植物绿化养化(如何巧妙拿下市政环保项目)

大家好，我是来自山东潍坊的杨，我可能是年龄最小的群友了哈哈，目前是从事环保和市政工程中介对接。

加入创业会的初衷是想通过这个社群学习一些其他行业的经验和我目前从事行业的经验并且能够交到一些朋友，如果有一些好的项目希望能够和各位一起合作共赢。自身的优势可能就是稍微年轻点了哈哈，并且之前是玩业余搏击的，做过搏击俱乐部，做过健身房的执行店长，学习能力较强。

自身的缺点可能还是因为太年轻有些事情想的不够周全或者解决问题的方法方式不足够圆滑，对于一些事情可能太过着急而处理不妥当。

目前我是从事环保行业和市政工程对接，之前从事过健身房和搏击俱乐部。

首先为先分享第一个环保行业：现在的环保行业是属于一个红海产业，不论中小型、国企等全部都想分一块环保行业这一块大蛋糕。之前两会上，环保行业也被重点点出，于是出现了环保红海的现象，但是因为不论是生产厂家还是调货中介全部进入市场后，导致市场行业、价格越来越混乱。

不论是厂家还是中介全都上不去价格，如果直接对接业主的话，价格可以稍微提高，但是也不会调高太多，毕竟行情就是这样摆在这个地方，厂家出货全部都是最低价格。如果你的下家是中介调货，不出意外是不会采购你的设备，如果有一个业主说我需要什么什么设备，至少会有十几家会给业主进行报价来进行对比采购

如果做的是工程，从土建到设备的话，首先要看业主是谁？如果是企业业主，你的利润会很高，因为出钱的是公司而不是个人（首先在工程当中，基本都会有工程回扣或提点），如果你的对接方是一个分量十足的人，恭喜你，只要把他打发好，你的投标报价不要高的太离谱，这个项目就是你的了

我过手最高的利润是达到50%，企业工程项目除非个别小项目，平均项目不会低于一百万，如果是政府项目，价格和利润也会不少，因为出资的是国家或者是政府，你首先要去搭线，你搭上什么样的线，代表你前期商务公关费用是需要多少，包括我下面要说的市政工程

我所做的环保行业当中包括：生活污水、医疗污水，实验室污水，屠宰污水等，脱硫脱硝，废弃治理，冷却塔等，不包括小型设备例如：二氧化硫发生器等这一类产品，我基本是环保行业产品全部都有

但是就算这样，仅仅是在产品上面齐全，价格方面我们价格算是市场比较低的，因为如果你碰到更低的价格，就要考虑了，像这类产品它会不会不达标或者在板材上面给你偷工减料非常多的小手段能够来保证自身利润并且让你不会发现的小手段

所以如果想从事这一行业的话，而自己资金不足，我个人的介意是：1、提点费用或者搭线差价（低价进高价出），不要做工程和大项目，因为本身个人资金不足，首先要通过小设备，买卖来进行快速收益和维护客户关系，等到个人资金足够后，开始入手小型工程总包，从土建到设备，但是不要去接政府项目，因为去接政府项目，只前期商务公关费用就是一笔很大的钱，而且没有人会保证百分百成功拿下

要做好心理准备，前期费用打水漂，就像之前说过的，对于工程你的对接方权利大小而展现出你的公关费用有多少，如果有想参与环保行业的可以详细去聊一下大家的疑问，因为我这样去说，可能还会有很多的事情我没有说到，只是基本大体的方式就是这样，如果想做的可以详细聊一下！不论资金方还是合伙人等等各类，随时欢迎！有不足指出还望指点出！

现在说第二项，市政工程项目：我做的市政项目也是较全，有道路，高速公路，桥梁，护坡，绿化，养化，亮化等几乎市政和建筑方面工程全部铺盖完全

我是如果工程当中有预付款我会选择自己去做这个项目，如果没有，我会对接下线公司去做而我基本是采用差价利润，资质方面会根据工程情况来选择资质，从几百到几亿资质，从三级承包到一级承包资质都齐全，如果有预付款自己去做工程，首先要保证自己的预付款用完之后到第一笔工程款项下发时，这当中还需要垫资多少，而自己是否能够有足够资金去垫资

如果没有，就不要在乎利润大小了，先将工程转出对接，因为对于建设工程当中，首先要保证工期的及时和工况的安全，不论关系多硬，为了保险起见，不要进行偷工减料，如果被查出这件事情谁也担不动，即便对方承诺可以偷工减料也不要因为利润而蒙蔽双眼，因为一旦出事儿第一个事情就是将公司甩出去来做替罪羊，你的对接方不会承担任何责任。

在工程对接的过程当中，要做好双方的保密信息，防止双方联系后将你踢出局，毕竟少了你的一份利润怎么还不好分哈哈哈，就像前几天我的一个在河南某地的工程，包括政府领导和我的对接方关系全部处理妥当，到最后一步的时候因为前期的打点费用我实在是无法拿出（因为之前被朋友坑骗导致自己身无分文），五万块钱公司不出（前期时间紧促，而没有详细挑选靠谱公司）

项目总额在三千多万不到四千万，六个乡镇的污水管网，从上级领导到负责相关事项的小领导，因为凭借关系我可以花五万去做这件事情，但是因为拿不出而失去这个项目，利润保守估计在40%，导致之前的公关费用全部打了水漂

对于如何和领导打交道，个人心得是第一不要太抠门，第二豪爽不拖泥带水，做人做事严谨认真，首先在第一印象留好，不管有钱没钱，兜里揣着多少，都要表现的有钱！如何去联系领导，首先是从身边朋友或者前人搭线，看他能够给你搭上谁的关系，其次要搞清楚你的这个项目谁是主要负责，有哪些是相关负责，初次之外还有本地的一些领导不论他是否负责这个项目，都要联系，至少吃顿饭留下一个印象混个眼熟

就算目前没有项目，平常注意联系，后期有项目的时候他会想起你来，对于领导的潜规则，不要开口直接去提多少，要拐着弯慢慢的去询问，或者自己出一个价格，但是在说这件事情的时候要考虑清楚和看好情况，保证知道这件事情的人越少越好，从头到尾参与这件事情的人越少越好，不出意外现在这个严查的关头，领导会安排手下的人来与你详细商议这件事情

要记得领导要多少给多少，如果确实太多，在第一时间就要协商，一般像市政工程我介意要和大公司或者多人合作（要有钱），因为一般是在合同签订时要给一部分，在工程进入现场后结清，具体有多少要看你的项目大小来定夺，就算不成，也不要去埋怨任何人任何事情，背后关系不说，首先面前关系要搞好，第一如果你找公司合作，如果下一次他踢出你去上哪都没地方哭，第二如果是用他人公司签订合同，工程款会到他的账户，如果她不给你那？

（首先这个在工程合同签订后或者签订后当天签订协议，保证好自己的利润，并且协议一定要起法律作用），第三就算这次你的项目不成，你的公关费用也不算白花，后期的工程依然会去通知你，如果去进行更加详细的操作就要看自己会不会做人做事了！如果有想参与这个工程或者其他的欢迎给我指正，我定知无不言言无不尽，欢迎大家为我指出错误！PS：目前缺少合作伙伴 兄弟伙哈哈哈如果有想做的可以详细聊一下等！

第三是搏击健身行业：因为之前我是做业余拳手，所以我提倡的是搏击健身一体，如果想去做这个店而资金不足，我的做法的租好场地，组建团队（销售团队和教练团队），来进行提前预售，等到开始回款后开始进行场地建设，一点点的去铺设好，但是在做之前就要考虑好你的店铺主题，你的主打项目和你的主要群体，根据这三项来进行下一步的开始

在租建场地的时候你首先要考察你的周边社区等，划出你的最远范围，你的竞争对手和所在城市其余店铺特色，在进行销售时注重你的特色，拿出来进行宣传，你的场地规划图和你的课程规划，一般想现在比较主打两种一种是学生的教育培训，一种的高档的健身群体，后一种注重在于打造一个社交圈，前一种注重在于如何留住家长和孩子

前一种我的做法是首先将店内铺设儿童娱乐项目，先留住儿童，其次对于家长进行赠课，例如瑜伽，舞蹈等，后期器材铺设后可以进行对于家长的免费使用，因为主要群体在于孩子，而留在家长是为了孩子喜欢只是喜欢，而付钱还是在于家长

中国人的思维方式是贪小便宜，如果花一份儿童钱家长也能够免费进行锻炼，何乐而不为那？如果有的家长长期锻炼后可以进行推销私教等其他课程，不论怎么去做都是OK的，对于后一种打造社区，首先是选址！这是最重要的第一步

你的周围情况决定你的客人是什么层次，其次是宣传针对人群，店铺内的设计要打造简约化，除去健身后还要有休闲区等，我们要打造的是年轻的白领下班后的休闲娱乐场地，更多的在于是休闲娱乐交朋友为主体

而健身所作为附属项目，而主要售出的是健身和课程，根据每个人的特征体貌来进行推荐课程，平时去组织聚会或者出游等，前期客户维护好后后期采用饥饿营销，会员邀请制，这个时候包括费用收拾和店铺改造都可以来进行改变，更加的去突出一种高档社群的氛围感，如果有从事学生搏击行业的，我再次十分感谢您

对于您所在当前城市的所作所为，学生的暴力问题不论城市大小和经济水平真的太过于平常，而我们不能去改变一代人，只能去改变身边的人，拒绝校园暴力从我做起！谢谢！如果有从事这一行业欢迎为我指点，因为很久没有从事这一行业可能对于这一行业当中的一些问题和事情说的不是很清楚或者很混乱等，还望见谅！如果有想交流的欢迎随时交流！谢谢各位！