标书中技术服务方案(弱电智能化｜怎样编写弱电技术方案？你会吗)

多次有朋友问到弱电君如何写方案，方案拟定这个是弱电项目必须要做的事情，一份好的方法对项目的决定以及顺利完成都是至关重要的，那么今天我们一起来看下方案的内容如何组成。

一、编写技术方案的意义

编写弱电工程技术方案，就是要根据己方所掌握的弱电产品具体技术指标， 将用户需求转化为可实现的工程技术方案。换句话说，就是将模糊、形象、感性 的用户语言转化为清晰、具体、理性的工程技术语言。弱电工程技术方案既是进 一步具体设计的指导文件，也是与用户进行深入沟通的文字基础，甚至还是签订合同的技术附件以及进行工程验收的技术依据，因此必须做好、做细。

二、技术方案的内容

深化技术方案通常由封面、扉页、文件目录、技术方案正文、设备清单、技 术方案附图等部分组成。各部分文件的主要内容如下：

封面：写明方案名称、编制单位、技术负责人、各专业负责人、编制年月。

扉页：写明编制单位法定代表人、项目总负责人、技术总负责人、各专业负 责人的姓名，并经上述人员签署或授权盖章。

技术方案正文：包括项目的设计范围、设计依据和技术标准、用户需求分析、 系统总体功能和各子系统功能描述、信息点或监控点分布表、主要设备的性能和 技术指标、售后服务和质量保证体系等内容。

设备清单：包括主要设备和施工材料的品牌、厂商、规格型号、外观图片、 数量等。

技术方案附图：包括系统总体框图、各子系统的系统图、控制原理图、控制 流程图（或逻辑图）、主要部位系统点位图和设备布置图等。

三、编写技术方案的几个要素：

要素1：系统介绍

方案中应简明扼要地介绍项目所涉及的弱电系统，要让客户明白该弱电系统 的组成部分、系统的功能和作用，这是整个方案中最重要的部分，是技术方案的 核心。

系统介绍应包括文字叙述和方案图两部分，文字叙述必须能够详细准确地阐 述清楚本系统所实现的功能，以及实现这些功能所采用的技术手段和产品、产品 的主要参数，使客户能够从宏观角度对弱电系统的总体规模和性能指标、各个子 系统的规模和性能指标、所选用的技术和如何实现等有一个总体的概念和了解。

但切忌成为厂家的产品说明或样本罗列；方案图应包括系统图和简单的平面图， 至少也要有一张系统的拓扑联网示意图，以能够表述清楚工程中各系统的组成拓 扑和大致的分布为准，但不必进行详细的工艺设计。

要素2：设计依据和设计原则

方案中应阐述清楚本系统的设计依据和设计原则。阐述设计原则要从客户角 度出发，要有侧重点。因为客户的选型取向是不同的，有的看重品质，有的看重 先进性，有的看重功能强大，有的看重性价比，阐述时一定要符合客户的需求与 期望。设计依据包括客户的设计委托文件和设计所依据的标准规范名称，这部分 应将其一一罗列出来，但必须注意标准规范的时效性和行业性，切忌使用过期和 无效的标准规范。

要素3：设备清单和价格

设备清单一定要做细，每一项，为什么要用，要用多少，要讲得清清楚楚， 不要企图多报配置，或者蒙混过关，诚实是赢得客户信赖的基础。工程造价应将 设备价格、施工费用、耗材等其他费用一并考虑在内，并进行合理预算，使客户 对今后的实施经费做到中心有数。

要素4：项目的计划和施工细节

工程实施技术方案应包括项目施工周期计划和必要的施工细节，施工计划应 根据具体项目的情况有针对性地编写的，最好也要有图表，客户会通过你的周密 的计划，来判断你是否专业，是否规范，是否有实力。编制施工周期计划一定要 留有适当余度，以便万一出现什么干扰也可以如期完成。

要素5：典型客户名单和样板工程

通常客户或多或少都会有一些从众心理，客户普遍认可的东西，应该不会差 到哪里去，所以典型客户的名单越多越好，必要时也可借用厂家的客户名单来凑。 如果客户是特定行业的客户，该行业的其他客户名称就要放在显眼的地方，样板 工程最好是根据客户的配置来展示。如果客户是大型的系统，样板工程一定要是 大型的；如果客户是小型的系统，则样板工程大型小型都要有。

要素6：公司简介和资质证书

对于投标技术方案，如果没有单独的商务标书，则技术方案中还应包括公司 简介和资质证书，公司简介应扬长避短地将公司的实力和特长表现给客户，最好 还有客户比较认同的经营理念的描述；资质证书应将复印件附在方案后面。

四、编写技术方案的几个原则：

1．不要过于专业，客户看不懂，绝对不是好事情；但如果写得不专业，太通俗， 客户也会有所顾虑，做方案要把握好专业和通俗易懂的分寸。

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2．技术方案一定要显得规范和权威，通过专业参数的描述，引用相关标准等来 突出方案的规范性和权威性。

3．方案不要过于简单，要让客户感觉有分量、有内容，如果实在不够页数，也 可以用证书复印件、宣传彩页来凑一部分，内容中也要尽可能图文并茂。

4．描述要直观，最好是图文并茂，过于抽象的文字描述，只会增加客户烦躁的 心理，特别是软件功能，一定要有界面的图片来佐证。

这个后面弱电君会分享出相关的方案例子。

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