正月十五送灯批发灯(灯具免费送，还能赚钱？)

大家好，今天的分享装修行业商业模式营销案例!

一家做灯饰批发的公司搞的促销活动，平时一个月的流水才10来万，但是通过一个免费送灯具的活动，一个月的流水达到100多万，而且是淡季。

他们这样做活动是如何赚钱的？是如何操作一整套活动方案的？在做活动之前一开始就做调查，发现很多的客户对这个活动感兴趣，他们就策划了一场这样的活动。

3300元送3300元开关，送价值2000元电动车，送1298五粮液一件。而开关是正常销售的价格，不是那种为了做活动先提价再打折的套路，而且做活动的产品--开关是满大街可以对比价格的，产品价格比较透明。不像衣服，可以标100也可标500也看不出区别。

看到这个活动，即使不懂开关也不想买开关的人，都觉得这个活动很有吸引力。如果是同行看了，也会觉得这个做活动的老板傻了，这个绝对会亏本，因为开关只有20%的利润，也就是说3300元的开关，只有660元利润，还要送1330元的电动车，还要送酒呢,但是，用户却很相信这个活动不会骗人，因为这个老板把货真价实的电动车和酒都摆了出来。

大家都知道，装修房子需要买很多东西，买完开关，还要家具沙发电器？就是说他这个客户也是其他商家与他们之间业务不冲突的精准用户？也就是说，这个客户是家具，电器店，其他地板啊什么店的精准用户。

所以，他们找到本地需要扩展市场的这些商家，然后和他们说，我帮你做引流，你在你指定的地区选100个客户，每个客户我收20块钱，总共也就是2000块钱，我给你做一年的广告，如果说你的广告没有到达终端客户，那么一个客户赔你40块，保证你的宣传促销传达到客户手上。那么通过这个模式，他们找到了12个不同行业的，总共收了2万4。

然后， 他们把3300套餐内的开关做了个区分，常用开关一开，两开，一双开，两双开最常用归为套餐内，那些装空调，电视，电脑的就不参与活动，因为一套房子装修，不可能装不同牌子的开关，因为不同牌子开关会影响到房子美观，而套餐外的开关又是必须品，所以，客户买开关，配合着套餐下来，买其他套餐外开关的钱往往会多出一仟多两仟多块，甚至带支店里的其他产品的出售，这就是他们的利润了。

那么好了，鱼饵布置好了，接下来就是传播你的鱼饵，所以，他们找到当地专门做灯饰的杂志，在上面做广告，然后免费发给一些零售的灯具店，这种行业广告的客户非常精准，都是零售商，也就是通过这种模式，不到一个月的时间收了100多万。

所以，从这个案例，想要搞具有吸引力的活动，一个你需要找第三方来做补贴，另外一个就是让用户多掏钱，免费一部分，收费一部分，这样才能赚钱。还有一个很重要的就是宣传一定到位。

如果是做活动商家是零售商， 可以与这样做，

与电器店，地板砖，家具店等做联合推广，在本地新媒体上做个贴片广告，做活动时摆上其他店的产品，参与联合推广的商家每卖出一个产品， 从中抽成2%，或者其他点数，具体商家之间商量。每成交一个客户，利用爆客系统，把预先设计好的广告让购买的客户扫码无痕发送给TA所有的好友，一天时间，就能引爆全城。

通过今天的案例，不管是卖产品的还是做项目的都是要设计鱼饵产品来吸引用户，并要让用户感觉到超值，打破常规的模式。有好的鱼饵还需要找到好的鱼塘去投放，爆客系统是引爆一个活动最好的方法。

今天就分享到这里，欢迎大家一起交流，谢谢大家！！！！