模组防水胶(引路人：瞄准差异化市场需求 缔造卓越显示民族品牌)

2018年已接近尾声，回顾这一年，无论是原材料涨价，还是全球贸易战，都相继在LED显示屏行业激起千层浪，不仅严重影响一众LED屏企的正常运营，甚至加速了整个LED显示屏行业的洗牌进程。由此可见，复杂多变的国内外经济环境，会为LED屏企发展带来严峻考验，唯有认清行业发展形势，明确企业发展定位，才能在竞争激烈的LED显示屏行业里更好的生存。深圳市引路人光电科技有限公司是一家专注于LED显示屏研发、生产、销售和服务的综合运营服务企业，深耕LED显示屏行业多年，始终以超前的发展意识为企业寻求差异化市场，三年前，利用LED表贴门头全彩、表贴单双色及户外表贴全彩快速转型并建立起核心竞争优势，以致引路人丝毫不受变幻莫测的环境影响，在LED显示屏行业中蓬勃发展。近日，我们非常有幸采访到引路人总经理王俊先生，听王总讲诉企业的发展之道!

深圳市引路人光电科技有限公司总经理 王俊

明确企业发展定位 渠道与产品两手抓

近几年，LED显示屏行业发展迅速，可是在这个急功近利的时代，大多数LED屏企为了在红海市场中分得一杯羹，直接一股脑的投身于生产工作中，却忽略了企业发展道路上起到至关重大作用的企业产品及品牌定位的考量。诚然，初出茅庐时的引路人对于企业的定位也不够清晰，在复杂的行业背景下，对于究竟是该走渠道批发路线还是走工程路线左右摇摆，也因此走了不少弯路。

功夫不负有心人，经过不懈的努力钻研，引路人积累了丰富的经验，并对行业及企业本身有了全方位的认知，至此，为了企业更加长远的的发展，引路人全新定位走渠道批发+工程定制+非终端工程路线。王总表示，随着行业逐步走向成熟，终端客户也慢慢成长起来，走批发路线将会成为LED显示屏行业最终趋势。也正是受益于近两年定位的明确，引路人的国内外销售业绩有了较大的提升，并于今年进行大规模扩厂增产并提高生产效率与品质管理，进而提高企业市场占有率。

明确了走批发的企业定位，那么渠道建设对于引路人来说显得尤为重要。与其他企业不同的是，引路人深知国内常规市场集中度较高，被行业龙头企业几乎垄断，因此，为了在渠道营销上有所作为，引路人在产品上另辟蹊径，瞄准尚未被开发的差异化领域，力争占据大企业遗留下的空白市场。如今，引路人不仅将渠道覆盖全国，在国内30余个省会城市开发众多优秀经销商，更是在东南亚、欧洲、中东等18个国家和地区与排名前十的大型批发商建立合作关系，将引路人产品远销全球。

引路人之所以可以在差异化产品上进行创新与突破，必然离不开企业对终端市场痛点的深度挖掘。王总介绍道：“产品来源于市场，只有足够了解终端市场的需求，理解用户痛点，企业才能通过技术手段解决这个痛点，从而生产出深受客户喜爱的产品。如现阶段客户普遍喜欢用磁铁安装户外显示屏，具有方便快捷等优势，但是磁铁安装法存在一个致命的弊端，只要一下大雨，雨水就会通过模组与模组之间的间隙渗透至屏体内部，导致整个LED显示屏泡水并报废。

为此，引路人在原有的产品上进行优化升级，将整个市场上普遍刷的三防漆改为防水胶，直接加强了产品的防水性能，让LED模组可以双面防水不怕淋雨。通过简单的技术优化，适当的增加成本，可以大大提高显示屏的防水性能，并将客户售后的成本降至最低，为客户带来优质的产品体验。”

客户需求为先 着力打造差异化特色产品

毋庸置疑，LED显示屏行业的市场需求量与日俱增，但是就今年来说，由于众多上市LED屏企开始参与渠道建设，抢夺渠道市场份额，给众多原本走批发路线的企业带来巨大压力。不过对于引路人来说，由于产品定位的差异化，上市企业所带来的影响较小，并且通过以下三大系列的产品，引路人更加稳固了公司在LED显示屏行业的领先地位。

首先，常规产品是市场上最通用的产品，同样也是引路人的基础产品，为了在常规产品市场做到有优势，引路人坚持在传统产品生产上进行不断创新和改良，引路人是市场上第一批采用全自动化生产工艺生产户外表贴全彩的企业，引路人拥有十几款私板产品、拥有十几套私模套件，公司坚持人无我有，人有我优的原则、坚持细节决定成败的原则，用工匠精神打造出一款款精品，深受客户的认可。

另外，LED表贴门头全彩及LED表贴单双色是引路人的两款特色系列产品。四年前，LED门头全彩屏及LED单双色门头屏普遍使用的是直插灯模组，不仅生产效率低成本高，且显示效果也不尽人意。引路人瞄准这两大市场的巨大商机，经过努力研发，成功将传统的直插灯模组转型升级成表贴灯模组，并通过免费送样的产品体验模式，让客户对直插灯与表贴灯两种模组进行显示效果、外观、价格等多个方面的对比。最后，引路人仅用了短短一年的时间，让LED表贴门头全彩屏、表贴单双色屏受到了市场的全面认可，公司顺利完成转型。

总而言之，对于市场上已有的传统产品，引路人会根据客户痛点进行改良优化，致力把它做成精品。与此同时，引路人也会利用一些差异化的特色产品，去跟市场上的常规产品进行竞争。比如说市场上都是直插的门头全彩及直插单双色，那引路人就做表贴，不仅生产效率更高，且成本仅仅是前者的1/2及2/3，更具性价比。王总特意补充道，引路人研发的LED表贴门头全彩产品及LED表贴单双色产品已取得较大成功，产品市场空间及前景也比较开阔，也正是因为这几款特色产品，引路人工厂规模才得以扩大。同理，随着LED显示屏行业竞争压力越来越大，很多厂家越做越小，如果想要从中脱颖而出，独有的特色产品对于厂家们来说必不可少。

积极拓展海外市场 向世界展现民族力量

为了LED显示屏品质稳定和新产品的更新换代，引路人成功打造了专业化技术管理团队，并建立了系统化、专业化的显示屏生产流程，除了对已有的企业特色产品及常规产品不断进行完善优化之外，引路人也会紧跟市场发展新潮流，适应市场个性化、多样化的客户需求，推出更多的特色产品，如户外全彩推出前维护系列，室内全彩推出软模组系列、小间距系列及异型系列，可以组装成各种各样的形状，达到更好的信息传播效果。

对于未来，引路人也有较为明确的发展方向。从市场上而言，引路人在稳固国内市场的同时，将会把目光投向空间更大的海外市场，并根据不同国家用户的多元化需求，更有针对性的进行产品定制化推广。为此，王总满怀憧憬的道，据统计，全球对LED显示屏需求量大的国家至少有一百多家，而现在引路人所涉及到的国家大概在30家左右，具有非常庞大可挖掘的潜在市场。同时，相较于国内市场，国外客户对于产品的细节、品质与服务有更高的追求，这对于积累了丰富研发经验的引路人来说不仅是机遇，更是一个学习经验的好时机。

引路人致力将产品及品牌推向世界，从2019年开始，引路人将加大渠道推广，并与国外大经销商合作，积极参加各大国际展会，让世界看到中国民族品牌的力量。