杯子里的水快要溢出来是水的表面是(1个技巧,教你用文字打动别人)

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杯子里的水快要溢出来是水的表面是(1个技巧,教你用文字打动别人)


经常写文章的人就会发现,如果你想打动别人,就一定要在文字上下功夫。那么如何才能让自己的文字打动别人呢?

今天就教给大家的技巧就是两个字——具体

无论你的工作属于哪个行业,如果能熟练地掌握这个技巧,都能够很轻松的和别人达成共鸣,完成交易也是轻而易举的事情了。


首先要弄明白,所谓的“具体”到底是什么意思

如果别人问你什么是“具体”,你一定会说,“把想表达的细节说出来就是具体”。这样理解是没错的,通俗讲,具体就是细节描写,个人感受、动作、语气等等都算是具体。

我们来举个简单的例子:


在表达具体这方面,很多儿童读物都很好地体现了这一点。

比如上面图中所写的:

“哎呀!”咩咩羊捂着脸喊起来。“剪刀扎着咩咩羊了。”粉粉猪说。

如果没有看到图片,仅仅是听到这段描写,也能很好地理解当时发生了什么。

把自己所听到的声音、看到的环境业绩感受到的情绪表达出来,这就是所谓表达的具体化

总结成一句话说——越具体,越打动别人

为什么具体的表达能够引起共鸣?

原因有两个:

1、人们容易忽视宽泛的表达

2、具体的描写能够让人身临其境


先说第一点。

我有一台电脑。

从大脑的角度考虑,仅仅听到电脑这个概念,范围实在太大了。就从分类而言,电脑不只有笔记本电脑,还有台式电脑、平板电脑等等,每一种又有各种各样的品牌、型号,价格和功能也不尽相同。

对于人来说,天生就不喜欢思考复杂的事情,如果听到一个很宽泛的表达,大脑并不会主动去补充细节,而是将这个概念忽略掉

再举个例子,很多人都喜欢给自己设定一个目标,比如说要减肥,或者要运动健身,但是完成目标的人又有多少。这个现象背后的原因就是目标过于泛华。

那么我们再来换一个表述方式:

每周的周一到周五8点,慢跑20分钟。

这样一来,目标具体了,实施起来自然也就容易多了。

只制定了一个大致的方向,没有考虑行动计划,不具体,无形之中给行动增加了成本。意识会把这个过于泛化的目标自动忽略。

再说第二点。

先听下边一段话:

走到桌子旁边,顺手拿起桌子上的玻璃杯,走到饮水机前,打开水龙头,水哗哗地流下来,当杯子里的水接到快要溢出来的时候,为了防止水流到地上,赶紧关掉了水龙头。

这样写起来并不复杂,但是当你读的时候就会发现,脑中会自然地浮现出当时的场景,画面感自然也就出来了。

用在和别人介绍产品的时候,具体化的表达能够让别人身临其境。

我们如何才能让自己的表达具体化呢

只需要三个简单的步骤就能让表达变得具体:

1、清楚自己表达的目的

2、想象一下自己是如何感受的

3、根据自己的文字判断,是否符合具体化的标准


首先,自己先了解自己想表达的方面,才能想得到别人的共鸣。

举个例子,如果你想推销office培训课,先要告诉别人为什么需要这个课程。你可以回想生活和工作中存在的问题,比如时间不够用、效率不高、格式问题处理不好、安装软件不会破解等等。

这些问题都能够引发别人的共鸣,因为这些问题都是普遍存在的。这样才能让别人认识到自己需要这样面的东西。

其次,回忆自己的感受,想想自己曾经遇到过的问题。

举个例子,回想一下曾经在使用office的过程中遇到过哪些让人头疼的问题。比如,不管怎么调整,总是或多或少出现格式问题,调整来调整去自己终于感觉弄好了,发到别人手里打开后发现格式又乱了;不会使用快捷键,需要不停地来回点按钮;安装好的正版office一个月后到期了,不会破解,百度上的方法实现起来太复杂,安装第三方的软件害怕中病毒

…………

总之,回忆的越详细,越能引起别人的共鸣。

最后,用自己来验证,是否会引起共鸣。

在学会感动别人之前,首先需要学会感动自己,先要让判断所写的文字是否能让自己产生画面感。

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