模具雕刻机商(创世纪执行总裁罗育银：扎根宝安19载，坐上CNC的头把交椅)

Posted 2023-05-30

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模具雕刻机商(创世纪执行总裁罗育银：扎根宝安19载，坐上CNC的头把交椅)

广东创世纪智能装备集团股份有限公司（简称“创世纪”），成立于2003年，是一家集高端智能装备研发、生产、销售、服务于一体的高新技术企业，数控机床产品涵括钻攻机、立式加工中心、卧式加工中心、龙门加工中心、数控车床、雕铣机、玻璃精雕机、高光机、激光切割机等系列精密加工设备，广泛应用于3C消费电子、5G产业链、机械制造、医疗器械、新能源汽车、汽车零部件、工程机械等领域的核心部件加工。经过17年的发展，创世纪稳坐3C领域数控机床的“头把交椅”，并用更多优质、高效的创新产品为人们生活品质升级与世界工业发展持续赋能。

【讲述时间、地点】2022.8.30，宝安新桥街道南浦路152号公司总部

【讲述人】公司执行总裁罗育银

【企业履历】创世纪于2003年创立，迄今走过19年的历史。

企业存废是市场竞争的结果。企业最重要的一条，是要面对客户、服务客户、创造价值。如果没有这样一个思维，那它永远做不下去。

在市场竞争中，赢得客户才能赢得天下。

——罗育银

01创业艰难起步

创世纪集团于2003年在深圳市宝安区创立，迄今已经走过十九年的风雨征程。在这期间，企业保持了惊人的发展速度，特别是2015年，创世纪成功实现重组上市。目前，集团已经发展成为集高端智能装备的研发、生产、销售、服务于一体，为客户提供优质装备及智能化整体解决方案的现代化企业集团。

创世纪集团董事长、公司创始人夏军先生，可以说是这个时代的一位草根英雄。夏军1975年出生，安徽人，早年到深圳打工，他从基层干起，不畏艰难、逆流而上，屡屡上演“蛇吞象”的好戏，闯出一片属于这个时代的新天地。

夏军属于不安于现状的人，他有着丰富的想象力，特别有想法。他曾入职一家珠海制造火花机的台资企业。他的销售业绩在公司里做得最出色，也因此被提拔为珠海分公司销售经理，负责珠海区域的火花机业务发展。通过销售业绩提成，夏军赚取了人生的第一桶金。

在上世纪九十年代末至本世纪初，经过五六年的摸索，他从宝安西乡起步，成立了一家贸易公司，做设备贸易。贸易公司做得比较大了，他就想，能不能自己来做产品呢？受益于早年的市场业务经历，夏军对于机床行业全链条有着深刻的洞悉，对中国制造业的发展前景十分看好。他坚定地认为，机床行业是值得他一生去追求的长期事业。

宝安区是深圳的制造业大区，这里乃至整个珠三角地区的机加工产业链非常完整。2003年，在深圳宝安这片改革开放最前沿的创业热土上，夏军创办了创世纪。次年4月，创世纪在深圳宝安区西乡臣田凤凰岗租下两间小铁皮房，大约200平米左右，作为生产组装电火花机的场所。

十多名志同道合的创业伙伴，追随夏军来到这栋破旧的铁皮房。屋内没有空调，夏天酷热,一下雨还到处漏水，大家住的是门面房上面的阁楼，进门只能是弯着腰进去。

2005年，创世纪开始独立产销火花机。所谓电火花加工，是模具行业中，通过工具电极和工件电极之间脉冲放电的电蚀作用对工件进行加工，以此让模具成型的一种加工工艺。

2005年12月，创世纪在宝安区正式注册成立了深圳市台群机械有限公司，并于2006年1月更名为深圳市创世纪机械有限公司。

02转型数控机床

随着创世纪产品的销售量提升了，客户的要求也提高了。市场反过来倒逼企业上规模、做配套，同时，市场对创世纪的产品质量也提出更高的要求——需要创新。

2006年，创世纪公司正式搬迁到沙井街道芙蓉工业区。租了一个2000多平方米的厂房。公司开始招兵买马，并开始搞产品设计，拉起了自己的营销队伍。

创世纪在火花机生产与销售稳定增长之时，开始进入CNC数控机床生产领域。相比传统电火花机，数控机床CNC是一个新的工艺，是计算机控制系统操作的自动化机床。

当时机床行业的现状是高端的依赖进口，中低端的依靠台湾地区。这个市场需求非常大，特别是到了21世纪后，整个广东沿海地区经济崛起，大量的制造业在珠三角地区涌现，机床需求进一步旺盛。

面对这一形势变化，公司开始组装CNC，一开始是跟人家合伙。接着，创世纪开始引入一些台湾厂家的技术。我们可以到台湾买这些核心零部件过来到深圳来组装。同时，机械设备部分通过云南的一个台资工厂购买。

机械部分是机床的基础，机器组装起来了，操作系统怎么办？到日本去购买。外壳制造还是比较简单的，深圳周边的钣金企业较多。通过利用台湾的技术人才，我们就把第一台CNC机床做出来了！

2007年，创世纪数控机床年销售额突破7000万元。2008年,由美国次贷危机引发的金融危机在全球蔓延,机床行业出现大幅下滑。那一年，正是创世纪刚起步发展的关键期，在夏军的掌舵下，公司顺利地渡过了金融危机的艰难时刻，并迎来发展的转机。

市场疲软，订单大幅减少。在这种形势下，公司和全体七八十名员工们进行了坦诚地交流沟通：大家愿意留下来的，就发给底薪；不愿意留下来的，就把工资先结清，等到生意好的时候，再回公司。

2008年下半年，随着金融危机的消退，创世纪的订单开始逐渐恢复，公司就一个个给回家的员工打电话，结果大家基本上都回来公司上班了。在这个特殊时期，员工与创世纪之间彼此信任、荣辱与共的奋斗情谊，至今还让人津津乐道。

直到2011年，创世纪可以做到年销售1000台CNC机床，销售规模达到了1.8个亿，这是夏军创业史上的一个重要突破。

03规范化管理阶段

时间来到2012年，夏军感觉到机床市场即将迎来大发展，他觉得要把企业做大做强，必须做到企业管理规范化。我当时在一个内资企业当副总，我们两家工厂距离很近。

夏总经常找我聊天，我们就以星期天顾问的形式，交流一些管理企业的经验等。 2012年时，我们确实感觉到CNC市场即将迎来爆发式增长的机会，他希望我能够全身心加入到创世纪，助他一臂之力。就是在这个背景下，我于2012年3月正式加盟了创世纪。

加入以后，我就给创世纪搭建管理部门，从搭建组织架构开始，把技术部门、生产部门、品质部门、营销部门、售后等职能部门全部建了起来。

然后开始进行专业化分工，搞团队建设。随着生产规模扩大，我们请来专业人员，品质得到了加强，也引入了人力资源人才，导入了ISO9000和绩效管理。员工绩效、干部绩效建设同步跟上。

2012年，我们从1.8亿元销售额增长到2.7亿元，实现了首个50%的增长。

2013年，我们导入新产品，强力切入3C行业。销售额比上一年的2.7亿元又翻了一倍多，呈现爆发式增长，全年实现了5.8亿元的销售规模。

这一年，我们成功地引进了大客户。生产高端手机金属外壳，从50台到几百台不等。当时三星手机也很火，它就是我们的最终客户。首款主打产品——苹果被富士康垄断了，我们就配套做三星品牌和国内品牌。

我们的钻攻机找到了大市场——3C行业。当时几乎所有的手机都全面转型，从普通手机转化成智能手机，大量的需要手机外壳加工机床。

到2014年，市场出现井喷式增长，我们的产品成功打入了比亚迪，第一个订单就是2000台！这一年，我们做到了24亿元的销售额。仅比亚迪我们就做了五六千台，当年实现了1万台销售规模，销售额增长了四倍多。

创世纪可谓一战成名，攀上了一个大台阶。

在2014年，我们在管理方面也做了大量的工作。产能不够，怎么办？我们就开始租厂房，从一个厂房到两个厂房。没有熟练工人，招来一些学徒，怎么能这么快投入生产呢？此时，我们进行了生产管理模式的创新，叫“生产线模式”，叫“人动机不动”。

人动，我们把工序进行分解，把装机床的工序分成几十道工序，发现很多是很简单的工序，如打螺丝、涂玻璃胶等，那些关键工序只有5、6道，利用原来的老工人做关键工序，大量简单的工序，让新工人做，新员工上午进来，下午就可以做简单的工序。

这样一来，工厂以前的三个班组，就复制成5个、10个组。此举成功解决了新员工快速上岗，弥补了技术工人不足，同时又保证机床质量的难题。整个2014年，每个月我们都在招人。产能每个月在涨，产品供不应求。

04关键时刻发力

企业发展到这个关键时刻，就需要管理发力了。

我们开始导入绩效，导入流水线模式，这一措施立马发挥了作用。此外，还需要培训售后人员，派到客户那里，协调解决客户的任何问题。

2014年是惊心动魄的一年。以前的CNC主轴一个月只需要几十根，现在一个月要几百根、上千根。我们拿着订单去台湾跟他们沟通，允诺做到多少，我们会给你奖励，给予扶持。

光机是个卡脖子的东西，台湾的台正公司，是当时创世纪光机的供应商，它不提供光机，我们怎么能做得出来机器呢？此外，还有日本的系统，我们一下要采购这么多，他们也持怀疑态度。只能上面做工作，取信于人。

我们当时的客户主要是比亚迪、华为、三星、小米这几家，其中比亚迪需求量是最大的，不愁没订单。由于他们的二级供应商也买不到设备，就过来找我们，我们就一枝独秀了！

后来，我们确立了国内机床知名品牌地位。我们的品牌——台群精机，在3C行业实现了替代进口（以前全靠日本进口）。

从2014年开始，创世纪就开始自主设计光机，让台正帮忙代工，按照我们的图纸制造；到了2015年，我们就边自产边找他们代工；到2016年，我们就实现光机百分之百自主供应。

还有一个核心部件：主轴与刀库，以前也是百分百依赖台湾。从2016年开始，开始部分自主设计，2017年部分实现自制；到了2018年，我们90%以上实现了自主供应。

在数控系统领域，有日本的三菱、发那科以及德国西门子，三大供应商。这方面，我们也开始部分转为国产替代，采用的是国内供应商。同时，我们跟三菱、西门子做了大量的二次开发，把我们的技术嵌入系统里面去。我们现在的系统叫“台群系统”，这也是巨大的进步。

另外，我们非常重视售服部门的建设。2014年，我们开始创新售后服务形式，成立了VIP售服部，对购买台群精机设备达到一定数量（200台），将享受到VIP全程无忧服务。此外，在交机时会为客户进行操作和保养的基本培训，通过预约或申请可以免费享受机床年度保养服务。

从2018年起，我们已经奠定了中国3C市场数控机床领域的龙头地位。

05三年对赌，母公司转型

东莞劲胜精密公司是国内消费电子精密结构件产品及服务的领先供应商，于2010年在深交所创业板挂牌上市。东莞劲胜曾经是创世纪的客户，买过我们几千台机床。2015年，东莞劲胜公司将我们创世纪百分百收购了。

收购时，伴随着一份“对赌协议”，要求创世纪2015年、2016年、2017年分别实现净利润不低于2.26亿元、2.52亿元、2.71亿元；三年对赌期，我们一心一意干事，这三年我们对赌的标的约是7.5亿元的利润，结果我们完成了9.6亿元的利润。

三年间，我们干到了七八十亿的销售额。

由于劲胜智能连年亏损，我们只能将其剥离出来。在2015年它就出现了亏损。到2018年，出现非常严重的亏损。母公司亏损了30多亿元，全靠我们的盈利来消化。2018年，夏军成为上市母公司的董事长。

后来，我们把这家上市母公司业务给关掉了。2018年、2019年、2020年，连续三年，将原劲胜公司一万多人解散，五家工厂全部关掉。直到2020年7月20日，我们彻底将上市公司的危机解除掉，将它更名为广东创世纪智能装备集团股份有限公司。企业名称改了，装备制造业成为核心业务。

目前，创世纪发展势头良好，发展质量全面提升，市场竞争力不断增强。

06第二个年销万台的单品

我们的第二个重点产品叫立加（CNC机床）。

创世纪的立加产品，以前一个月只卖一两百台，2018年至2021年，我们连续四年实现翻倍增长。2021年全年，立加出货量超过10000台，成为第二个年销售过万台的单品。

钻攻机与立加这两款主打产品的成功，奠定了创世纪在中国机床业的龙头地位。随着销售、效益、规模、影响力的同步提升，2020年，创世纪获得国家制造业基金5亿元的投资。

深圳市、宝安区给了我们极大的支持，创世纪的荣誉也接踵而来。2015年，被认定为深圳市市级工程实验室；2016年，“台群”被评为“深圳知名品牌”；2017年，被评为“宝安区人民政府质量进步奖”； 2018年，荣获深圳市市长质量奖等等，我们的产品也拿到了工业设计红帆奖。

07布局未来

现在，我们谈谈未来战略——

第一，要继续追踪3C行业的发展，紧盯新材料新工艺的变化，要保持行业龙头的地位。

我们在3C行业数控机床已经坐上了第一把交椅，这一优势需要保持并创新。

第二，要拓展通用机床市场。开展区域营销、中大客户代理商营销，拓展海外销售，推动通用机床走向世界。

我们的通用机床虽然也已经做到了第一，年销售过万台，但市场占比才10%。我们的目标是至少要达到30%的市场占有率。

我们从国内走向国际，把更多的产品打到国外。我们国家一年有10万台机床的销售市场，大大小小的制造厂家有1000多家，这些分散的企业，游离于各个地方，他们有根深蒂固的客户渠道。

第三，产品品种要扩大，要向龙门加工中心、卧式加工中心拓展。

卧式加工中心、龙门加工中心等高精尖机床是我们的战略重点。车床和精雕机产品，是集团的第三个门类，这些产品都要加大发力。

第四，要抓住新时代市场机遇，就像当年抓住3C行业那样。

2022年上半年，我们在新能源汽车市场的销售额增长超过60%。

新能源汽车行业对机床的功能要求很高，对效率要求、成本要求也比较高，需要高稳定性、高效率且低成本的机床。

第五，对标高端机床，拟定未来的战略。

2021年，我们引进了一批国际人才，创建了赫勒精机浙江有限公司，打造华东制造总部，专门从事高端机床研发，对标日本与德国。

我们的赫勒精机团队已经很健壮，2022年底要发展成100人的团队。我们准备在国外成立一个研究分院，邀请国外专家加盟。

深圳大学中国经济特区研究中心教授，博士生导师高兴民：

供给创造需求的成功之路

创世纪智能装备集团经过19年高速发展，成为集高端智能装备研发、生产、销售、服务于一体的CNC龙头企业。它的成功三大要素：

01成功之天时：时代背景

中国拥有丰富低廉的劳动力、土地等生产要素、较低的环保标准及巨大的市场潜力，是发达国家或地区制造业转移、过剩产能消化的理想国度。改革开放使中国实现了由计划经济向市场经济转轨，FDI为中国带来了资本、技术、设备等生产要素及先进管理模式和经验。中国由制造大国走向制造强国需要拥有一批具有装备制造核心技术与自主知识产权，集研发、生产、销售、服务于一体的高端智能装备企业。创世纪智能装备集团恰逢其时，是中国生产装备制造业发展的经典案例。

02成功之地利：营商环境

营商环境主要包含：政策环境、市场环境、运输环境、文化环境。

1、政策环境。受惠于经济特区—自贸区—先行示范区的招商引资系列政策；“先行示范”的宝安“主动服务营商环境模式”，即“131营商环境模式”；围绕高端制造业、高端人才先后制定出台的一系列扶持发展措施等。

2、市场环境。深圳具有发达的市场经济体制与机制、完善的要素市场供给体系、增长强劲的装备制造业市场需求和完善的知识产权保护平台与机制。

3、运输环境。深圳是陆海空国际性综合交通枢纽城市，宝安地处粤港澳大湾区重要节点。

4、文化环境。深圳具有开放包容、务实笃行、鼓励创新创业等具有时代特征的优秀文化。

创世纪智能装备集团是宝安优良的营商环境孕育出的杰作，是中国生产装备制造业发展的缩影。

03成功之人和：配置资源能力

企业的人和主要表现为资源配置能力，主要包含以下因素：企业家、利益机制、市场意识、核心技术、管理。

1、企业家。集团创始人夏军以企业家独有的眼光，抓住了中国承接发达国家或地区产业转移与中国由制造业大国走向制造业强国的历史机遇，以企业家特有的魄力，在关键时刻果断抉择，历经2005年的艰难创业、2008年金融危机的果断减员、2015年公司与东莞劲胜精密的“对赌协议”、关掉东莞劲胜精密五家工厂、企业实施规范化管理以及企业产品转型升级，带领企业走向成功。

2、利益。集团采取的合伙人制度、绩效管理激励办法等利益分享机制，形成强大凝聚力，为企业的发展提供了人才保障。

3、市场意识。企业作为市场需求的供给方，要随时掌握市场需求变化情况。销售冠军出身的夏军具有良好市场意识。

4、核心技术。集团2006年进入CNC数控机床领域，其产品从利用台湾硬件+日本软件+中国的外壳进行三合一组装，到产品自主设计、自己生产、自主供应的进口替代，确立了国内知名品牌地位，发展至2018年已奠定了中国3C市场数控机床龙头地位。

5、企业管理。2012年集团步入规范化管理阶段，通过引进管理人才，组建管理团队，引入绩效管理，创新实施“生产线模式”，企业利润连年增长。

总之，创世纪智能装备集团历经19年的风风雨雨，已经坐上了中国生产装备制造业CNC的头把交椅，但在我看来，企业强大的真正标志不是由需求决定供给，而是供给创造需求。希望创世纪智能装备集团带领中国装备制造业走上供给创造需求的强国之路。

（中共深圳市宝安区委党校、深圳市宝安区行政学校、深圳市宝安区社会主义学院《宝安“龙计划”“星行动”典范企业成长口述史》项目组供稿）

【整理】胡百卉

【统筹】崔洁

【作者】胡百卉

【来源】南方报业传媒集团南方+客户端