杯子里的水快要溢出来是水的表面是(1个技巧，教你用文字打动别人)

Posted 2023-05-29

篇首语：莫问天涯路几重，轻衫侧帽且从容。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了杯子里的水快要溢出来是水的表面是(1个技巧，教你用文字打动别人)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

杯子里的水快要溢出来是水的表面是(1个技巧，教你用文字打动别人)

经常写文章的人就会发现，如果你想打动别人，就一定要在文字上下功夫。那么如何才能让自己的文字打动别人呢？

今天就教给大家的技巧就是两个字——具体

无论你的工作属于哪个行业，如果能熟练地掌握这个技巧，都能够很轻松的和别人达成共鸣，完成交易也是轻而易举的事情了。

首先要弄明白，所谓的“具体”到底是什么意思

如果别人问你什么是“具体”，你一定会说，“把想表达的细节说出来就是具体”。这样理解是没错的，通俗讲，具体就是细节描写，个人感受、动作、语气等等都算是具体。

我们来举个简单的例子：

在表达具体这方面，很多儿童读物都很好地体现了这一点。

比如上面图中所写的：

“哎呀！”咩咩羊捂着脸喊起来。“剪刀扎着咩咩羊了。”粉粉猪说。

如果没有看到图片，仅仅是听到这段描写，也能很好地理解当时发生了什么。

把自己所听到的声音、看到的环境业绩感受到的情绪表达出来，这就是所谓表达的具体化。

总结成一句话说——越具体，越打动别人。

为什么具体的表达能够引起共鸣？

原因有两个：

1、人们容易忽视宽泛的表达

2、具体的描写能够让人身临其境

先说第一点。

我有一台电脑。

从大脑的角度考虑，仅仅听到电脑这个概念，范围实在太大了。就从分类而言，电脑不只有笔记本电脑，还有台式电脑、平板电脑等等，每一种又有各种各样的品牌、型号，价格和功能也不尽相同。

对于人来说，天生就不喜欢思考复杂的事情，如果听到一个很宽泛的表达，大脑并不会主动去补充细节，而是将这个概念忽略掉。

再举个例子，很多人都喜欢给自己设定一个目标，比如说要减肥，或者要运动健身，但是完成目标的人又有多少。这个现象背后的原因就是目标过于泛华。

那么我们再来换一个表述方式：

每周的周一到周五8点，慢跑20分钟。

这样一来，目标具体了，实施起来自然也就容易多了。

只制定了一个大致的方向，没有考虑行动计划，不具体，无形之中给行动增加了成本。意识会把这个过于泛化的目标自动忽略。

再说第二点。

先听下边一段话：

走到桌子旁边，顺手拿起桌子上的玻璃杯，走到饮水机前，打开水龙头，水哗哗地流下来，当杯子里的水接到快要溢出来的时候，为了防止水流到地上，赶紧关掉了水龙头。

这样写起来并不复杂，但是当你读的时候就会发现，脑中会自然地浮现出当时的场景，画面感自然也就出来了。

用在和别人介绍产品的时候，具体化的表达能够让别人身临其境。

我们如何才能让自己的表达具体化呢

只需要三个简单的步骤就能让表达变得具体：

1、清楚自己表达的目的

2、想象一下自己是如何感受的

3、根据自己的文字判断，是否符合具体化的标准

首先，自己先了解自己想表达的方面，才能想得到别人的共鸣。

举个例子，如果你想推销office培训课，先要告诉别人为什么需要这个课程。你可以回想生活和工作中存在的问题，比如时间不够用、效率不高、格式问题处理不好、安装软件不会破解等等。

这些问题都能够引发别人的共鸣，因为这些问题都是普遍存在的。这样才能让别人认识到自己需要这样面的东西。

其次，回忆自己的感受，想想自己曾经遇到过的问题。

举个例子，回想一下曾经在使用office的过程中遇到过哪些让人头疼的问题。比如，不管怎么调整，总是或多或少出现格式问题，调整来调整去自己终于感觉弄好了，发到别人手里打开后发现格式又乱了；不会使用快捷键，需要不停地来回点按钮；安装好的正版office一个月后到期了，不会破解，百度上的方法实现起来太复杂，安装第三方的软件害怕中病毒

…………

总之，回忆的越详细，越能引起别人的共鸣。

最后，用自己来验证，是否会引起共鸣。

在学会感动别人之前，首先需要学会感动自己，先要让判断所写的文字是否能让自己产生画面感。