柳工叉车配件(上半年柳工海外配件销售收入同比增长92%)
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柳工叉车配件(上半年柳工海外配件销售收入同比增长92%)
今年上半年，国际形势风云变幻，国内外工程机械市场增速逐步放缓，柳工的国际业务却逆势上扬，海外配件销售收入连续两个季度破亿元，同比增长92%。截至目前，柳工海外累计发运设备突破11万台，今年上半年，销售收入同比增长近60%，占该公司业务收入近30%。
在海外配件方面，其主推的油品、属具、底盘件和轮胎四大品项上半年均呈现大幅度增长，海外油品斩获多个千万元的大订单，成为海外首个单月销售收入破千万的重点品项。
分析柳工国际业务逆势上扬的背后，离不开其已经积累了20年的大规模、广覆盖的国际化布局，目前柳工在RCEP区域就有近130个网点，搭建了完善的营销、客户开发、售后服务、配件供应体系。尽管不是每个出海企业都需要或有能力像柳工这样在海外构建完善的供应体系，但从其成功经验来看，完善的营销、良好的售后对于任何出海的企业都同样适用。
从柳工自身来说，其在海外耕耘多年构建的网络、积累的经验及“本地化”的营销打法，一方面是其“授人以渔”的资本，另一方面未尝不能成为其他广西企业出海可以借的“船”。
来源：东博智库根据中国经贸网等消息综合分析
编辑：唐艺
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