标摊配件(迪拜参展有感:这个行业“钱景”光明)
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标摊配件(迪拜参展有感:这个行业“钱景”光明)
这是中东地区规模最大的水处理技术及环保产品展览会,同时也是全球最顶尖的三大水处理展之一,同期也会举办迪拜太阳能展。
2019年的中东迪拜国际能源、环保、水处理展览会(WETEX)于10月21日拉开序幕,展会为期3天,地点位于迪拜世贸中心,共开放了9个展馆,1740家参展商参展,吸引了超过53个国际地区的80000余名观众。
买家说
前来观展的现场买家主要来自于阿联酋当地以及周边的卡塔尔、沙特阿拉伯,除此之外,还有印度、巴基斯坦等地。欧美买家的身影相对来说比较少,除非他们在迪拜当地是有业务、有公司的。
迪拜买家Mahmoud Mohammad Ai Ghonam说:“我在迪拜当地有一个1000余平米的项目,因为电费成本太高,我在考虑利用新能源发电,需要采购太阳能板,总瓦数在100kw-500kw,对于太阳能板的转换率,我要求不低于20%,此外,我想了解下产品在防尘性和防水性方面的保险如何,如果供应商能有光伏板的清洗设备是最好的。”
而沙特买家Timri在迪拜有1家连锁酒店,酒店房间对于净水过滤设备有较大的需求,他在此之前也有向中国供应商采购过产品,但是因为使用相对来说较为频繁,产品会出现一些问题,需要维修。“但我的供应商在当地是没有分公司的,所以在售后维修的问题上拖了好久,不仅影响了我的生意,也耽误了时间。我希望这次选择的供应商在迪拜当地有分公司或者代理商,这样再出现类似问题时能够及时解决。”
DEWA的采购商Cavalry则表示,之前是通过贸易公司进行样品采购,一开始的产品、价格都比较满意,久而久之,贸易公司作为中间商无形中提高了采购成本,而且在产品质量上越来越无法保证。“我希望供应商能够是工贸一体的性质,而且能够及时回复我的邮件,建立长期的、紧密的合作,因为选择一家可靠的供应商不容易。”
综合买家的反馈,我们总结中东买家的采购需求:
01、产品质量优质,对于性能参数与基础要求,有相应认证更佳;
02、在当地有分公司或者代理商,对于售后问题能有保障;
03、供应商性质是工贸一体公司,对于询价能够及时回复且可以长期合作,希望产品质量可以得到保证,不要合作时间久了,质量反而下降了。
卖家说
在中国参展商方面,今年约有90余家中国供应商参展,其中佛山、山东、广州地区的供应商较多,展位主要集中在4号馆,以阀门、滤芯、滤筒配件为主,对于净水器、工业废水处理器这类产品,因为样品体积原因是带的图册。
许多供应商表示自己是多次参加该展会了,迪拜市场对于能源和水处理产品的需求量很大,当需求逐年增大,这也意味着涌入市场内的供方开始逐渐增多,中东地区的该类产品竞争非常激烈,如果在产品上不能持续保持创新,竞争力是会不断下降的。但是他们依然不愿意退出中东市场,这是因为一旦成功转化成订单,订单量会很大,虽然价格相对会被压得比较低,但是利润依然可观。
安徽舜禹水务的王总表示,这是第一次参展,今年外贸刚提上日程,展会和平台都在双向推进,但是在展会上,受限于展示形式,很多人对他们的产品了解的不是很清楚,他们是做二次供水的成套设备,也做污水处理的设备,今年是标摊的位置,很难展示如此大的产品,对于他来说,展示的创新升级也是必需。
本届展会中国制造网以72平米特装展位亮相于迪拜世贸中心的7号馆,携103件产品现场展示,依据产品类别共划分为水处理配件、水处理成品、新能源产品、电力配件、图册区5大区域,同时在现场开展SMART•EXPO虚拟展会样品汇活动。
现场以太阳能板、净水器、制水机、反渗透净化器最为火爆。因为当地环境、气候、政策等客观因素影响,迪拜当地从普通民众到各政府部门对于新能源产品、水处理新技术产品的接受度和热衷度都颇高,值得相关企业前来拓展市场。
(本文作者系中国制造网商展部项目经理)
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