欧美外贸围巾(把克什米尔最好的围巾带给中国姑娘们)
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欧美外贸围巾(把克什米尔最好的围巾带给中国姑娘们)
大遥和克什米尔当地的居民在一起。
2017年,克什米尔发生了260场地区冲突。
在这样一片以“羊毛”命名的土地上,几乎没有什么中国人出没,而淘宝买手大遥却是一道独特风景。在克什米尔,大遥说自己是“碰运气的人”,不仅因为当地时局不稳,能上街的机会并不多,还因为当地手工针织技艺繁复,好的手工围巾稀少。
一年下来,大遥已经和400多个匠人家庭建立联系,不仅通过淘宝把克什米尔最好的围巾销往中国,所获利润反过来也会补贴当地家庭。
而今36岁的她,把这一切的勇敢,归结于“传承”。传承了父母身上勇于创新和实践的商人气质,也传承了中国人敢于突破的精神。
享受到新一波改革开放红利的人
“你喜欢王菲对吗?”“是啊是啊。”“我刚买了她的碟,你要不要拿去听一下?”
大遥豪爽地掏出王菲最新专辑的正版磁带,递给同桌。那些个枯燥又单调的傍晚,在“不拍就会卡带”的老式录音机中塞进一盘磁带,听着喜爱的明星声声唱着情歌,大概是仿佛置身清风中翘着二郎腿般的轻松自在了。
那年,大遥还不叫大遥,叫李奕霖。跟河北沧州的其他学生一样,喜欢听音乐,追潮流。那时的磁带很贵,一盘得十块钱。大遥兜里有钱,每每喜欢的明星出新专辑,都是要去追一把的。王菲、刘德华、周华健,有多少买多少。
“那时父母给我足够多的零花钱。”大遥说,那些年,正逢国企改革,父母是第一批下岗的工人。虽然下岗,却因此借着改革开放的东风,赚到了第一桶金。“国家鼓励下岗工人自主创业,我父母就下海了。最初是卖凉拌菜呀,摆地摊儿啊,大概半年后吧,他们就在原单位附近租了个小门面,开始做生意。再后来就做瓷器生意了。“
在大遥的记忆中,父母的生意不算大,但家里日子过得还不错。她18岁时,刚过改革开放20周年,“跟周围的同学相比,能拿着几百元零花钱去随性买过年衣服的我,也算得上享受了新一波改革开放红利的人了吧?“她笑着说。
受父母影响,成为一个生意人
如今的大遥,已是两个女孩的妈妈。用她的话说,大概是受父母影响,她也成了跟生意打交道的人。
“我是个淘宝全球购的买手。”大遥在淘宝全球购上开了一家店,专卖克什米尔的手工围巾。从2016年至今,已是一家一皇冠店铺。而在此之前,她还是个电台工作人员。
故事得从遇到她先生后说起。大遥的先生做的是外贸生意,2013年就开始在非洲生活。结婚后,大遥便辞去了电台的工作,跟着爱人一起到了非洲。从2016年到2017年夏天之前,她从中国到非洲,又从非洲到过尼泊尔、印度。
2017年夏天,她第一次到了克什米尔。克什米尔地区分为两块,南部属于印度管辖,北部属于巴基斯坦管辖,两国均宣称对克什米尔全境拥有主权。由于印巴两国都拥有核武器,克什米尔向来被认为是世界上最具危险性的地区之一。印巴两国为了争夺克什米尔地区曾经爆发了三场战争,日常冲突不断。
大遥所在的,是南部印控克什米尔地区。第一次去克什米尔,大遥呆得不久。第二次去,便是2017年11月至今。
尽管克什米尔冲突不断,但是仍然不妨碍它成为世人眼中“地球上的天堂”。除了自然风光和天然温泉、牧场、雪山等,更是因为克什米尔传承了几个世纪的传统手工艺品,其中最著名的,是手工刺绣披肩。大遥用直播的方式,给淘宝的买家们,带去这些独一无二的手工围巾。
一个“碰运气的人”
2017年,克什米尔发生了260场地区冲突。也是在这一年,大遥跑遍了克什米尔,和400多个匠人家庭建立联系,定制手工围巾。
怎么沟通呢?局势紧张的时候怎么办?会有危险吗?我把一系列的问题抛给她,她轻轻一笑,“习惯了啦。”虽是属印度管辖,大遥所在的地区,倒是不怎么吃咖喱、羊肉牛肉、手抓饭。沟通用英文就可以解决。这些,大遥也算适应。
苦的是局势。“记得去年印度国庆日的时候,克什米尔街上发生冲突,当时网络、通讯全部中断,所有的商店都关门,交通也全部被封锁,路上全是持枪的警察。”大遥说,她和老公一直躲在宾馆里不敢出门,吃了一天的方便面。
累的是做直播。“一天直播4小时左右,要找货挑货,还要打包发货。”尤其是手工围巾的市场,相对小众,要做出来并不容易。“幸好我起步比较早,当时这块市场空缺,记得第一天就卖了5000多块钱。”
大遥说,她卖的都是克什米尔人手工制作的围巾,基本上一样一条,而全世界只有克什米尔有这个工艺。围巾经由印度德里运到国内,要十五天左右。大遥说,目前,她一天能卖出几十条克什米尔围巾。
拿出利润补贴当地家庭
对克什米尔的手工匠人来说,大遥也为他们带去了爱。
大遥介绍,过去克什米尔的手工围巾,当地人基本买不起,一般经由迪拜销往欧洲。而高价的售出,并没有给底层工匠带来多少生活条件的改变。
“他们在底层,收入不高。因为克什米尔的传统就是,任何生意,都有中间商,中间商负责采购和销售,因此利润就到不了工匠手中。”大遥说,她也在想办法,帮助这些工匠家庭。
“我们拿出利润给底层工匠做公益,给他们捐衣服、食物改善生活状况。”大遥和爱人委托中间商来捐助,被捐助的当地人大部分都比较偏远。截至目前,已经有200多户人家收到过来自大遥夫妇的爱心。
最近这段时间,大遥在山东家里,陪陪孩子们。大遥说,白天,她用绝对的陪伴给予孩子和家人,晚上等孩子们睡去,她又开始直播卖围巾。“孩子们还小,那边局势不稳,不安全,只能放在家里。”现在,大遥的大女儿七岁半,小女儿也两岁了,她最内疚的,就是没能时时陪伴在左右。
“不过现在国内环境好,经济环境好,自然环境也好,孩子们放在国内,我很放心的。”
人物名片
大遥,真名李奕霖。18岁时,正逢改革开放20周年,父母下岗后创业,使她成了享受新一波改革开放红利的人。
如今,她成了淘宝全球购的买手,在以“羊毛”命名的克什米尔,为中国的消费者选购最美的手工围巾。
钱江晚报联合淘宝推出改革开放四十年特别报道
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