模具冲压胸章(利润倍增之营销系列——小五金公司的拓客)

利润倍增之营销系列---小五金公司的拓客

吴老板是原先我们的配套供应商之一， 在深圳龙岗区，本来有几位搭档，分别负责喷漆，业务与公关等，他自己负责工厂的统筹运营。

原先我们只是认识，并不熟悉，有一次因项目原因，我拖到大年三十才回家，刚好碰上吴老板， 才有机会详细了解到他们的内部情况。

本来生意一直不错，但受累于客人回款拖欠，特别是同行业竞价而令单价暴跌，客人以比价之际，乘机逼着付款期改为半年后。资金无法周转。考虑到房租，员工工资等相关成本一年一个台阶。几个搭档一合计，因看不到希望就决定散伙。

吴老板刚刚到东莞桥头成立了一个五金礼品公司，基本与原来的产品完全无关。 大约就10到20名员工。自己内部负责冲压和合金加工，其他打磨，喷漆，抹油，电镀，丝印等全部配套外发完成。

自己靠一位朋友介绍一些业务，基本工艺及客人要求，与原来的产品档次也差不多。但关键是后面的路怎么走，心里还是没有底。

看看他们的产品， 在车标，各类徽章，胸章，记念日标牌等方面有一定产品系列出来，品质也是铜质，铁质，不锈钢，锌合金等都有涉及。建议他收集不同类产品，去专业礼品批发行，专业礼品展会去了解并逐步扩展业务。

他现在不像原先那么忙， 工厂人也少； 这里全部现款现货。没有赊账回款的问题。 就有大量时间去开拓业务， 现在正是公司业务不够的时段。 吴老板也同意去展会试试看。虽然口头这么说， 但感觉没有信心， 也有一种在应付我的感觉。

如果您现在资金紧张，对展会拓客业务信心不足，建议您先联系一位同行参展的朋友（确保您的产品与他的产品不冲突），您就在他的展位里面，放一张易拉宝（自己随身带一些典型精致产品样品），易拉宝上有多款精美产品照片，有工厂地址及简单介绍。易拉宝的上面，有醒目的二维码，让客人扫码并获得公司网站及邮箱电话。

同时设计一种抵用券来吸引有意向的客人： 您交100元定金，拿一张现金抵用券，凭此卡到我们工厂，免费送您精美礼品（样品摆在现场：或您朋友公司的饰品作为礼品，因为您与您朋友一起共同参展， 最好用他们的产品做礼品）， 到了工厂， 如果一年内有订单成交， 凭现金抵用券，可以抵用2000元或3000元现金（货款发票照开）。如果您发现产品不合格或与您们的需要的产品没有交集，则定金立即全额退还并送您回去。

第一天，您亲自带领业务助理一起去展会，对交了定金的意向客人，尽可能问一下他可能的去工厂时间并留下电话微信或邮箱。后面视具体情况，您可以决定留下参展还是回公司接待来访人员。要视具体情况决定。

后面，吴老板立即落实并免费参加了一次礼品专业展， 直接用朋友的产品作为推广礼品，每套成本才不到30元，因为属于专业展会，要赶去工厂的客人基本上要么有批量礼品需求意向，要么就是专业礼品类贸易行或外贸需求方。 能成交的客人基本上就是有刚需的。（具体操作， 也要考虑公司综合情况，特别是产品的情况及行业情况来决定）

除有个著名集团公司成立20周年纪念牌，一次性需要近8万件定制礼品。另外有近20家外贸与国内批发行的采购专员来工厂参观并洽谈合作业务。当然具体业务需要双方打样并给最终客人确认后才能慢慢开展起来， 但至少找到了一批精准意向客人。

后面， 公司因为一下有太多客人， 太多品种开发，各种小批量订单， 让公司在运营中产生其他问题， 具体情况后面介绍。

这里，鼓励您提出您的建议，如果有能落实并有效的新思路，我们会择优奖励。具体请关注后私聊。谢谢！