樱之味舌尖上的日本(每日鲜语｜联名樱花季，打造真香「樱味」)

近日，『每日鲜语』全新樱花季限定款上市了，喝上它不但可以品尝到满口奶香，而且可以嗅到撩人心扉的樱花香！

哇！这是怎么做到的？

原来樱花季限定款在包装设计上不但粉嫩如樱花，在标签设计上，还别出心裁的增加了“香味”小惊喜：一朵精致樱花图样。但千万要瞪大眼，它可不只是简单的印花图案哦，手指轻拭标签花瓣，凑近细嗅，你就能嗅到散发出的樱花香，让您在满口都是鲜活滋味的同时，满鼻也尽是春日气息！

有着灵动设计的樱花季限定款闪亮上市，是对消费者“风雨过后春更浓”心理需求的一次深刻洞察，满足了人们在新冠肺炎疫情之后，一扫心中的阴霾，踏春赏景，约友赏樱的放飞自我，加深感情的内在需要。同时，也是源自于樱花和每日鲜语高度契合下的一次乳业行业的新突破、新尝试。

“樱花=每日鲜语”。樱花素有花中仙子之称，其柔美的粉色不但让人心动，也让人感受到女性的温柔气质；樱花也是热烈、纯洁和高尚的象征，代表着女性对浪漫、希望与幸福的向往。这和每日鲜语精致女性客户的定位不谋而合。目前，每日鲜语的客户群体中，女性占到56%，且大多为高薪、高学历、居住在重点及省会城市的职业女性。

除此之外，樱花只有7日盛花期，日本民谚有云，7日虽短，却把最闪耀、鲜活的生命力极致绽放。而我国唐代也有“樱花烂漫几多时”的诗句流传于世，感叹它的短暂和珍贵。这就如同以“天”为新鲜丈量单位的每日鲜语，在极短的时间里为人们带去美好的享受，用新鲜营养滋润着生命，让7天每一天都新鲜。

除去高颜值、奇巧的“真香”设计，樱花季限定款鲜奶的营销手段也是独树一帜，打破了KA超市和传统小店的销售模式，采用了限定传播链路，以樱花节为契机，利用小红书线上渠道和线下快闪店等新零售方式，实现了线上线下双向消费引流。

“深耕小红书内容营销”。根据对樱花季限定款消费人群的精准定位，此次活动选择了有着3亿多高端粉丝，90后年轻人和70%女性客户的生活方式平台的小红书作为主要的内容宣推平台，借着3月12日开始，为期一个月的上海樱花节在规模大、品种数量多的赏樱胜地——顾村公园举办，利用当地网红在“最美赏樱地”的浪漫美照、各种角度产品摆拍线上打卡，圈粉无数，获好评无数；更有美食博主取用樱花季限定款秀色可餐之妙处，用以佳肴佐料，配色、配味效果俱佳，如此花式种草，看点无限、吃点无限，引无数粉丝心之神往，竞相线上下单。

“顾村快闪打造更高知名度”。而网红打卡的樱花季限定款以白色的樱花瓶为基杆，绽放巨大樱花树的奶瓶icon，在樱花节期间尤其亮眼。借助仅清明3天，赏樱人数就达到了22万人次的巨大人流，icon曝光度激增。

梦幻般的场景吸引无数游客纷纷前来一探究竟，现场“樱满枝头人争艳”的打卡拍照场景不断。抱着疫情过后“每个春天都不应辜负，每片樱花都不应错过”的寻求关注心理，大批游客在拍照后,不但纷纷在顾村快闪店扫码下单小程序，对新产品进行订购，也纷纷将美照分享到各种社交软件，集眼球，“集赞”，这让亲朋好友在脑海中对每日鲜语樱花季限定款留下了深刻的印象，直接激发了他们出门赏樱，线上下单、线下购买的欲望。

“盒马快闪承接销售”。与此同时，盒马mini快闪门店也将上海顾村的icon——奶瓶里的樱花树搬到了线下的盒马门店，承接了线上客户购买需求的同时，醒目而高颜值的搭建复刻了樱花的美好与绚烂，同步吸引了过路消费者的眼球，纷纷现场试饮，体验新产品的独到之处。为了迎合年轻消费者的心里诉求，mini快闪店还打造了专门的摄影区，“喝着樱花季限定款鲜奶，嗅着樱花香，留下樱花记忆”，好不惬意。

为了实现，线下线上流量互动，进一步丰富小红书内容，种草消费者心智，活动在小红书上也创建了#每日鲜语樱花季#话题招募鲜奶福利品鉴官，让消费者在乐于赏花尝鲜的同时，更加关注并分享樱花季限定款的最新动态，并积极晒出新品的新“鲜”体验，美食搭、宠物搭、家人朋友搭的美图照片层出不穷，乐趣多多，开心多多。

可以说，此次活动精准定位了每日鲜语主要的客户人群，利用“一期一会”的樱花季，在快闪店icon的高亮引流下，调动了消费者对活动的参与性和对新品尝鲜的积极性，为消费者生活添姿加彩的同时，完美安利樱花瓶，实现了双赢。

每日鲜语樱花季限定款凭借创新且优秀的产品力，强大的内容关联，精准的渠道触达，制造了“樱花限定包装”的爆款。但如果您对它的原生高品质有所了解，那么一切都将不足为奇，每日鲜语从来就是高品质，每一款都是精品。

联袂汤唯诠释高端鲜奶新标杆。每日鲜语，从诞生之初就是高品质生活的首要选择。联袂品牌代言人汤唯，一起诠释了鲜奶新标杆的定义，即每一个环节都坚持高标准。首先是高标准牧场，严格管理奶源地，每日鲜语的牧场获得了GAP一级认证（全国牧场中仅1%获此认证）；其次，高标准奶源。生牛乳微生物指标优于欧盟标准，细菌数每毫升2万CFU以内，远小于欧盟的每毫升40万CFU，是国内高端鲜奶的翘楚。三是高标准管理。从挤奶到上架，经过360项标准管控，并且全程2-4℃冷链，新鲜送达消费者手中。除此之外，在加工过程中采用了独特的“原生锁鲜技术”及高标准的巴氏杀菌技术，锁住牛奶本身味道的同时，锁住优质活性蛋白营养，使其每100毫升保留了3.6克蛋白质和120毫克原生高钙，保证了口感的柔滑鲜醇。

“稳居高端鲜奶第一品牌”。每日鲜语凭借高端精致的品牌调性，从2018年上市以来，就受到消费者的热捧，是消费者所认可的“神仙奶”。这从其销售量的高速增长上不难窥见一斑，市场份额从2018年的4.1%增长到2020年的11.2%，超同品类10倍，仅用了短短3年的时间增速就领跑鲜奶品类，而且也获得了行业的高度认可，先后获得

作者：momo