祖传秘方膏药传人：

“我家里已经卖了几十年的祖传秘方膏药，不知道怎么样才能受法律保护或者合法销售？”

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膏药文化从古流传至今，已经发展了几千年。也有很多良效的膏药配方随着时代的更替，也有保留。但是当代是法制社会，膏药要在市场上销售必须要合法，那那些祖传的膏药怎么才能在当代合法的销售呢？接下来我们就说道说道，那些祖传的膏药怎么卖才合法。

现在所销售的东西都要有一定的标准，食品要在市场上销售。食品生产厂要有食品生产证，食品卫生许可证等有关证件。药品要在市场上销售也有相当严格的资质，比如GMP证书、相关药品的批准文号、药品生产企业许可证等其他一系列的文号。膏药的销售也有自己相关的批文。我就以河北康正药业为例，生产膏药都需要什么资质？有消毒产品生产企业卫生许可证、第一类医疗器械生产备案凭证、营业执照、组织机构代码证、IOS9001质量体系认证等很多种资质。

现在有一种OEM方式来加工祖传膏药。有以下几种好处：

①避免了自已建厂的大笔资金投入和风险。

②无需为车间认证、机器保养维护、原材料采购、品质管控、人员管理等工厂琐事而操心。

③无需通过漫长的批文审批过程，就能够轻松、快速、准确的获得自已想要的产品。

④厂家负责所有包装的印刷，自己的品牌也能得到推广。

这样找一个祖传膏药的加工厂家就能实现祖传膏药的合法销售，及发扬光大了祖传膏药，又节省了资本。一石二鸟，何乐而不为呢？

销售祖传秘方膏药违法，那找什么样的膏药OEM代加工厂家能合法生产呢？

望

在第—次见面或考察的时候，通过对方的膏药OEM厂家的工厂环境、硬件软件，就可以看出这个膏药OEM厂是否具有足够的实力，人员素质高不高，待人接物有没有礼节等等。如果是在药交会上，就可以看看他们的展厅是否有品牌形象，产品样板是否丰富，技术人员对技术是否有超越一般膏药行业从业人员的见解。

闻

闻就是听，所谓听其言观其行，从对话的话语中有时候会透露许多秘密。如果是夸大其词的介绍自己的厂，往往会前言不搭后语，露出破绽来。比如刚才才说自己产能每天4万贴，后来又说每月200万没问题，但凡会乘法口诀的人都知道其中有鬼。总之，要仔细留心每一句话每一个数据，适当的时候要反问前后矛盾的地方，看对方的反应和表情。真正有实力的大公司，对客户的问题都是务实的答复，为了维护公司形象，承诺都是有根有据的，做不到的直接说做不到。

问

要多问问对方内部是怎么操作的，和客户是怎么对接的，配方的原理等等，如果是专业的膏药OEM加工厂，会应答如流，就算是资历尚浅的员工，起码对大方面的工厂状况熟悉，如果问到的问题对方答不上来，或者应付性的话语，诸如“这个你放心，没有问题，大概……”你就要留心了，要么是这个接待人员实在水平低，要么就是工厂远没有他们宣传的那么好。

切

亲自去车间走走，或者先试行合作一两个样板，看看整套流程走下来对方是否足够配合，对自己的产品是不是用心去做，对自己下面的基层员工是否能像对自己一样热情。一定要选派一个信得过的下属多去工厂走走，在调试样板的时候多收集一下工厂的信息，带回来自己分析判断。如果是像河北康正药业这样的大公司，在打样板的过程中就能让你感到专业和对细节的重视，如果是一般的小作坊，就会表现出平时工作态度来，服务质量和产品质量往往不能令人满意。

说到OEM合作流程，首先我们要明白都有哪些合作方式：

①甲方自带品牌并提供包装材料，其余膏药代加工厂提供（如配方、产品加工等）。

②甲方自带品牌、包装材料和产品配方，膏药代加工厂提供原料及产品加工。

③膏药代加工厂为甲方从注册品牌到产品加工提供一条龙服务。

④膏药代加工厂直接出售优质产品的配方，每次生产收取加工费用。

⑤膏药代加工厂直接提供现有的品牌产品代理或批发。

⑥其他方式，均可协商。

为什么老祖宗祖传的膏药这么神秘？以下祖传膏药部分祖方功效：

1、鹿茸：来源于雄鹿的嫩角。壮肾阳，补精髓，强筋骨，调冲任，托疮毒

2、蜈蚣：具有熄风镇痉、攻毒散结、通络止痛之功能

3、桂枝：具有壮元阳、通血脉、暖脾胃之功效，具有明显的镇痛和抗癌防癌的作用。现在各种的驱风油类药物如清凉油、风湿油等皆含有桂油成分

4、羌活：中药主治，性温，祛寒湿，用于外感风寒、头痛无汗、寒湿痹、上肢风湿疼痛。

5、续断：补肝肾，续筋骨，调血脉，治腰背酸痛，足膝无力，胎漏，崩漏，带下，遗精，跌打损伤，金疮，痔瘘，痈疽疮肿。

6、龙骨：生品潜阳安神，用于阴虚阳亢，烦躁易怒，心悸，失眠，头晕目眩，癫狂惊等症，煅后功偏收敛固涩，多用于遗精早泄，带下崩漏，虚汗久泄，湿疮痒疹，疮口不敛，外伤出血等。此外，煅研外用，能收湿敛疮，又治湿疮流水，日久不愈者

7、制川乌：同川乌。祛风除湿，温经止痛。用于风寒湿痹，乳房疼痛，胸部胀痛，关节疼痛，心腹冷痛，寒疝作痛，麻醉止痛

8、制草乌：用于风寒湿痹，关节疼痛，心腹冷痛，寒疝止痛

9、丁公藤：祛风除湿，消肿止痛，用于风湿痹痛，半身不遂，跌扑肿痛

10、麻黄：发汗散寒，宣肺平喘，利水消肿

11、白芷：以根入药，有祛病除湿，排脓生肌，活血止痛等功能

12、三七：三七的纺锤根是著名跌打损伤特效药，止血散瘀、定痛消肿的功效良好，叶、果以及根状茎也可药用

13、红花：活血通经，散瘀止痛，有助于治经闭，痛经，恶露不行，胸痹心痛，瘀滞腹痛，胸胁刺痛，跌打损伤疗效。有活血化瘀、散湿去肿的功效

14、当归：其根可入药，是最常用的中药之一，具有补血活血，调经止痛，润燥滑肠之功效

15、乳香：活血，行气、止痛，治淤阻气滞的脘腹疼痛，风湿麻痹，跌打损伤，痛经，产后腹痛

16、血竭：具有活血定痛，化瘀止血，生肌敛疮的功效。用于跌打损伤，心腹瘀痛，外伤出血，疮疡不敛。古时候打仗使用冷兵器，血竭配合其他中药材制成膏药，可以帮助刀伤剑伤痊愈。

血竭

电视剧《那年花开月正圆》中，吴家东院承揽的军需膏药中，有一味关键的价格比较贵的中药材，叫血竭，围绕血竭是否被替代造假的问题，展开了生生死死的剧情。是部分功效膏药中必须要有的一味中药。

近两年，大健康已经成为行业热词，国家产业政策很扶持大健康产业，随着经济高速发展，亚健康人群扩大，需要大健康产品来解决亚健康问题，这是大健康产业发展的根基。

大健康概念已经深入人心，在抗生素泛滥的年代，膏药贴敷绿色疗法无疑是给这个世界一盏明灯，很多中医店、理疗店、小儿推拿店如雨后春笋一样，在大家小巷随处都可以看到。大家越来越注重养生、注重保养。从这点来看膏药市场是很不错的。

文/河北康正药业OEM加工