椰奶罐翻罐器(坚持擦边三十年，椰树牌椰汁的“中年危机”)

Posted 2023-05-30

篇首语：饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了椰奶罐翻罐器(坚持擦边三十年，椰树牌椰汁的“中年危机”)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

“早晚一杯，白嫩美丽”。翻开2023年椰树集团的挂历，身材丰腴的美女先于椰汁映入眼帘。依旧是熟悉的配色，熟悉的排版。椰汁包装上的“椰历”已经翻到34年，椰树依旧“不忘初心”。

不管是土味还是低俗，虚虚实实的擦边营销或许诱惑不到消费者下单，但也改不了国人对椰树椰汁口味的喜爱。在超市货柜的排位上，在春节餐桌竞争中，不靠擦边靠好喝，是椰树牌椰汁34年稳居“椰汁老大”的秘诀。

很难判断椰树是否满意于这过于稳定的营收。但商业市场不进则退，随着椰子水成为新茶饮的“流量担当”，菲诺、椰子知道等新消费品牌崛起，“继续坚守精干主业不上市”的椰树集团该如何度过中年危机？

营销界泥石流”

作为广告界“黑红”的典范，椰树牌椰汁硬是踩出了一条“将独特审美进行到底”的营销路。

“包装设计必须能促销”，椰树集团董事长王光兴这一要求，也直接催生出被誉为“设计界未解之谜”的椰树包装：字大、加粗，颜色要鲜艳。几十年如一日，电线广告一般的椰树包装直接刻入了消费者的DNA。

“直给”的不只有包装。2006年，椰树也正式开始擦边的电视广告之路。慢镜头的大胸美女运动画面，配上“白白嫩嫩，曲线动人”，乃至“木瓜饱满我丰满”“我从小喝到大”等广告语，椰树一路被罚，一路坚持。

2016年，椰树甚至推出“胸模瓶”包装的火山岩矿泉水，这前无古人后无来者的辣眼睛操作实在过火。去年10月，椰树集团“触电”发力短视频。在椰树集团的官方抖音直播间，几大美女手捧椰汁齐秀唱跳，擦边直播只进行了12分钟就被封了2次。

坚持了5个月，椰树集团风格不变，仍在坚持直播和短视频更新。目前椰树集团抖音粉丝数在73.4w，但每条短视频播放量也并不高，点赞数在2千-2万不等。有媒体报道，其直播场均销售额仅为2500元。

轻松挂上热搜，屡屡陷入争议。有趣的是，各类品牌营销频繁“翻车”的当下，消费者们似乎慷慨地默许了椰树“营销界泥石流”的各种行为。在最新椰树挂历的评论区，并没有严辞痛斥，反而是“哈哈哈哈”“不愧是椰”“有种真实的美”。

坚持不上市”，椰树怎么想？

椰树集团的独特审美离不开董事长王光兴的坚持。但实际上，不仅是包装和广告风格，可以说“没有王光兴，就没有椰树”。

1986年，曾经救活过“椰岛”和搞活海口电子公司的王光兴接任连续亏损5年、差2万元就破产的椰树厂厂长，并在次年研制出纯天然不添加防腐剂的鲜榨椰汁。1991年，椰树集团在人民大会堂举行椰汁发布会，“世界首创，中国一绝”的椰树牌椰汁名声大显。

在90年代末期，椰树公司年销售已经超10亿元，在国产饮料品牌中排名第二，仅次于健力宝。到2013年，椰树集团年营收已经突破40亿元，一度占据全国椰汁份额的八成。

凭借地处海南的先天优势，以及较好的口味和早年占领市场，椰树一路顺风顺水，稳居“椰汁老大”。不过，从2013年至今，椰树集团的营收都在40亿元左右徘徊。

单一产品，是椰树集团最常被提到的局限。但是，在椰树集团看来，这似乎都不是事。在一样风格老旧的椰树官网上，有一份去年年初的“开门红报喜”。其中提到，2021年椰树集团销量比2020年增长16.82%，比2019年增长7.71%。并明确“今后将继续坚守精干主业，不上市，先做强保做久促共富”。

椰树选择不上市，主要由于耗费了许多精力在旷日持久的产权改革上。到2007年，椰树由国企彻底改制为员工持股的民企，并将“近2000员工持股与企业捆绑在一起共存亡”称作自身的体制优势。

对比此前的饮料之王健力宝上市不成逐渐陨落，椰树作为老玩家稳定存活至今，实际上也并不容易。

躺不平，卷不动，椰树似乎只能靠着擦边来刷刷存在感了。“椰汁老大”的名头或许还能保住一段时间，但喊了十年的“百亿营收”，如今看来，已越来越遥不可及。