标书中的技术方案怎么写(四步骤编制高分技术标，这些细节你需要注意)

随着招投标市场的竞争愈来愈激烈，投标文件编制质量显得越来越重要。而技术标书是投标文件(商务标+技术标)的重要组成部分，技术标书对整个投标书的质量以及投标报价的好坏起着关键、决定性的作用，在项目投标工作中处于举足轻重的地位。

招投标市场日趋规范，低价中标的形式也越来越严峻，即使投标方将价格压得很低，如果技术标不过关，也是无法中标的，招标阶段对投标书的要求变得越来越规范和严格。做好技术标不仅只是为了中标，还要为中标后项目的实施打好基础，因此，需要对如何编好技术标进行探索。

什么是技术标?

技术标是用来评价判断投标方的技术能力，主要是在施工组织设计方面，包括施工组织设计等为完成招标文件规定的工程所采取的各种技术措施，反映了企业的施工组织能力、技术管理能力、施工方案及工艺水平等。技术标是投标人对招标人的施工组织承诺，对实施性施工组织设计及工程的实施具有指导与约束作用。

技术标编制流程

一、查阅招标文件和图纸

拿到招标文件和图纸后应仔细阅读一遍，然后重点标记，深入理解，以便编标过程中能够完全响应招标文件与业主、设计者的要求。

充分了解招标文件的内容和要求：

1、工程的位置、规模、结构形式与特点;

2、施工环境条件以及施工的重点和难点;

3、工期、质量、安全、环保、文明施工等要求;

4、业主的精神和设计者的设计意图。

二、制定投标技术方案

在工程技术投标阶段，投标技术方案的编制水平直接决定技术标的评分，从而影响评标结果。投标技术方案应做到合理、优化，并完全响应招标文件的要求和紧扣设计者或业主的意图。

一份投标技术方案主要包括四大部分：

1、工程总体安排。

首先对照招标文件，对本工程的施工目标如：计划工期、质量等级、安全文明施工目标等做出响应及承诺，然后对工程概况、特点等进行阐述和分析，做出有针对性的施工部署、资源配置、现场布置、施工进度安排等。这一部分直接体现工程特点，是体现标书编制水平的关键，应合理安排，详细阐述。

2、具体施工方法。

对工程具体的施工方法的阐述应做到详略得当，对通用、常规的内容进行精简，对关键工序、特殊部位的施工应详细加以描述，并对可能在工程中运用的技术专利、施工工法及新技术、新方法等进行阐述。这一部分体现的是本公司的技术水平和实力，应具体展示，精确论证。

3、保证措施部分。

组织机构、工期、质量、安全、文明施工等保证措施要面面俱到，不可遗漏。这部分应密切结合招标文件，以满足招标文件、当地相关部门要求及现行规范为前提进行阐述。这一部分体现的是本公司的规模和实力，也体现了公司的管理模式和管理水平，是投标方案不可缺少的一部分。

4、招标文件要求的其他内容。

这一部分内容因招标工程而异，有时会从某一方面体现招标人对本工程的关注点，也就是本方案的阐述重点，应高度重视。

三、编写技术标书

技术标主要包括：

1、技术大纲

2、技术文件

(1)编制依据与原则，工程概况，施工总体说明;

(2)场地布置与临时工程、施工方案图，用地与电力需求计划;

(3)进度安排与网络计划，材料供应与劳动力使用计划;

(4)机械设备、测量试验仪器配置;

(5)主要工程项目的施工方法、施工工艺;

(6)质量、安全体系，文明施工与工期保证;

(7)施工工艺框图与各种表格。说明：投标工作是一个系统工程，既要分工，又要合作、协调与配合，才能作出一份好的标书。

3、服务承诺

4、附图、附表

5、其他

技术标注意事项：

1、响应招标文件的实质性要求。

技术标应当对招标文件的实质性要求作出响应。

2、控制施工方案中的报价。

在制定施工方案时，应在技术、工期、质量、安全保证等方面有创新，利于降低施工成本，对招标人有吸引力。

3、根据招标文件复核或计算工程量。

预先确定施工方法和施工进度，是投标计算的必要条件，并与合同计价形式相协调。

4、确定正确的投标策略。

在信誉、低价、缩短工期、改进设计、先进、特殊的施工方案中体现。

技术标的策略内容：

1、突出自身优势，如装备、技术力量、业绩等;

2、突出质量管理，质量水平尽量优于业主要求水平;

3、突出工期掌控优势，在满足业主工期要求的同时，提出适当缩短工期的目标和措施;

4、向业主提出一些有利于工程建设的合理化建议及一些优惠条件。

四、技术标检查

技术标编写完成后一定要仔细检查，除检查标书的格式排版之外，还要检查标书内容是否出现错误和遗漏，以及是否响应招标文件的要求。

1、检查工程概况描述的准确与否。

2、计划开竣工日期应符合招标文件中工期安排与规定，分项工程的阶段工期、节点工期满足招标文件规定。

3、施工方案与施工方法、工艺一定要匹配。

4、施工方案与招标文件要求、投标书有关承诺一致。

7、工程进度计划：总工期、关键工程工期应满足招标文件要求。

8、劳动力、材料计划及机械设备、检测试验仪器表是否齐全。

9、标书中的施工方案、施工方法描述是否符合设计文件及标书要求，采用的数据是否与设计一致。

10、施工方法和工艺的描述是否符合现行设计规范和现行设计标准。

11、主要工程材料数量与预算表工料机统计表数量是否吻合一致。

12、机械设备、检测试验仪器表中设备种类、型号与施工方法、工艺描述是否一致，数量是否满足工程实施需要。

13、施工方法、工艺的文字描述及框图与施工方案是否一致，与重点工程施工组织安排的工艺描述是否一致;总进度图与重点工程进度图是否一致。

14、施工组织及施工进度安排的叙述与质量保证措施、安全保证措施、工期保证措施叙述是否一致。

15、主要工程项目的施工方法与设计单位的建议方案是否一致，理由是否合理、充分。

16、施工方案、方法是否考虑与相邻标段、前后工序的配合与衔接。

17、临时工程布置是否合理，数量是否满足施工需要及招标文件要求。临时占地位置及数量是否符合招标文件的规定。

18、过渡方案是否合理、可行，与招标文件及设计意图是否相符。

上述内容从标前技术准备、编标的组织和安排、技术方案和技术标内容的确定、技术标书的审查等方面，提出了提高技术标书质量需要重点把握和注意的几个方面内容，帮助企业在投标中得开旗胜，一举中标。