果树苗在哪里买靠谱(卖苗木讲良心，一亩田上山东90后女老板迎来回头客，一单成交60万)

Posted 2023-05-29

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果树苗在哪里买靠谱(卖苗木讲良心，一亩田上山东90后女老板迎来回头客，一单成交60万)

“这两天正在给一亩田上的老客户准备树苗，货值60多万，有将近10万棵树苗，我先联系工人挖苗，这两天就装车运走。”

90后的常娜和丈夫一起经营一片种苗培育基地，每年10月到次年5月期间，是他们最忙的时候。这两年他们育种了蟠枣这种新品种果树苗，在一亩田等线上线下渠道都销售得非常好。春耕季节，苗木需求旺盛，生意好，人也很累，但是常娜却越干越有精神。

常娜一家做苗木生意有6、7年了，经营着60多亩种植基地。说到苗木生意，常娜觉得，“生意真不好做”，一方面是，更新换代快，市场竞争激烈；二是种苗行业信誉薄弱。但是，在这样艰难的环境下，常娜夫妇靠着自己的经营，每年卖出优质果树苗木300余万棵，年收益上百万，这些年累计种植培育苗木面积也超过了10万亩，闯出了自己的一片天。

“其实没什么诀窍，我只做到3点，就可以放心在家里等着客户来买苗木了。”常娜坚定地说道。

诚信为本，在一亩田一单卖出去60万

大环境下，种苗行业信誉薄弱，这让从事种苗买卖的生意人都相当气愤，“就是个别不讲诚信的人，才导致这个行业的信任关系很脆弱，让整个行业都吃不上饭。”既然靠这一行吃饭，就要遵守行规。常娜夫妇始终把诚信作为自己做生意的第一原则。

常娜在一亩田上卖苗木有4、5年了，主要栽培果树苗木，包括美早樱桃、俄罗斯8号大樱桃、桃树、黑子石榴等众多品种苗木。前两年疫情严重期间，线下交易基本停滞。常娜靠着在一亩田的线上销售渠道，一点没有耽误生意，还因为苗木质量好累积了大一批客户。

曾经有一位江苏的客户，找常娜买蟠枣苗木。那时候，蟠枣刚刚在市场上出现，尚属小众产品，批发价达到60元一斤，经济效益很好。由于是新发展起来的品种，种苗供应也相对较少。客户偶然间发现一亩田平台上常娜在卖这种苗木，非常兴奋，高兴之余担心这是不是真种苗。

常娜再三和客户保证，他们做种苗这么多年，卖的都是真种苗，还没有收到过其他客户的投诉。最终客户相信了常娜，订购一批蟠枣。常娜还指导客户做好苗木栽种期间的养护管理。结出第一批蟠枣，客户还特意给常娜打了电话，表示感谢。

今年，这位客户要扩大蟠枣种植面积，再次联系到常娜订购10万棵蟠枣树苗，总货值超过60万。这几天，常娜就在忙着准备这一批苗木。

不断更新品种，卖良心苗

“这几年虽然竞争激烈，但我的生意一直都很好，苗木不愁卖，一亩田上二三十万的订单比比皆是”，常娜回忆早些年的经历。“其实没什么秘诀，讲诚信，老客带新客自然会客如云”。很多人找常娜买苗木，几乎不用费太多口舌交流，看准了品种直接下单。有些客户的发货距离较远，常娜还会对这些苗木进行特殊包装，减少苗木在运输途中的损伤。

另一方面，常娜还有着自己的一套经营秘诀：不断更新品种，找最受市场欢迎的高收益品种。常娜的丈夫每年都会考察市场上新出现的高收益优质品种，每年挑选6、7个品种进行细致研究。常娜笑道，“为了研究哪个新品种更有发展前景，快把自己逼成专家了。”

每年鲜果上市季，常娜丈夫都找各种途径了解高端水果市场的新品种，包括品种来源、口感、种植条件、管理成本、市场规模等等。了解全面后，每年选取2个品种进行重点培育。今年，常娜的丈夫了解到，太秋甜柿成为高端水果市场的宠儿，批发价达到40元一斤，一般做礼盒水果。而且今年太秋甜柿的专利权开放了，可以私人育种。常娜丈夫就打算把太秋甜柿作为今年的育种计划。

“做种苗，就是做良心”，这是常娜放在心里的一句话。她还定了一个规则：客户买苗回去，如果在5月中旬之前出现死苗，她就免费给客户补苗。

常娜卖的苗都是优质品种，价格也高，农户投入的成本就高。换位思考，如果自己买种苗种3年，不是这个品种，没有收益，买种苗的钱浪费了是小，关键是3年的时间成本和精力的耗费，是任何人都承受不起的。常娜说自己就是种地的农民，更知道农民挣钱的不容易，因此始终坚持卖良心苗，不负客户的期待。

讲诚信、讲良心，不断更新种苗品种，已经成了常娜做生意成功的秘诀。再加上通过一亩田线上渠道的销售，每年都有很多老客户来主动询问新品种苗木。今年常娜育苗基地的苗木已经预订了一大部分，苗木买卖已接近尾声。常娜说，“卖苗木要摸着自己的良心，只有更多人做到诚信交易，苗木市场才能越做越好。”