植护抽纸曝光(纸巾界新的“销量冠军”：1元1包的价格，只用4年做到全网第一)

Posted 2023-05-30

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植护抽纸曝光(纸巾界新的“销量冠军”：1元1包的价格，只用4年做到全网第一)

纸巾作为刚需消费品，随着人们生活水平提升，需求也在逐步增加。根据市场调研机构给出的数据显示，去年国内生活用纸市场规模达到1415.96亿元，过去十年年均复合增速为8.09%。

虽然行业规模已突破千亿，但人均纸巾消费量仅有6.2千克，略高于世界平均水平5.2千克；与北美、西欧、日本等发达地区相比，存在较大差距。这也意味着，行业仍有较大的发展空间。另一方面，美国、日本生活用纸行业集中度均在50%左右，而国内由恒安（心相印）、维达、中顺洁柔和金红叶纸业（清风）组成的“第一梯队”，合计约占30%的市场份额。“大行业小企业”的格局，让新兴品牌看到了机会。

简单介绍一下，植护成立至今七年时间，秉承“植物护养，天生滋润”的品牌理念，开发出旗下植护、呵吾护、理佳适等多个品牌，涵盖生活用纸、湿巾、清洁日护、母婴用品等上百种品类。其中，“植护”系列产品已连续五年跻身全国生活用纸网络零售销售额前五，所售商品范围涵盖国内34个省市。只用四年就做到电商平台品类单店第一。目前植护的产品已覆盖各大主流平台，全网用户数超8000万人。

这是一个大学生创业故事，创始团队最初的七人来自一所学校，同一宿舍。先后做过外卖快递、电商代运营等。在做电商代运营的过程中，大家接触到纸品门类，决定创立自己的品牌。刚开始找到代工厂合作，逐渐向生活品类领域拓展。

植护堪称是纸巾界的“价格屠夫”。当时采用6包9.9元、24包29.9元、买3送1等活动“超低价销售”方式，迅速在市场上崭露头角，平均一包的价格在1元左右。要知道，对于偶然性或一次性购买的商品，消费者往往不会关注并记住其价格，但对那些反复购买的商品则十分重视价格。植护的策略正中人性，品牌只用两年做到双十一抽纸TOP1，四年做到纸品销量第一，增长的速度让同业对手措手不及，模式引来不少模仿者。

为了摆脱低价低质的竞争，他们决定自建工厂。并严格把控从选料、加工到包装、运送的所有环节，确保产品质量。提出"植物护养，天生滋润"的理念。旨在根据不同产品的不同功效，精选不同的植物，科学配比，提供适合、安全、可靠的日护产品。几年时间下来，公司拥有10座生产基地，生活用纸年产能接近30万吨。在武汉、江西、重庆、辽宁、福州等地设有14个仓储物流基地，还签约陈乔恩为品牌形象大使。

作为一个线上起家的品牌，植护在主流电商平台均开设有旗舰店，全网用户超千万。近年积极开拓线下市场，尝试国潮包装设计，吸引更多消费者的关注。据悉植护去年销售额近30亿元。未来他们将在生活用纸之外，加大对卫生巾、棉柔巾、湿巾等卫生用品领域的投入，打造出第二个核心品类，并朝着年销售额100亿元的目标前进。

有业内人士分析指出：大家都以为在线上成为榜单top1，理所当然走到线下也能做得很好。但事实上，线下全然是另一种商业生态，有不同的规矩。比如定价、规格、包装等。对快消类目而言，线下的生意目前仍然占到七成以上，想要成为全国性的品牌，仅做好线上还远远不够。