橡皮筋商(影像｜千万个创业者缔造国际袜都)

Posted 2023-05-30

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橡皮筋商(影像｜千万个创业者缔造国际袜都)

早期的路边丝市

在大唐袜业市场，今年81岁的钟百万是一个传奇。1991年大唐轻纺市场开业，他是第一批被工商部门动员进入市场的经营户，之后一直在袜业市场做生意。2016年，钟百万感觉无法适应互联网时代，才彻底结束了自己的生意，转为帮外甥看管一个12平方米的摊位。

钟百万是大唐镇箭路村村民，早在1987年，夫妻俩就购买了4台手摇袜机，成为村里最早办袜机的农户。“上世纪90年代，全村80%左右的家庭都做袜，他们的技术都是我老婆直接或间接教的。”这是令钟百万最为自豪的事。

改革开放40年以来，大唐镇涌现了千千万万个像钟百万夫妻那样的创业者，他们怀揣财富梦想，筚路蓝缕，敢闯敢干，共同缔造了经济发达的国际袜都。与袜业一起发展的是市场，从路边市场到实体市场再到线上线下一体化市场，大唐轻纺袜业城成为全球最繁荣的袜业市场，年成交额达到130多亿元。

路边市场：在灰色地带穿荆度棘

第一代袜业市场

改革开放前，还是计划经济时代，那些做点小生意、赚点小钱的事情叫做“资本主义尾巴”，制止这种活动就叫“割资本主义尾巴”。在这种背景下，诸暨最早的袜子市场悄然出现在距离县城10多公里的外陈火车站，买卖双方几乎只露了个脸，就被税务、“打私办”等一掌打掉。

胆大的漏网之鱼，又溜到五里之外的钟家村（现属暨阳街道金三角村）。义乌的商贩逐市而至，同样出现在钟家村口的农民自发组织的袜业集市中。但仅仅两个月之后，钟家袜市也难逃外陈袜市那样的覆灭命运。

丹吉娅集团董事长洪冬英并不避讳“打游击”的往事。她说，织袜户们从海宁购得锦纶丝回来，为了避开“打私办”，他们不在诸暨火车站下车，改在离城10公里的红门车站下车，途中发现情况不妙，干脆发“暗号”行事，来个金蝉脱壳，将货物从火车上抛下来，由“接应”的袜机户将货物接走。

上世纪80年代初期，袜市转移到杭金公路与绍大公路交会处，这里是一片以3A商场为中心的桑园地和苎麻地，分别属于三都区和五泄区。原大唐汽车站三五成群的小贩，看中了这块桑园，这里迅速形成一个袜子市场。

第二代袜业市场

大唐镇首任镇长章水土说，当时，三都、五泄两区的工商和税务部门都到这个路边袜市收取摊位费和税收，有时造成重复收取税费。为了避开收费人员，买卖双方将交易时间从上午改为下午，从下午改为前半夜，从前半夜改为后半夜，再后来，他们离开了大唐，跑到义乌市场。

随着织袜户的不断增加，下新庄村（现属大唐镇中兴社区）村民金银焕看到了商机，他从海宁一家化纤企业买来原料，就在杭金公路与绍大公路交会处销售。很快，路边市场形成了气候。“就是现在的大唐酒店一带，大概有600多米长。”金银焕说。后来，他喊出了改造“路边丝市”的第一声。

诸暨县政府看到了这个情况，由时任副县长俞关华牵头，在下骆村（现属大唐镇盛唐社区）征地17亩，创办了一个没有建筑的简易市场，卖袜的、卖织袜原料的客商纷纷涌入这个交易场地，除了本地人外，义乌、上海的袜商也闻讯而来。这个市场除了交易袜子，还办了几场物资交流会。但是，当时有群众向上级写信，说这是破坏蚕桑生产。于是，这个短命的简易市场被取缔了。

1988年，大唐庵村及周边乡村已形成袜业块状经济格局，原先在路边设摊的原料交易已不能适应袜业扩张的需求。10月18日，诸暨县委、县政府撤销城山乡、柱山乡，建立大唐庵镇（1992年冠山乡并入，改名为大唐镇），以适应经济发展和市场建设需要。

镇长章水土上任后，着手调研大唐镇袜业发展状况，发现一个不正常的现象：袜子生产基地在大唐，原料来自外面的市场，销售市场在义乌。于是，在大唐镇首届人代会上，大唐镇政府提出了大唐兴镇的发展思路：以路兴贸，以贸兴工，贸工农协调发展。这一提议对今后大唐镇发展起到了决定性作用。筹建大唐轻纺市场，成为镇党委、政府的一项重要工作。

实体市场：在产业沃土升级换代

第三代袜业市场

1990年，大唐镇党委、政府将《关于轻纺市场配套建设的设想》的报告送到市领导案头。报告分析说，大唐的织袜业生产虽然发达，但却没有一个专门经销织袜的市场。织袜的价格高低，完全取决于义乌小商品市场，织袜户的经济效益完全操纵在袜商手中。报告请求在建设中的轻纺市场中配套设立袜子市场。

1991年10月，大唐轻纺市场开业，拥有397个原料摊位、1515个成品摊位，成为大唐袜业发展的一个崭新平台。原来那个简易市场与这个遮风挡雨的室内市场相比，真可谓有天壤之别，第一代袜子市场就在这里。

很快，全国一些大中型化纤生产厂家在大唐轻纺市场设立了销售点，年销售10万吨以上，旺季达到每日200多吨。就连全国最大的化纤企业——营口化纤总厂厂长也闻风而动，每月都要亲自赶到大唐转上几圈，他曾经发出这样的感慨：“大唐的化纤销售打个‘喷嚏’，全国的化纤行业就得‘感冒’十天半月。”

1992年，大唐轻纺市场成交额达6.1亿元，全国有167家企业的各档化纤丝在大唐镇经销，在全国216个大中型专业市场中，销售额居前20位，一跃成为全国最大的化纤丝集散地。当时，大唐镇拥有各类袜机1.4万台，平均每天有47万双袜子发往全国各地。

大唐轻纺市场党支部老书记、永新集团董事长金银焕说，大唐现在的所有轻纺原料企业的董事长或总经理，都在轻纺市场当过老板，他们在经营期间走南闯北，了解全国各地大小化纤原料厂的情况，为上世纪90年代在家乡办起化纤原料企业打下基础，而且越办越大。

千家万户的织袜户散布在各村，当初办起袜厂都缺少资金，他们都在轻纺市场找关系，织袜原料赊账拿走，资金都要欠上半年一载的，每年轻纺市场织袜户的原料欠款都达数亿元，为当地袜业的迅速发展提供了资金支持。

毫无疑问，大唐轻纺袜业市场孵化了大唐的企业，成就了大唐人的财富传奇。市场与企业犹如鱼水关系，它们之间是互通的、流动的，谁也离不开谁。

孙菊美是大唐镇路西新村村民，从1991年10月带着刚满周岁的女儿摆袜摊到现在，她见证了四代袜子市场的演变。“第一代袜子市场就像小菜场，上面搭了一个钢棚，每个摊位有一块1.2米长、1米宽的水泥板，袜子就放在水泥板上面卖。现在，那个地方成为大唐公园了。”说起往事，孙菊美记忆犹新。

1995年3月，大唐镇政府将全镇所有袜摊从轻纺市场搬迁至商业城（即1993年兴建的轻纺机械市场），这是第二代袜子市场。7月，镇政府提出在原轻纺市场改建各种原料丝交易摊位，新建营业房72间。

市场一旦形成，巨大的辐射效应显示出来。1998年，市场交易空前火爆，摊位全部爆满，摊位费飚升3倍。因为摊位面积局限，很多企业硬生生被挡在了大门外。同时，市场的信息功能、服务功能、开发功能更是得不到有效的整合和集约。1999年，重建大唐轻纺市场提上议事日程。

就在袜业发展的黄金时期，大唐镇启动了申办中国袜博会的工作。1999年8月，省政府办公厅以抄告单形式，同意诸暨市政府和中国纺织工业协会共同举办中国国际袜业博览会。一张通向自由市场的入场券，就这样归入大唐名下。而历届袜博会的举办，更是吸引了世界各地的客商到大唐做生意。

2002年7月，大唐轻纺袜业城建成开业，第三代袜子市场就在这里。新市场占地400亩，建筑面积12万平方米，拥有1600余间商铺房，基建投资额达2.2亿元，分为轻纺原料、袜子、袜机、物流四大交易市场，年成交额达100多亿元。

这一年，柱峰村村民戚浩波出资31.5万元，买下了占地73平方米的两层店面房。早在1993年，他就开始做锦纶丝生意，轻纺原料市场搬到哪里，他就搬到哪里。戚浩波今年62岁，是诚信经营户和文明经营户。他说，自己做生意一直很稳，一些厂家主动要求他做经销商。

为了加速大唐袜业的再度腾飞，2010年，大唐镇投资10亿元，扩建新袜业市场等，使袜业原辅材料、生产设备、备品备件供应、产品销售、各类袜业信息和袜业生产经营企业向市场集聚。2011年10月，第四代袜子市场——大唐袜业城开业。袜业城投资2亿元，占地3.8万平方米，建筑面积5万平方米，设立1268个摊位，是全国最大的袜子交易专业市场。

线上市场：在电商时代异军突起

第四代袜业市场

袜子，是最适合在线上展示、销售的产品之一。在线上，消费者可以第一时间直观地了解产品的品牌、样式等。紧随时代浪潮，大唐袜业以“互联网+”立市场，实施高效灵活的线上线下并行发展模式。

早在10多年前，大唐袜子市场不再局限于线下销售。许多经营户在线上接单，线下发货。目前，市场里线上线下销售难以界定，很多摊主是做外贸的；做内销的，则以线上销售为主。

大唐镇中兴社区慎叶自然村村民慎炎鑫，早在2009年在大唐袜业城租下摊位时，就注册了“蝶风缘”和“糯米团”商标，线上线下同步销售。“我现在主要卖童袜，客户基本上是长三角的，一年批发量大概2000万元，线上线下大致各占一半。”慎炎鑫说，以前自己做袜，后来部分外加工，再后来干脆卖掉袜机，全部外加工，“轻资产，灵活些”。

在整个大唐镇，线上销售逐年增长，2015年是大唐袜业线上销售的爆发年。这一年，方田电商园投入运行，大唐镇袜业电子商务联合会成立，首届网上袜博会举行，传统袜业产业插上了互联网的翅膀。

方田村属于大唐镇轻纺城社区，曾经是一个“三合一”袜子生产专业村。从2014年11月底起，大唐镇痛下决心，集中开展六大专项整治行动，统一收租方田村的厂房，出台扶持政策，公开招商，吸引电商企业入驻。

2015年1月，丽水青年翁斌被优惠政策所吸引，来到方田电商园，租下了800平方米房子。当年，他创办的棉上袜业有限公司在天猫商城和阿里巴巴上卖袜，销售额超过1000万元。随着电商业务的稳定发展，翁斌和表叔一起在方田附近租下厂房，购买了150台电脑袜机，实现生产、销售一条龙。今年，公司预计实现销售额5000万元。

第四代袜业市场

翁斌认为，在大唐做电商有三大优势：一是政策优势，房租便宜，平均每平方米近百元，入驻企业第一年至第四年分别只需付30元、50元、75元、75元；二是产业优势，有非常完整的袜业产业链；三是物流优势，快递价格低，每单只要3元多一点。“创业过程中也遇到了库存压力等困难，但是我一直坚信行业前景，通过不断创新产品款式，打通线上线下渠道，迈过了前进路上的一道道坎。”

2015年4月，大唐镇袜业电子商务联合会成立，100多名电商代表加入联合会微信群。自从袜业电子商务联合会成立后，大唐镇的电商们改变单打独斗模式，走上抱团发展的新路子。

2015年10月，趁着第十二届中国国际袜业博览会举行，大唐镇与阿里巴巴联合举办了首届网上袜博会，阿里巴巴网站开辟了袜业专场专栏，并把袜博会聚焦首页。大唐镇挑选了100家电商企业参加活动，在网上展示的同时，还开辟线下展示区，把线上热销的产品进行现场展示，让消费者、采购商、经销商能直观地体验到电子商务购物带来的便利。

目前，大唐镇有3000多家电商企业，年销售额达40亿元，其中，方田电商园有110家电商企业，年销售额达15亿元。大唐镇党委书记田海斌说，改革开放以来，大唐镇已持续投入超过30亿元更迭改造袜业市场。大唐袜业依托实体市场和电商园，采取线上线下“两条腿”走路模式，极大地推动了袜业产业的繁荣。

大唐袜子市场发展历程

大唐袜子市场发展已有27年历史，经历了4次搬迁。1991年10月，大唐轻纺市场（现为大唐公园）开业，划了2000多平方米，设立近百个摊位，这就是第一代袜子市场。1995年3月，大唐袜子市场搬入商业城（现为物美超市），划了5000多平方米，设立近200个摊位营业，这是第二代袜子市场。2002年7月，大唐轻纺袜业城建成（现为唐人广场），市场占地400亩，建筑面积12万平方米，设立350个袜子摊位和1080个原料及机械摊位，第三代袜子市场就在这里。2011年10月，大唐袜业城开业，占地3.8万平方米，建筑面积5万平方米，总投资1.8亿元，设立1268个摊位。现有经营户950户。这是第四代袜子市场。

大唐轻纺袜业城

浙江大唐轻纺袜业城集袜子市场、轻纺原料市场、袜机市场、物流市场于一体，是国际袜都大唐的窗口、全球最繁荣的袜业市场。轻纺袜业城占地550亩，建筑面积27万平方米，共有各类商铺3100余个，经营户1978户。年成交额达130多亿元。

大唐袜子市场

国内外知名品牌如步人、丹吉娅、情怡、东方缘、浪莎、梦娜等均在市场设有专卖店。由于连续十三届袜博会的成功举办，大唐袜业市场在国内外的知名度逐年升高，辐射范围进一步扩大，已成为全国各地集贸市场袜商批发采购的主要货源地，以及长三角地区旅游、购物的新景点。2017年，袜子市场成交额达68.3亿元，成交各类袜子48.8亿双。

大唐轻纺原料市场

分A、B、C三区，共有营业房800多间。市场内锦纶、涤纶、丙纶、氨纶、包覆纱、乳胶、棉纱、橡筋线等轻纺原料品种齐全，品牌和质量纯正。上海、江苏、广东、山东、辽宁、湖南等全国几百家大型化纤及棉纺企业均在市场设有销售窗口。已成为全国重要的轻纺原料集散地。

中国针织原料市场

共有营业房750多间。拥有产品交易、物流配送、仓储服务、博览展示、电子商务五大功能，将成为集聚全国、辐射亚洲的针织原料制造、交易、文化中心。

大唐袜机市场

共有经销商200多家，意大利罗纳地、马泰克、胜歌、韩国兄弟、富胜、明光、国际尼龙及台湾尧顺、大康等国际知名品牌均设有代理商和销售点，已成为全国最大的袜业机械集散地。

大唐物流市场

大唐轻纺袜业城地处杭金公路、绍大公路、杭金衢高速公路三线交会处，浙赣铁路、沪昆高铁穿过大唐，交通便捷，区位优越。市场距义乌小商品城、绍兴柯桥轻纺市场和杭州萧山国际机场均在一个小时车程内。60余条货物托运线路联结全国主要城市和集贸市场，是诸暨市功能最全、规模最大、实力最强的现代物流中心。

大唐轻纺袜业城被评为全国文明市场、全国百强市场、中国五星级商品交易市场、全国百佳公众信赖著名市场、浙江省百强市场、浙江省重点市场、浙江省重点培育市场、浙江省四星级文明规范市场、浙江袜业商标品牌基地。