在推送过“中国原色牛仔裤你敢买吗？一起来谈谈国货品牌的困惑”文章，觉得有必要说说普通创业者的经历，于是丹宁说（Denimsay)专访了圈内一位做牛仔裤品牌的朋友，一见面谈到创业话题，就有说不完的话！于是整理出来，分享给一些准备创业或喜欢牛仔裤的朋友看看，有没值得思考或借鉴的吧！（文中的“我”就是指那位朋友，为第一人称口述哦）

我自己本身是一个牛仔裤爱好者，有一个梦想，要穿上自己做的牛仔裤品牌！从早期的杰克琼斯穿到现在的国外大牌，我觉得牛仔裤不一定要认准牌子，牛仔裤的款式才是最重要的。很多牛仔裤品牌都是在我国代工的，技术工艺是差不多的，只是一些用料存在一些差异，如果对于牛仔裤没有什么特别多的要求的话，一般来说，国产百元的牛仔裤就可以满足你的要求了。凭着劳动力优势与面料优势，我就这样踏进了苦逼漫长的牛仔裤创业之路了！

现在陆陆续续勉强做了6个款式（J1款到J6款），期间却发生了乱七八糟的事，牛仔裤从设计，订面料，裁床，到车间制作，洗水，打钉等生产流程，自己都得去学习去了解，为了做好品控，对自己挑战真的很大，考验是严竣的。特别是产品出来到销售运营更是没有想象中简单。举个例子像我这种做百元以下牛仔裤，现在都是低价恶性竞争！如果定价200元以上，又拼不过时尚的大牌（如班尼，HM等）！真是太苦逼了！

回想刚开始，真的想干一翻事业，为中国牛仔裤品牌崛起而奋斗终生的感觉！

1.创业原因

开始决定做牛仔裤，因为常州有世界一流的牛仔面料-----国企上上市公司黑牡丹（LEVI’S GAP CK G-SATAR LEE等大牌主力供货商 ）却没有知名的牛仔裤品牌。就凭借这个成本优势，我觉得在中国巨大牛仔裤市场还是能做出点名堂来的！考虑到大牌有昂贵的溢价与高级百货店场租，普通款市场价格大约在三百多元左右。于是我们定位做百元产品，只有它三分之一价格应该是很有竞争优势的，客户群定在学生党或90后打工者，也就是屌丝，五毛党，键盘侠了！曾意淫过过会不会某一天有一所大学的同学都穿我们的牛仔裤呢，专家说口啤传播不是很厉害的嘛！

2.品牌宣言

看了几本做品牌的书，咱们宣言就是“个性坚定、勇敢无畏”的口号了！无论你是摇滚范、文艺范、复古范还是摩登范，都能在这里找到属于自己的牛仔范。我们用极具竞争力的超低销售价格，降低了你不必要的支出。让你买了之后，还愿意和好朋友享受的好东西。

3.工厂选版

定位与品牌想清楚后，我就先是到专柜选的版，当时的比较火的牌子，当时花了399元，直接往工厂业务经理桌子上一扔：用黑牡丹的面料，帮我整成一样的！由于是好朋友介绍的工厂，业务经理对我们也很客气，好言相劝：我们可以做成一样的，用别的工厂的面料，一条裤子可以省不少钱，黑牡丹都是大牌用的面料，人家一条能卖500-1000-1000多元。笑话，咱卖点就是黑牡丹面料，肯定改不了。现在想想，当初若听工厂经理的，也许早点卖低价产品，做出名堂再做品牌溢价也会不错，至少我一些同行一个月卖几千条，上万条，薄利多销，捞一把就走，人家现在又做别的赚钱勾当了，当时我还笑他不够专注呢！看来干情怀真是赚不了钱。对了老罗的锤子手机还不知能坚持多久呢！

3.J1款诞生

选好版，第一款产品诞生了，暂命名J1款，让工厂先打样板，试穿后，觉得不够修身，再打，反复了不下5次，第一次做自己的品牌，真的是想万无一失。最后，虽从业几年，但生产上毫无经验的自己吃了一亏，一再要求工厂改版，前后相比买来的样短了1.5公分，真应了那句话：聪明反被聪明误！J1款出来后瘦点的买家会很合适，但却直接导致了胖点的买家的蛋疼现象。这是我开店几年做得最不靠谱的一件事。最后我们售价很低，实际J1款没有多少利润可言，算是补偿。当然偏差其实不是太离谱，大部分买家还是可以接受，要不我肯定会放弃，买家不好穿也还是要退换的。这也是J1款会出改良版的原因，也算是对第一个版本的交代。后来我们自我安慰，不是有句话吗？每个成功的故事，都有一个不成功的开始！

4.J2-J6系列推出

J2目前评价很高，有了J1的经验，J2就比较成功了。我们取名旷世黑牛，原板是LEVIS专卖火暴几年最火暴的黑色款，售价899元，我们不但进行了复刻，更做了升级，拉链 口袋布 撞钉等都做得更加给力。J2前后做了2批共计3000条左右。目前很多朋友在说质量不错，为了品质保证，我们放在老厂做。

J3用的是01一样的胚布面料，最基本经典的靛蓝色，做的是简约风格，适合办公室商务人士。

J4其实是跟在LEVIS做的。没有买面料，工厂正好给LEVIS代工一批裤子，大约多1000多米布，我们就按一样的水洗标准做下来，一共就几百条，可以负责任的说，面料是完全一样，同一生产线，只是时间上比LEVIS晚了个把月，当时LEVIS有派QC在工作监督，不能做一样款。这款货出奇好卖，价格摆在那里，评价自然也高，可惜的是数量太少，不够卖。一周不到全部清了，很多买家还需要购买。怎么办？用别的现成的类似面料做不太好，定新面料周期长会错过黄金销售期，既然是自己的品牌就不能乱来，最后在黑牡丹定面料，周期上要晚2个月，后来再次补单上架销量居然卖不动，真是晕菜！又变成库存了。

J5洗磨上比较粗犷，因为前几款都比较内敛，属于保守派，更适合商务办公室人士，J5喜欢的人会很喜欢，有点小个性。我们计划会加强对个性款牛裤的开发。

J6高端丝光牛仔，很多网友对丝光牛仔没有太多概念，业内人都知道丝光牛仔面料价格要高很多，特点是全棉材质，但纹路清晰细腻。J6也是6款裤子中价格最高的，但销量不如其它几款。

5.伪高端？

我们在线上承诺J系列全部使用黑牡丹面料，和大牌共享供货商。我接下来要坚持做的 就是让买家花100多元00-1000-1000元品质的裤子。当然我们不完美，在质检方面，我们还是花成本去做的。如果能撑一二年，有机会再出更多牛仔裤款式出来。如果撑不了，就把库存想办法变现，再也不干这一行了！实在太累了。

6.苦逼现状

经过几年折磨，现在线上店铺虽然做到皇冠，但J1-J6库存越积越多，运营费用越来越多，销量越来越低，价格越走越低。最搞笑我成本价在清仓了，还有一大堆同行，卖我的成本价，还包邮送腰带！进入2016年，老客户也不来了，新客户也引不来，现在都在苦苦撑着！也许我错过创业的红利，还是错过电商的时机，还不清楚，还是苦恼思考中....

直到现在我才知道，当年也许很傻很天真，其实真正大气的牛仔裤品牌是那些欧美的大牌，比如说levies、lee、ck等。怎么样才做到他们的水平，他们为何能活得这么滋润，求支招！不胜感谢：）

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