欧乐霸气泵(万字详解：参半漱口水颠覆口腔行业)

Posted 2023-05-30

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欧乐霸气泵(万字详解：参半漱口水颠覆口腔行业)

作者：雁歌

NYSCPS

一半手工，一半科技

什么是漱口水？刷牙的时候，喝上一口水，在嘴里咕噜咕噜几下，再吐掉，我认为这就是漱口水，因一个动作衍生而成的名词。

历史

2000多年前，古人一般采用清水、盐水或茶水来漱口，达到清洁口腔的效果，例如《礼记》中就记载：“鸡初鸣，咸盥嗽”。以隋唐为分界线，隋唐以前，人们清洁牙齿主要是剔牙和漱口，剔牙的工具一般是用动物的骨头磨制而成。隋唐之后，牙齿清洁方式也进步了，把手指当牙刷使，由此出现“揩齿”一词，如果您去过敦煌，说不定就看过和尚揩齿的壁画。随着时代的更迭，在1498年，中国皇帝明孝宗发明出中国的第一把由猪鬃毛而成的牙刷。有了牙刷，漱口水逐渐退出中国历史的舞台，而在国外，因为老外们社交频繁，也十分注重形象，漱口水反而变得流行起来。

成分

讲过了历史，那接下来就讲化学吧。漱口书一般由香味剂、甜味剂、乙醇、保湿剂、表面活性剂、着色剂、防腐剂、精制水、功能添加剂等组成，这些化学成分混合起来，就叫做含漱剂，俗称漱口水。这些化学成分进入人类的口腔，就像是口腔里迎来了一场充满化学成分的海啸，这些成分拍打你口腔里的每一个角落，追杀口腔里的各路细菌，其尸体跟随漱口水流向远方。这时的你，会感觉口有余香、牙齿光滑、舌苔清爽，吃东西想不香都难呀！

现在市面上主要有含氟化物漱口水、防牙菌膜漱口水、抗敏感漱口水、草本漱口水等几种类型的漱口水。大多数含氟化物漱口水都含有一定浓度的氟化钠，这个物质的作用就是在牙齿的表层形成一个钢化膜一样的牙齿保护罩，防治蛀虫的进攻，有蛀牙的朋友，多选用此类漱口水。防牙菌膜漱口水主要成分包含三氯生、麝香草酚、十六烷基氯等，这类物质主要起到消炎的作用，有牙龈发炎的朋友多使用此类漱口水。抗敏感漱口水主要成分包含硝酸钾、氯化锶，它的作用主要是填补牙齿牙本质表面的微细小孔，减缓牙齿的敏感症状。草本漱口水的主要成分是从茶叶里提取出来的，含有丰富的维生素，可以起到杀菌、营养牙龈细胞和保护恒牙的作用。

如果以药物成分对漱口水进行分类，则市面上主要分医药型和保健型两大种类。医药型漱口水是含有一定的药物成分，能治疗口腔炎症、敏感性牙齿、蛀牙等问题。如：云南白药漱口水，一般是由医生开出处方销售，且必须在专业医生的指导下使用。医生会根据个人口腔情况对症持续治疗，它可以对口腔炎症起到辅助性治疗效果。保健型漱口水其主要目的是清新口气，目前大部分的漱口水都会在清新口气的基础上加入一两项药用成分，所以在我们日常生活中使用较多。保健型漱口水能在短时间内清洁口腔部分细菌，让人们保持口腔洁净，预防口腔疾病的发病率。

口腔护理在欧美等发达国家是高度重视的，当地居民习惯将一个人的牙齿健康程度和他的成长环、经济状况挂钩，但相较于欧美国家，我国对口腔护理的重视程度较低。目前我国口腔护理市场主要产品为牙膏、牙刷等日用型口腔护理产品，像如漱口水、牙齿冲洗、假牙护理以及牙线等口腔护理衍生品与欧美等发达国家相比还有一定差距。

市场

与全球口腔护理行业细分产品相比，我国口腔护理行业缺少假牙护理产品，牙膏和牙刷是口腔护理行业的主要细分产品。2019年牙膏占我国口腔护理行业市场规模的61.88%，牙刷占我国口腔护理行业市场规模的35.39%，在全球口腔护理市场占比10.97%的漱口水/牙齿清洗产品在我国仅占有1.45%的市场份额。由此可见，我国漱口水/牙齿清洗等产品市场占比与国际水平还有一定差距。

从以上数据可以看出，对普通民众来说，漱口水不是刚需。虽然漱口水在国内市场已经有近20年的时间，但是国内群众对它的存在依旧很陌生。据外部的公开数据显示，西欧和美国等发达国家，漱口水品类的渗透率达到了30%-40%以上，而在中国，其渗透率可能不足3%。在美国市场，用户在口腔消费品的消费占比中，非牙膏的消费达到了50%，但这一数字在中国市场仅为2%。这两者之间高达48%的落差所代表的正是漱口水等牙膏之外的口腔消费品增长的巨大动力。

根据CNPP大数据平台2021十大热门漱口水排行榜的数据显示，李施德林、高露洁、ora2皓乐齿位居漱口水TOP榜前三，随后则是佳洁士、黑人、狮王等品牌。从热卖榜看，参半乐活益生菌漱口水位居榜首，月销12万+；黑人漱口水位居榜二，月销9万+；Oralb漱口水位居榜三，月销4.8万+，随后便是ora2皓乐齿、李施德林等品牌。

李施德林(英语: Listerine)是一个美国漱口水及其他口腔护理产品品牌，创建于1879年至今已有一百多年的历史，它以消毒之父Joseph Lister命名。原为辉瑞公司产品，2006年被强生收购。李施德林是美国购买人数最多的漱口水品牌，这个品牌也有牙膏及美白牙贴产品。李施德林漱口水自从1914年正式投放零售市场以来，已发展成为一款成熟产品，在医学临床上的表现十分优异。李施德林一直坚持其杀菌的核心功效，是第一个被美国牙医学会认可的非处方品牌漱口水，并获得了其它包括加拿大、澳大利亚、香港、爱尔兰等多个牙医学会的专业认证。”

李施德林作为漱口水的“龙头老大”，于2005年正式进入中国市场，2010年-2015年期间，在中国市场的年增长率高达10%。2019年，李施德林在线下市场的占有率达到67%。其明星单品冰蓝漱口水主打杀菌功效，含有酒精和薄荷，口感偏辛辣。后期李施德林，根据女性的喜好推出樱花蜜桃口味的漱口水，从辛辣强劲到清新温和，这个品牌也在不断做出改变，迎合消费者的需求。

参半

参半NYSCPS，是深圳小阔科技有限公司于2018年创立的专注于口腔护理专研的品牌，早期主要是牙膏品类，目前涉猎了漱口水、美白牙贴等多个细分类目，逐渐覆盖整个口腔护理领域。

发展至今，所属该公司的参半品牌系列产品的销售数据都很漂亮。

2018年3月，参半退出“小太阳”系列牙膏，并提出“让口腔也向皮肤那样被滋养”的理念，并以此为基调在牙膏里添加了鱼子酱、冷杉、甜橙、燕窝等成分。牙膏品类上市不到一个月，就吸引了70多家代理商加盟，并创下了7万支销量、近600万销售额的战绩。

2020年10月，参半开始推出漱口水系列产品，次月销售额便突破5000万元（单月）且登上天猫漱口水类目排名第一品牌；并一直稳居天猫和拼多多等电商平台漱口水类目第一名。双十一，还拿下了6分钟销售额破百万元的战绩。到同年12月时，就已实现累计80天销售额突破1亿元的成绩。

2020年推出了专业口腔护理品牌oralshark，该品牌已上市了两款电动牙刷和益生菌系列牙膏，同时oralshark的天猫旗舰店中也售有参半的牙膏和漱口水。

提到参半，就应当提到它背后的男人。尹阔，男，1989年出生，安徽省灵璧县人，参半创始人，牌技创始人，Oralshark大鲨鱼创始人，广东深圳小阔科技有限公司CEO。曾任深圳麦开网络技术有限公司联合创始人。曾获2018年 “中国化妆品创业大赛年度最佳创业者”，入选2019福布斯中国征集为30岁以下精英等荣誉奖项。

尹阔16岁高中毕业出门闯荡，第一份工作从东莞的工厂流水线开始，这个出生于89年的青年比大部分同龄人提前进入了现实世界的角斗场，十年中，三教九流阅遍，其间累积的供应链经验和渠道资源是他创业的底气所在。2012年他和搭档开始创业，当时是中国第一批智能硬件创业者。从第一款产品智能秤做到追踪器，然后又做到智能水杯，智能水杯当时在点名时间是中国第一个过百万的众筹项目。2015年11月，尹阔创办深圳小阔科技有限公司，到2016年3月，有3位产业基金的个人投资人相继提供了350万的资金支持。

经历近半年时间的产品开发和打磨，2016年10月底，首款oralshark G1智能声波牙刷在天猫、淘宝、京东等电商平台正式上线，并在随后陆续出现在家乐福、沃尔玛、全国大型KA连锁数码店的货架上。到2016年12月底，一个多月的时间，oralshark首批16000套产品已经全部售光，收入超过300万，毛利在60%左右。2017年，oralshark会有5款产品陆续推出，其中包括K117智能声波牙刷和P133青春版手动牙刷。

2011年，尹阔联合创办“麦开”品牌，成为中国第一批智能硬件创业者。2015年，创立深圳小阔科技有限公司。2018年，尹阔创办参半品牌。2018年6月，尹阔所创参半获得来自明见资本的数千万元Pre-A轮融资。2018年10月，尹阔所创参半获奇胜投资数千万元A轮融资。2018年11月，尹阔携参半获2018中国化妆品黑天鹅年度新秀品牌奖和年度最佳创业者奖项。2019年5月，尹阔所创「参半」获得来自永辉集团董事长张轩松5000万元A+轮融资。2019年10月，尹阔入选福布斯中国30岁以下精英榜。2019年11月，尹阔创办彩妆品牌「牌技」，主打具象东方美学的国风差异化彩妆。2020年，尹阔所创彩妆品牌「牌技」，获梅花创投2000万Pre-A轮融资。能获得以上成就，尹阔也算是80年代的传奇人物之一，深耕与口腔护理行业，2020年带领参半品牌火爆全网。

参半火爆，离不开这几把柴。

方向

第一把柴，方向。据艾媒报告显示，2019年中国整个口腔市场规模达到1035亿元。根据清流资本投资经理陶凯的说法，口腔护理是大盘500亿、增速双位数的朝阳市场，消费者口腔健康需求从治疗导向逐步转为预防驱动。为什么？从口腔医疗的角度来说，大部分民众都很抗拒看牙医，因为看牙不仅贵而且很难受。人都是感官动物，看牙医体验感不好，心里必然会抗拒，因抗拒而产生自驱力，驱动自己提高口腔预防意识并付诸行动。这促使医疗性产品的快消化成为明显趋势，口腔护理产品也同样如此，其中漱口水类目具有健康性、便捷性、高转化、高复购的特点，这些特点能很好的满足消费者的消费需求。作为漱口水的龙头企业，李施德林2005年进军中国市场，截止2019年，李施德林在线下市场的占有率达到了67%。但参半创始人尹阔发现，虽然李施德林、Ora2皓乐齿等品牌占据漱口水市场的头部位置，可大众消费者对漱口水的存在依旧很陌生。而对于品牌来说，在消费者还没有形成品牌意识之前，这就是一个很好的建立品牌、突围的机会。基于此，参半始终坚持的是做口腔的快消品，以高频打低频，在整个场景、渠道的对标上都是偏快消品做法，有针对性的向公众输出漱口水产品。

找准了方向，下一步则是引人注目。由尹阔带领的参半创始团队，以前主要做的是移动互联网和智能硬件领域，对移动互联网时代的新用户存在一定的了解，并根据此前做牙刷、牙膏积累的口腔产品消费者数据，在口腔护理品类上进行拓展创新，成功推出漱口水。参半的运营方法论是：信息流投放辅以KOL、明星种草，再乘以品牌和产品的设计，通过以上四者，把过往的效益放大，触达传统漱口水没有触及的纯增量市场。在明星达人的合作上，参半堪称是一绝。从口红一哥李佳琦到流量明星赵思露、沈梦辰、毛不易，再到红遍整个亚洲的女歌手Lisa，每一个都是流量的转换器。参半的明星种草短视频席卷小红书、快手、抖音等社交平台，同时也为其在天猫、京东等传统电商平台上站稳脚跟做好了铺垫。2020年第三季度，参半组建了一支二十多人的精英团队，专打信息流投放，从剧情导演、视频剪辑、运营优化到投放监测均由内部人员负责。多平台多时间段对产品信息进行精准投放，获取流量的同时也在公众面前混了一波脸熟。

在消费场景上，参半的定义是饭后和社交。现在的餐桌，充斥着各种重口味食品，饭后总会觉得“回味无穷”，口腔清洁也越来越引人重视。对于社交场景，人与人之间，语言沟通在所难免。在小编的观察中，交谈的两人有一方皱眉，可能不是因为你有误，而是因为你口气太重。漱口水的及时清洁，可以化解这种尴尬。目前参半的主力用户是18岁—24岁的新用户，这一类用户很注重别人评价和认可。这样的用户只会不断增加，参半的数额也会随之扩大。在这样的基数上，参半漱口水想不火都难。

消费

第二把柴，消费能力。追求高品质生活需要成本，有钱谁都能精致。根据有关数据显示，2020年，全国居民人均可支配收入32189元，比上年名义增长4.7%，扣除价格因素，实际增长2.1%。其中，城镇居民人均可支配收入43834元，增长3.5%，扣除价格因素，实际增长1.2%；农村居民人均可支配收入17131元，增长6.9%，扣除价格因素，实际增长3.8%。2020年，全国居民人均消费支出21210元。其中，城镇居民人均消费支出27007元，农村居民人均消费支出13713元。2020年人均生活用品及服务消费支出1260元，占人均消费支出的比重为5.9%。在人均生活用品及服务消费支出1260元中，参半能占到多少？一瓶漱口水40-70元左右，一支药膏70-80元左右，以这个价格来乘以2.5亿年轻人，得出的结果也是可观的。在参半过往的销售数据中，出现一个有趣现象，参半牙膏的价格为78元（120克），约为普通牙膏的3到4倍，本来设想主要用户为一线城市中产，但现实上涌现了大量的三四线城市用户，主角是“中产女性”（占到一半以上）。这类用户有足够的消费能力，但消费欲望还没被激发，而参半的运营方式刚好踩中他们的购买开关。快手、抖音、小红书这类大众常用的短视频软件上，中产女性很容易被明星达人进行种草，消费欲望再也安耐不住。国泰民安助推经济增长、科技革新，民众也随之更注重生活的品质，这是一个良性循环。

Z时代

第三把柴，Z时代。“Z时代”，也被称为Gen Z，专指1995—2012年之间出生的人，年龄在6—23岁之间，还在校园或者即将步入职场的年轻消费群体。在网络上，95后和00后已经成为了最活跃的群体，仅仅在国内，95后群体的规模就已经接近2.5亿人，妥妥地成为了互联网的中坚力量。这一代人都是互联网原住民、新生代弄潮儿。随着中国社会主义核心价值观的践行，Z时代人群民族自信极强，这种自信延伸到消费上也热衷国牌，由此掀起了一股“国超美学”风。很多国产新老品牌由此出圈，如美妆领域的完美日记、花西子，个护领域的摇滚森林、参半，服装领域的回力、李宁等。京东大数据显示，2020年中国品牌的用户数同比增幅比国际品牌高出18%。在消费者搜索热点品牌前十中，“国品”占据了7席。

在互联网时代，每个地方都充斥着显示屏，给人多维度的视觉感受。作为互联网原住民，Z时代人群在消费观念上也具备这种特性。物质消费上他们会注重颜值、受兴趣和场景的驱动，随机产生购买欲望，这与60、70年代务实理性的消费观念截然不同。

根据CBNData第一财经商业数据中心发布的《2020Z世代消费态度洞察报告》显示，Z世代以兴趣划圈，圈层文化的消费潜力也在不断展现。在以电竞、二次元、模玩手办、国风为代表的圈层文化消费市场中，Z世代占据主力，贡献了Cosplay品类近四成销售额，其古风服饰销售额增长更是连续两年超300%。由这些数据可以看出Z时代人的性格特点，看中颜值，注重兴趣，追崇个性。参半得到年轻消费者的青睐，从外观设计，产品口感都下足了功夫。漱口水瓶装容量500毫升，外观造型很像益生菌饮品，还配有漱口杯，轻巧便捷。在口味上主打水果，果味浓郁，清新香甜。

疫情

第四把柴，疫情。据悉，2020年1-3月微博上有关“口腔护理”的阅读量呈现持续上升的趋势，“戴口罩后才发现自己有口臭”话题曾一度冲进微博热搜榜，相关阅读量达1.3亿次。

根据CBNData《健康生活消费趋势报告》显示，72%的消费者认为口腔问题会影响社交自信度，67%的消费者认为口腔问题影响外貌颜值，这种认知带动了口腔护理和口腔医疗行业的发展。其中，便携漱口水的消费者增速已达到200%。疫情期间口腔护理类产品在个护美妆整体消费者中的渗透率达78%，超过其他美妆品类，排名第一。网易严选公开数据也显示，疫情期间具有抑菌效果的口气清新喷雾销量暴涨500%。

为什么一个口罩能带动漱口水的发展，我觉得消费者的自我感官很重要。别人说你口臭，你可能还会不服，但是自己觉得自己口臭了，那就会在漱口水消费上产生自驱力。

疫情期间引发公众对口腔问题的高度重视，而口腔美学，在带上口罩之前就已经引起年轻一代消费者的重视。口腔医院不仅仅是牙疼才去，也有可能是为美齿而去，就像之前网上流行的“拔智齿真的可以瘦脸吗”、“整完牙齿脸型真的好看了”等话题，这也是因颜值而产生的消费自驱力。刷牙也早已不是一件简单的事，牙膏更是颜值与价格齐飞。

一个典型的现象是，很多新兴品牌首先在外包装上就区别于传统牙膏，无论是配色的选择还是挤压的设计，都很注重颜值，做到迎合年轻人的审美。比如“参半”的益生菌牙膏，包装更加短而圆，可以直立，更像护手霜或者洗面奶，便于携带；而参半燕窝牙膏，如果不看文字，很可能会被误认为是防晒霜。“小巨蛋”牙膏和“舒客”的慕斯牙膏则采用了护肤品常用的泵压式设计，解决了传统牙膏容易滋生细菌的问题，在美观的同时兼具实用性。

在颜值之后，新锐品牌也格外注重牙膏的功效和用户体验感。传统口腔产品主打清新、防敏、护龈等单一功效，且在口感上毫无体验感可言。而新兴牙膏品牌在卖点上不断颠覆传统，比如参半在产品中加入了鱼子酱、燕窝等成分，主打美容级口腔产品；以清新口气为卖点的溶菌酶牙膏、益生菌牙膏，则强调对口腔菌群环境的平衡；过去一般常用在护肤品中的植物精油、蜂胶提取物、火山泥等成分，也都出现在了牙膏配方中。以前大家刷牙只要求刷得干净，现在年轻人还追求牙膏的颜值、味道。

从新生代消费者的角度而言，除了对牙膏本身颜值的追求外，他们对自身颜值的要求也日益提高，这直接体现在了牙膏功效上。

根据智研咨询发布的口腔行业报告数据，从我国各类型的牙膏细分市场来看，美白功能的牙膏占比高达28%，原因在于大多数消费者首先考虑的是牙膏的美白效果，年轻消费者在这方面更甚。再加上牙膏是每日生活必需品，使用频率高，品牌忠诚度却比较低，大部分消费者出于尝鲜的目的，都愿意尝试新产品。

中国牙膏市场规模由2013年的197亿元增长至2019年的291亿元，且牙膏市场需求结构发生变化，消费者对产品升级的诉求明显，中高端产品逐渐成为新型消费趋势。牙膏再也回不到几元钱的时代了。

个性经济、颜值经济都在这个时代产生，Z世代消费者呈现出潮流养生、懒系生活、颜值主义、缤纷趣味、国潮跨界等多样化的消费特点。在品牌成立之初，参半就提出了三个口号：一是把口腔护理产品外观化妆品化；二是做出味道不像牙膏的牙膏；三是做好产品的颜值，把颜值当公域流量。例如参半漱口水，联名蜡笔小新的外观设计；颜色为粉、蓝、紫、绿等暖色调；口味主打清凉瓜果味道，如阳光西柚、海洋薄荷、馥郁葡萄、沁凉西瓜、荔香玫瑰等；包装精致便携，符合现在年轻人的审美。

产品从单一走向多元和细分，使用场景广泛，功效更加专业。除了传统的牙膏、牙刷，牙线、漱口水、冲牙器等新品类都在蓬勃兴起，牙粉、牙贴、口腔喷雾、口腔爆珠等小众品类也越来越多地出现在消费者视野中。

在口腔护理细分行业中，参半能在漱口水上火爆全网，其电动牙刷系列数据也有不少贡献。关于电动牙刷的传说，你肯定有所耳闻，说不定，你现在就在使用电动牙刷。这两年，直播达人薇娅、李佳琦都在力推该产品，抖音、小红书等短视频平台更是如此，明星种草、达人推荐层出不穷，正是在这波强力的宣传推广下，大众对电动牙刷的认知迅速提升。更有甚者，用电动牙刷广告来判断一个网络红人的流量，并对此调侃道：“如果你是一个自媒体大V，却还未接到电动牙刷广告，只能说明你做得还不够大。”不过，近两年，从媒体推广上看，冲牙器也有异军突起之势。

电动牙刷或冲牙器广告能成为自媒体大V的认证标准，也充分说明了这条赛道的蓬勃发展。根据尼尔森数据显示，2015年上半年中国口腔护理市场增速为6.6%，普及率仅3%左右的国内电动牙刷市场增速却高达83.1%。

预计未来15年内，涵盖口腔护理、预防及治疗的中国口腔大健康市场有望超过5000亿元，其中以电动牙刷、冲牙器等新兴电子清洁产品为代表的增量市场，接下来会增长到300亿—500亿元左右的规模。经过大V们的轮番教育，国内电动牙刷的渗透率目前已接近10%，不过相较于欧美市场的42%还是相去甚远。因此，这些新兴电子清洁产品背后的品牌们，借助自媒体大V之口，希望将这一渗透率逐渐提升到与欧美市场齐平。换句话说，这是一个还有很大机会的快速增长风口。

蓝海市场，表面上看还只是小风小浪，实则是暗涛汹涌，混战不断。

电动牙刷的市场份额塔层大致可以分为四层，第一层为高端层，由外资品牌飞利浦和欧乐B占领；第二层为中高端层，由初创企业usmile、素士、贝医生等品牌占领；第三层是中端层，由传统家电制造企业，如海尔、TCL、新宝、罗曼等占领，第四层为低端层，由新进入的不知名品牌占领，往往价格低廉。

一个电动牙刷的标准套装包括牙刷、刷头和充电线，基本成本在50元左右。市面上售价三四百元和千元级别的电动牙刷，生产成本上也仅仅相差50元。这表明，电动牙刷在生产上都大同小异，技术上没有太大的壁垒，同行业技术垄断的可能性较小，漱口水也是如此。那销量的差异就看营销手段了，对于这类新晋日用科技产品，最常见的营销手段还是KOL合作，通过在微博、抖音、快手、淘宝、拼多多、小红书上进行明星种草，达人推荐，让消费者一直过目、过目，达到过目不忘的效果，勾起消费者的购买欲望。

不同于牙膏市场中国品牌占主导的局面，在今年之前，电动牙刷市场中外资品牌飞利浦和欧乐B还是双寡头，始终占据销售量的前两位。然而，2020年上半年，国产电动牙刷品牌usmile在天猫平台的销售额第一次超过欧乐B，排名仅次于飞利浦。抛开产品研发技术，usmile取胜的一大因素其实与新兴牙膏品牌、漱口水品牌们相似，就是在设计审美和产品定位上，更理解国内消费者的需求。

为迎合中国消费者的喜好，顺应Z时代人的性格特征，在外观造型上，进行独特性构造，推出与众不同的马卡龙色、罗马柱外形的防滑手柄等，也提出了“像护肤一样护理口腔”的理念，故在网络上获得一众年轻消费者的追捧。

电动牙刷真的比传统的牙刷好，能把牙齿刷的更白吗，其实不然。小编认为电动牙刷也是一个时代的产物，网络时代，大家都在追寻高科技、高颜值、省事省力、高效便捷的产品。在普遍认知中，电动的产品比手动更便捷，说白了，还是懒系思维，从出行到刷牙，你都不用消费体力，也许未来如厕都可自动化，这也是一种趋势。

回到正题，使用漱口水目的还是护理口腔。根据参半设定的消费场景，三餐后应该先用漱口水清理食物残渣，再用冲牙器冲洗牙齿缝隙；社交时，使用口气清新喷雾；早晚刷牙两次，睡前刷牙可配合使用牙线。这一通操作下来，口腔护理不同的场景和功能也就出现了。需求的多样化和个性化，倒逼口腔护理企业不断尝试品类的突破和创新，参半也绝不会止步于此。2021年参半的目标是，希望能够达到漱口水做到20%-25%的市场占有率，同时口气清新喷雾、牙齿美白贴做到品类第一。参半线上成绩斐然，线下自然也将好好把握。事实上，早在2020年下半年，参半就已宣布正式进入自营品牌连锁店模式探索，并先后入驻了温州万象城、杭州湖滨银泰in77、深圳壹方城等商业中心，且在上海静安大悦城、青岛凯德新都也开设线下门店，此外还入驻MCLLROY、WOWCOLOUR等美妆集合店。尹阔表示未来将会扩大在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，并将重点扩展线下渠道。

资本

参半香气四溢，资本自然闻香而来。

2019年5月，日化品牌“参半”天使轮完成数百万元融资，投资方为张轩松。

2019年12月，Pre-A轮，参半获得梅花创投的投资，投资金额尚未披露。

2020年5月，Pre-A+轮，参半获得野草创投数千万投资。

2021年2月，参半已完成A轮融资，金额为1000万美元，本轮融资由创新工场领投，清流资本和梅花创投跟投，山景资本担任本轮财务顾问。根据天眼查信息显示，此次融资完成后，参半将扩张在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，目标打造口腔护理全场景解决方案品牌，并成立口腔研究院。

2021年3月，参半完成A+轮融资，本轮投资方为字节跳动，山景资本担任本轮财务顾问。这是参半继上个月初完成了由梅花创投、创新工场、清流资本的1000万美元A+轮融资后，短短一个月内完成的第二轮融资。融资完成之后，参半将继续完善在整个口腔护理快消品及口腔服务板块的布局，目标打造口腔护理全场景解决方案品牌。根据天眼查信息显示，字节跳动关联公司——北京量子跳跃科技有限公司入股口腔护理专研品牌参半NYSCPS。

字节跳动入股参半意味着什么？参半将在资金与流量推广上获得持续供给。为什么这样说？从估值来看，根据二级市场股权交易数据，抖音母企字节跳动的估值现已超过2500亿美元(约1.95万亿港元)。据CB Insights数据，字节跳动上一轮融资时的估值是1400亿美元。另有知情人士指，在一个月前的私下交易中，公司的估值亦只有约2000亿美元。按2500亿美元市值计算，字节跳动的估值已经超过埃克森美孚或可口可乐，在港股中亦仅次腾讯、阿里巴巴。

在流量上，参半可以得到多平台、多角度的网络推广资源。近两年，字节跳动投资规模之大，并购速度之快，令人惊叹。据企查查报道，2019年前，字节跳动每年投资事件不到20起，2019年这一数字变成了23，去年字节跳动平均每10天就投资一次的速度直接让人瞠目，而今年它还在加速。在新闻资讯、短视频、直播、动漫游戏、媒体、阅读、音乐等领域齐头并进，致力于打造文娱产业全布景色。从投资华尔街见闻、并购Musical.Ly、投资声影动漫、吾里小说，再到参半，张一鸣的投资逻辑并不复杂，归根到底就是追随当下的热点和未来或将成为大势的行业，进行押注。在投资方式上，要么并购，要么股份占比超过10%，成为其二、第三大股东，这样做的好处是可以直接起到站队作用，字节跳动这次入股参半也是如此。在字节跳动的文娱产业全布景色中，总能给参半助助力。未来的终级格局，第一名占据70%的市场份额且拥有90%的全行业利润，第二名占据20%的市场份额且拥有10%的全行业利润，第三名以下合计占有其余10%的份额且持续亏损。我想字节跳动也希望参半能够成为口腔护理行业70%市场份额的占有者。

根据抖音站内搜索数据显示，参半已入驻抖音，参半抖音小店益生菌漱口水XC01型号产品已售7.6万+，而参半淘宝旗舰店同型号产品已售11万+，前者在销量上明显有追赶之势。

抖音电商不同于传统电商，传统电商如淘宝属于货架式电商，只有品牌搜索和刚需搜索，是用户认知到品牌或者有需求后才能产生的搜索。而抖音电商能直接让用户认知到品牌，反复的信息流做商品营销、直播卖货，让用户先对商铺有认知，再对支付有认知，消费伴随着消遣，更能推动交易的产生。