有人问：

摄影师如何把自己推广出去有活接？有什么渠道可以找到有拍摄需要的客户？很苦恼，身边很多摄影朋友都在拍宣传片，而我只能干瞪眼。

高品回答：

问题描述太简略，谁也无法给出准确答案。

比如说，你是摄影师还是摄像师（摄像师也拍宣传片）？你是做个人写真类的，还是做商业广告类的？方向和定位不同，营销方式也不同。

摄影师想赚钱，就需要会宣传推广自己。对现在来说，特别适合在网络进行营销，还能节省成本。在不知道你具体情况的前提下，我分享一些基本的规律，供你参考。

积累样片作品

你没有发自己的作品，也不知道你技术水平怎么样。如果技术不行，那在开始就要先给自己准确定位，然后积累自己的作品。

定位是指你要做哪一个行业、做什么主题方向的摄影。比如拍人像行业里的个人写真，或婚纱摄影，比如做商业拍摄行业里的建筑空间摄影……

确定了你要做的具体方向后，就要积累这方面的作品了。你不能积累了建筑的作品后去接个人写真，那肯定不行。

积累作品有两种方式。一个是自己去创作，拍写真就去找模特，互勉或付钱去创作；拍产品就去自己买产品自己拍。第二个是去跟老师学习，比如报知名摄影师的班或课程，在老师的指导下拍出一些不错的作品。

在这个过程中，哪里不会，就去学习。如果技术不行，那后面都免谈；如果没有样片，来了客户你也接不到。

持续宣传曝光

对个人摄影师来说，初期的营销基本上都是靠自己。你需要长期的去曝光自己，慢慢就会被更多人看见你、了解你。当然前提是你的技术也一直在进步，一直在拍摄。

如何曝光呢？最常见的就是社交平台，比如微博和微信。你创建一个微博，坚持每天/或不定期发布自己的作品，积累自己的粉丝和影响力。发微博时也有小技巧，比如艾特你的模特、造型师，或者艾特当地的摄影大V，他们的转发能为你带来流量。另外也需要加上和作品相符的标签，在话题里会被更多人看到。

除了社交平台，也应该在摄影平台积累影响力。国内常见的比如图虫网、POCO摄影网、LOFOTR 乐乎

、米拍等摄影社区，还有蜂鸟网、色影无忌这类的摄影门户网站。你可以在上面持续发作品，增加影响力。如果能获得平台推荐或认证，也是给自己的摄影师身份增加了背书。

当你持续的宣传曝光，就能积累一些粉丝，这里面就可能会有你的目标客户、合作伙伴。有很多个人摄影师，都是在微博、微信平台接到的合作。

爆发式生长

只靠日常发片和更新，到了某个阶段后，可能就会遇到瓶颈了，最明显的就是涨粉比较困难。这时候你就需要做一些活动，来刺激爆发式生长了。

第一个你可以做活动，常见的比如转发抽奖送东西，或者符合某些条件的免单，或者寻找某一类人群免费拍摄等……这些不能让你直接赚钱，但可以扩大你的影响力，短时间内获得很多粉丝。

第二个你可以写教程文章，这也是一个可以瞬间吸粉的好方式。你有你的摄影经验，可以通过写教程技巧的文章分享出来，供大家学习。这样有两个好处，一个是可以吸引初学者爱好者的粉丝，另一个是可以吸引平台关注，他们需要这样的内容，也就会和你建立联系，进而宣传你推广你等等，借势而为。

直接的推销

当你有了代表作品、有了粉丝和影响力、也有媒体平台的各种背书以后，那你就可以说小有名气了。你可以整理一份自己的资料，包括作品和介绍等，去寻找厂家公司合作。如果你是拍摄产品类的，就可以去电商网站寻找商家谈。

有了客户，就要服务好，初期可以多花时间和客户建立友好的关系，这样他们会长期与你合作，更重要的是，还能给你介绍更多客户来。

如果你是人像摄影师，那就在社交平台接单就好，当你粉丝多了，会有喜欢你风格的人来找你的。

最后说一句

如果你们技术水平差不多，他有很多单而你却一个没有，那除了运气成分，大概率是你的问题。你只说了结果，没有说过程，就像「为什么他你们有钱我却很穷」一样，如果你还是关注点在这里，而不去反思过程「是因为做了什么、或者因为没有做什么」才导致的今天这样，那你很可能还会这样下去。

没有人能随随便便成功，你想要什么就去学习什么，去努力争取吧。

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