柯桥外贸尾单(“1688女孩”大起底:4类KOL涌入、3大赚钱套路盘点)

Posted

篇首语:送饥者一条鱼,只管一天不饿;教他学会捕鱼,能使他永不受饿。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了柯桥外贸尾单(“1688女孩”大起底:4类KOL涌入、3大赚钱套路盘点)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

柯桥外贸尾单(“1688女孩”大起底:4类KOL涌入、3大赚钱套路盘点)

作者|廿四 夏天

“同一件婚纱,在1688买比线下实体店便宜10倍。”准新娘小江告诉小娱,最近她在备婚,线下试了一件4000多元的婚纱(租售价格),在1688买了一件同款,只需要400元,实物回来的版型、质量和线下实体店几乎一模一样。

来源:1688截图

1688,不是什么新鲜事物,近些年,在消费降级的趋势下,这个原本toB的电商批发平台被年轻人发现,成为挖掘“极致平价好物”的网红APP。年轻人主要种草百元以内的清仓款衣服、好用不心疼的小饰品、袜子等家居日用品,1688相当于一个线上10元小超市。

如今,年轻人的口味变了,小红书、微博等社交平台“风很大”的1688好物变成了:装修家具、扫地机器人、貂皮大衣、婚纱、汉服等高客单价产品,包括手帐、潮玩等小众需求用品。

娱乐资本论(ID:yulezibenlun)发现,背后是社交平台博主、厂家、品牌、1688平台共同促成的结果。

在社交平台,1688是博主的流量工具,有宝妈凭借1688“生意”月入2万+,还涌现出一批以1688员工自称的博主,不到一个月,迅速坐拥10万粉,团购赚钱,沉淀私域;原本是1688的厂家也走到“台前”,注册起小红书,为自己的工厂引流拉新;甚至连醉鹅娘、狮子歌歌等C端新消费品牌都入驻1688,做起了清仓的生意。

1688这个一直被边缘化的“儿子”,也重新得到了阿里“爸爸”的重视。最近几年,阿里在1688上非常“上心”,为吸引更多的卖家和新世代买家,先推出超级工厂、宝藏工厂等一揽子计划,又造了“99商人节”,还扩充了团队专门服务商家,同时,不断更新适合C端买家消费的功能和清洁的页面,来丰富消费者体验。

如今,1688到底是个什么样的生态?

1688女孩们,教你玩转1688

先说小江买到的单价只需400多元的婚纱,小娱调查了解过,现在线下婚纱租赁,一件好看且有品质的主纱,在二三线城市,价格区间在2000元-4000元,当然还需要考虑婚纱品牌溢价、新旧程度、质量等。小江怎么买得这么便宜?

她告诉小娱,9月份,她跑遍了所居城市云南的实体婚纱店,试了不下50件婚纱,便宜的不喜欢,版型好的价格又高。偶然,她在小红书刷到一篇“1688备婚日记”的帖子,点赞、收藏过万,有一张图片跟她在实体店试到的婚纱版型、颜色一模一样。

在博主的婚纱贴科普下,她知道,安徽丁集镇有着全国最大的婚纱产业链,甚至她家门口婚纱店的婚纱都来自这个地方。

来源:小红书截图

她便在1688上搜索丁集镇婚纱,发现没有中间商赚差价、品牌贴牌溢价后,不少婚纱客单价都是300-400元,“当时正赶上1688商人节300-30,最后到手只需要100多元”。

她还向小娱介绍了自己在1688买的婚房装饰和接亲游戏需要的道具,价格基本都比淘宝便宜一半。而淘宝卖208元的团扇,自己不到50元就在1688拿下了。

其实,像小江这样在社交平台被种草1688年轻人还有很多。对于小红书用户小马来说,她的全屋家具都是基本都是在1688买的,5000+的沙发套组、2000+的实木床等等。

而促使她下单高客单价的契机,则是因为博主们的种草推荐和平台邮费变化。每次看到博主推荐的好物都会收藏笔记,并且她还是1688的老客户,之前在1688买的东西多为衣服等日常用品,因为个人需要有限,所以经常需要很多邮费,觉得有些不值。

来源:小红书截图

因此,她便在家里装修需要时下单了高客单的商品,买回来后惊喜的发现物超所值,便开始了1688的复购之路。现在,1688现在越来越多的商品都支持一件包邮、定制以及上门安装的服务,直接刺激了“小马”的消费冲动。

特别是当朋友告诉小马,绍兴柯桥是专门做窗帘的地方后,她就在1688上搜了绍兴的工厂,对比淘宝、拼多多的价格后,发现1688更划算。

此外,小娱还发现,之前,年轻人喜欢在1688淘“尾货”,比如4.9元的短裙、9元的T恤、20元的卫衣等,小红书的帖子基本是“200元买8件衣服,我在1688捡垃圾”。

现在,不少博主和用户学会了深扒品牌的代工厂和同源店,他们通过对比商家的寄件地址、包装、商品质量,从而筛选出代工厂。例如,有博主分享了优衣库代工厂为东莞市普莱雅纺织、ONLY的代工厂为南通长兆时装、UR的代工厂为苏州司南服饰、波司登代工厂为隆港羽绒服饰等等。

1688用户何美告诉小娱自己从19年就开始看1688的直播买衣服,到现在已经花了几万块。她表示从十几块的背心短袖到几百块的羽绒服,现在越买越顺了。

其中,有一件她买回来很喜欢的羽绒服,售价590元,娱乐资本论搜寻店铺是深圳宝安一家外贸阿迪工厂,目前已经售出了3900件,总销售额超200万元。

来源:1688截图

谁涌入了1688这门生意?

有人在1688省钱,也有人则利用1688“赚翻了”。

宝妈怡然(化名)是小红书博主,擅长做国风设计,不少设计图点赞和收藏上千,当她看到有大量博主会在小红书发在1688购买的贴纸、胶带、笔记本等手帐(新世代的小众爱好)用品后,流量迅速攀升,她便想到一个主意。

怡然设计好贴纸后,与1688工厂合作生产,之后在社交平台进行售卖,其中有三款单价34元爆品累计销量800+,月GMV达2万+。她的小红书就是最好的种草渠道,成本费只要4000元左右,最后每月基本都有近2万左右的收入。

还有一批借此赚钱的1688博主,他们初期目的是通过分享1688服装引流做穿搭博主,接品牌服装商单。

不过,随着更多博主的涌入,同质化内容严重,一些1688博主便调整内容方向,利用1688种草贴爆火后,直接当上了1688团长,和工厂进行分成合作,做起了自己的私域生意。

“三折买电器,五折买家具,装修省个好几万。”装修博主“在下毛毛雨”在小红书发了工厂1688推荐视频,她并非单纯推荐商家,而是精细总结了床垫、瓷砖等装修代工厂榜单,收藏、点赞高达3000,其中,她在视频还分享了自己家的沙发美照,不少用户纷纷种草,照片出圈到不少商家盗图为己所用。

下一步,她便和1688厂家合作开启了“大马士革沙发”的团购。截止目前,她在小红书建立了4个沙发群,累计实现覆盖1800+粉丝。

来源:1688截图

甚至1688小二都下场在小红书做起了1688种草。小二推荐的商品往往都是靠谱超级工厂或者诚信通商家的产品,有信任背书,质量更有保证,笔记自然更受欢迎。一些获得上万点赞的1688小二,小红书粉丝都在1000之上,有一些已经达到了十几万粉。

来源:小红书截图

14.2万粉丝的kk酱,自称曾在1688做小二。她利用自己的大厂工作经验,梳理各品类的“宝藏工厂榜单”,从珠宝平替、到发饰自由、产业基地买羊绒大衣等等,通过“员工内幕分析”教粉丝如何买到货真价实的好物,成功实现从0到10万+涨粉。并且,在有了粉丝基数后,她还在小红书上开起了自己的店铺,完成了粉丝转化到商业转化。

来源:小红书截图

值得注意的是,如今在1688购物闭环中,看似是消费者避过了经销商赚“差价”和品牌赚“溢价”,直接对接到了厂家。实际上,在电商新形势下,原本做B to B的厂家看中了to C生意,直接越过了经销商,而要想对接到消费者,就要在种草上多花“钱”。

一部分厂家变成商家,纷纷开始在小红书、微博等平台注册自己的账号为自己的1688店铺引流。

如在小红书有1000+粉丝的1688商家“君诺高端吸塑门板”,一方面经常分享自家的爆款产品,另一方面以产品、金钱奖励的方式鼓励自己的私域粉丝去小红书发帖铺量,用商家账号去买家秀评论中刷“存在感”,从而进行精准获取新客。

同时,他们会选择和小红书、微博的1688博主合作开团购,产品量、快递费都可以减省成本,“团500人699,团100人499,消费者为了自己省钱,会主动拉人成团。”上述商家告诉娱乐资本论。

在1688这股热潮下,C端品牌都看中了这门生意,纷纷入驻1688,以此来扩大自己的分销渠道。

醉鹅娘、狮子歌歌的代理商悦饮电子商务就通过入驻1688来拓展自己的分销业务,并且狮子歌歌品牌私域负责人还会在微信私域为其1688店铺进行宣传,官方品牌加持下,获得精准的潜在受众关注。此外,悦饮电子商务还在1688店铺上“清库存”,通过低价的方式售卖一些保质期过半以及临期的酒,以此来止损回血。

来源:1688截图

除此之外,1688上还有敷尔佳的经销商、尔木萄的经销商、稚优泉经销商等等,越来越多的C端品牌开始“入驻”1688。

三种卖货方式告诉你,怎么在1688卖出高客单价?

商家能在1688卖出高客单价这件事,有不少人会有疑问,年轻人不是都呼吁“消费降级”吗?

有业内人士告诉小娱,年轻人的消费降级是更注重性价比,看重物品的实际价值,比如不再盲目追求品牌价值,但这并不代表他们不愿意花大钱,特别是女孩子,更会为自己的情绪、小众爱好、审美进行自我投资式消费。

比如年轻人的小众爱好“手帐”,最能赚钱的带货方式就是“复制网红爆款”。怡然告诉小娱,年轻人买胶带等单品,主要是为设计买单,因此,在开店之前,她会反复观察同行的热销产品,分析其卖点,然后把方法论复制到自己设计的贴纸中,或者对当下手账博主们推荐产品的二次创作,设计最近流行配色的相关贴纸等等,然后做出自己的爆款。

一个小细节是,之前用户在1688搜索“文具”就可以买低价手帐胶带,现在不少商家都学会了手帐等年轻人用语,方便溢价。

来源:1688截图

第二种像婚纱、家具这样的溢价尤为严重的高客单单品。不少商家在社交平台种草时,都会利用消费者“城市差价”心理,让消费者接受高客单价中的“低客单”。以婚纱为例,同样的品在北京和三四线的小县城,价格差距极大。

丁集镇的某婚纱商家告诉娱乐资本论,他们那里一般批发价500元左右的婚纱,一些城市的实体店批发回去,熨一熨、改一改,价格就能翻好几倍。因此,一些信奉实用主义的准新娘会直接找过来订购。

第三种则是学会为自己的高客单价产品讲故事、做内容。现在,很多1688商家都会在软件内做直播带货,一家1688大连服装商家就因反串带货,为直播间吸引了几万人次的流量。

起因是一位消费者在自己的小红书晒出了男老板“大哥”穿女士大衣直播的截图,向大家分享在无美颜和滤镜的直播间里大衣版型非常好,并且男士穿着也很不错。该笔记高达20万的浏览量,吸引了大量小红书用户的追评,纷纷询问店铺名字。于是,“大哥”1688的直播间,从几百人一下变成了几万人,300元-400元的大衣瞬间“抢空”。

来源:小红书截图

除了通过反串直播带货快速翻倍涨粉的“大哥”直播间外,成交额300万的丽水市莲都滋美服饰商的直播也非常有一套。因为多数直播间都是工厂的老板夫妻直播,主播不太注意形象,镜头也十分模糊,莲都则不一样,他们的颜值主播琴琴、项项,用高清镜头+新潮搭配,让很多消费者纷纷上头。

来源:小红书截图

1688的主动转变

事实上,在过去,1688 的盈利方式,几乎只有 “会员”,C端用户的印象也是1688产品鱼龙混杂、售后太坑、客服不理人。现在随着小B买家的逐渐壮大,官方也开始升级买家侧用户体验,核心是去做小规模服务能力。

像1688上工业品板块下的热搜榜、买家热采榜等,都是为了贴近C端用户而形成的。比如在买家热采榜下,爆款一生一次的纪念类目里,都是各种婚礼需要的伴手礼礼盒;在找工厂板块下,小红书种草而来的各种商品也被宝藏工厂好物类目收录,更加便于C端消费者挑选。

来源:1688截图

最近,站内推出阿里巴巴plus会员和1688严选等功能。阿里巴巴plus会员类似于淘宝省钱月卡,绝大部分的买家(月采满足一定条件)99元可享一年会员,享受一年采购满2000元退卡费,精选商品九五折优惠,免费赊账(类似花呗),再领70元平台通用红包,非常适合恰逢装修的C端买家或者小B买家。

1688严选是2022年官方孵化的重点项目,是官方针对高性价比、优质供给货盘给到买家,这样的形式,卖家不用太过担心物流、退款等履约问题。

来源:1688截图

同时,通过技术优化,现在的1688页面是一个没有过度搜索、无需消耗时间和经历求证的清洁版页面。

1688 用户运营及发展中心负责人汤利华曾在公开场合表示,他们将买家进入 1688 到最后成交,流程上分为 “找、挑、询、付、履” 5 个阶段,而现在1688功能的细小变化,则是针对“找、挑、询”三个买家核心环节进行的优化。

今年商人节,1688提供的“一件代发”业务,不仅可以满足48小时发货、7天无理由退货的时效要求,更可1件包邮,降低仓储流转成本。

而针对工厂侧服务,据《中国企业家杂志》报道,现在1688在40个产地中心布下了地面部队,产地小二对工厂可提供一对一上门服务,来提升工厂对于市场变化和感知和服务买家的能力。

其次是营销工具的精进,之前商家对于1688做生意一知半解,现在官方针对商家每一步的成长都有数据化工具供给。

比如“伙拼”,属于批发型团购,主要是用拼单的形式聚合买家的需求,用来清仓或者新品拉流量使用;“会员等级系统”,可以分客服维护会员,让用户持续黏在产品上;“阿里头条”,主要是为了做内容营销,讲与客户、产品之间的故事;“直播”,普通的工厂直播相对简单,但对应的直播场次和观看人数少,而如果直播等级提升至达人、荣耀,官方则会根据商家直播间的互动转化情况进行流量分配,其中主要排序因子为买家数、GMV、新增粉丝数、直播互动数、直播封面点击率。

最后是全渠道分销,工厂的渠道变得越来越分散后,发展主播、微商等作为自己的经销商,官方提供高效、有用的选品工具、组货工具和一件代发服务。比如微商代理用的“采源宝”可以一键铺货。现在1688不仅把货源供给淘宝天猫、淘特、淘菜菜等,还给给拼多多、抖音、快手、小红书、B 站等平台电商卖家供货,形成全渠道分销。

来源:1688截图

尤记得2006年,1688成功地把几十万家工厂和贸易商搬到线上,成为国内最大的B2B平台,此后便形成 “中国电商的源头货盘”的用户心智。但随着电商环境的更迭,存在感越来越低,如今又能通过产业带开发出新用户,找到增长的第二落点。今年第一季度,在阿里巴巴整体增长8.9%的情况下,1688批发商收入大增30%,也是阿里所有业务中增速最快的一个。

不过,也正是1688有着扎实的供应链根基,“小订单”才能成为1688商家的新活力。

相关参考

想做外贸尾单怎么做(省钱,高性价比。几十买几百原单正品,超值外贸尾单店分享)

今天给大家安利一家外贸尾单店,本来想把我淘宝店收藏的尾单好店都分享出来,但是本质“分享在精不在多”的原则,我决定以质取胜,今天先重点安利这一家,大家如果喜欢,以后继续这个系列分享,拿出来分享很不容易,...

新旧服装出口(2019年出口增155% 亚洲最大布匹集散中心柯桥外贸逆势上扬)

...州1月15日电题:2019年出口增长15.5%亚洲最大布匹集散中心柯桥外贸逆势上扬作者方堃项菁“2019年,外部环境风起云涌,外贸依存度高达80%以上的浙江绍兴柯桥,为何能交出全年出口增长15.5%的亮眼成绩单?”“锚定建设新时期‘...

毛毯印染污水处理问题是(亚洲最大布匹专业市场如何“织”外贸?)

...”?透过亚洲最大布匹专业市场所在地——浙江省绍兴市柯桥区,可以看到外贸往来“马蹄疾”离不开多方努力、协作保畅,更离不开外贸企业修炼内功,提高产品含金量。七夕公司生产的部分样品。林波摄众所周知,柯桥区因...

柯桥窗帘设备加工(成品窗帘 工厂直发 优质平价)

MR-CURTAIN-成品窗帘工厂价成品窗帘工厂直发绍兴柯桥窗帘生产源头厂家,现货速发,量大从优,支持定制。优质平价出租房窗帘二手房窗帘宾馆酒店窗帘民宿公寓窗帘外贸窗帘工程系列窗帘家用定制窗帘END

柯桥配货站(1—4月国内国外销售实现“双增长”绍兴柯桥“电商换市”成效显著)

...销售额达2000多万美元,是去年同期的4倍多。”位于绍兴柯桥区的浙江元一家居用品集团有限公司相关负责人告诉记者,企业跨境电商销售之所以跑出“加速度”,得益于他们前期在欧美等海外仓备货充足,另外在美国加州的仓...

怎么做封面(抖音话题怎么设置封面,抖音发起话题挑战,小红书kol怎么做?)

大家应该都很熟悉抖音。它是中国非常受欢迎的短视频APP。抖音涵盖了我们所需的所有休闲娱乐内容,所以抖音的流量非常大,不得不引起一些企业的关注。现在公司都想通过抖音做品牌推广,那么我们来看看抖音品牌推广应该...

库存尾单(​酒水库存尾货,酒水库存尾货处理渠道)

元气森林中气泡水外包装上的“気”字将消失。据临货桑了解到2月16日,元气森林官方宣布,将对气泡水产品进行升级,并将原“元气”换成外包装的“元気”。“yuanqi”的用法在日语中更为常见。酒水库存尾货处理渠道2022年...

库存尾货毛巾(骗人的旧衣回收,变成黑心棉卖回给你)

...,箱子随便放。箱子里的旧衣服去哪儿了?品相好的变成外贸尾单二次销售,或者打包好出口非洲按吨卖,平均一件几毛钱。哪个非洲靓仔柜子里没件中国校服,剩下破损发霉的丢入搅碎机制成黑心棉,并卖回市场。用它做

桌面印花机(闭幕| 绍兴柯桥2019春季纺博会、时尚周圆满收官)

国际纺都时尚“布”凡5月8日,浙江绍兴柯桥区的两大重磅产业活动——2019中国绍兴柯桥国际纺织品面辅料博览会(春季)、2019柯桥时尚周(春季)在柯桥中国轻纺城国际会展中心圆满落下帷幕。四天来,全球精锐展商、专家...

欧姆龙昆山代(10家沪上顶尖科创企业实力大起底)

最近各路财经媒体和科技媒体纷纷将1月初上海市委书记李强走访和座谈的12家沪上顶尖科创企业作为最热门的话题讨论,其道理何在?这些公司的内幕又实际如何?如何评估他们的真正实力?他们背后的统一逻辑是否就是科创板...