杭州货架设计(城西一家公司半年多了五六个不同品牌货架，无人便利货架“占领”杭州写字楼)

Posted 2023-05-29

篇首语：今天所做之事勿候明天，自己所做之事勿候他人。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了杭州货架设计(城西一家公司半年多了五六个不同品牌货架，无人便利货架“占领”杭州写字楼)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

杭州货架设计(城西一家公司半年多了五六个不同品牌货架，无人便利货架“占领”杭州写字楼)

都市快报

作者：记者：沈积慧摄影：江玥编辑：童蔚

上班累了困了饿了，起身走到一个货架前，用手机扫一扫二维码，就可以直接拿走货架上面的零食饮料。

近段时间，这种无人便利货架开始大量出现在杭州的写字楼，以及各大公司的办公室里。比如，杭州城西的一家公司的茶水间里，半年时间出现了五六个品牌的无人货架。

和一般自动售货机不同的是，这种塞满了零售饮料的无人便利货架完全敞开式摆放。

半年时间办公室多了五六个货架

网红零食饮料起个身就能买到

位于杭州城西的“年糕妈妈"，是一家有着300名员工的母婴类内容和精选特卖电商平台。今年，公司那个四五十方的茶水间里，多出了五六个品牌的货架，上面堆满各种零售和饮料，且每个货架都印着一个二维码。

比如，有一个柜门冰箱，名叫“蚂蚁鲜生"办公室自助鲜食店。五层货架，陈列着三明治、袋装酸奶、盒饭、养乐多、纯牛奶、可口可乐等鲜食。昨天下午晚饭前，里面的盒饭大部分已经售完，只剩最后一份。

除了蚂蚁鲜生，那个角落里，还摆放着每日优先便利购、领蛙、饿了么职场加油站等无人便利货架。每个货架都陈列着二三十种商品，但种类略有不同。比如领蛙以小包装的饼干、面包等小零嘴为主，配了少量的饮料和方便面；蚂蚁鲜生，主打鲜食；饿了么，则以泡凤爪、口香糖、饼干等小食为主；而每日优先，主要是些小份水果、饮料。

要取到这些货架上的商品都非常容易，货架是类似于超市里的那种，完全敞开式。你只要用手机扫一扫货架上的二维码，付完款，就可以取走上面的商品。

年糕妈妈员工小林说，今年刚入职公司时，办公室里有两个柜子，一个装饮料，另一个放零食；到了上个月，有了盒饭和三明治的货架；就在前两周天凉了之后，公司又配套进来一个冷柜和一个暖柜。

年糕妈妈的行政人员，还专门在员工中做过调查，比如大家更偏爱哪一种零食饮料，就再跟货架公司协商，或引进不同的货架。

在这些货架上，你能看到不少网红零食。比如，星巴克咖啡、巴黎水、马奇新新妙乐夹心饼干等，且售价与超市相当。小林说，自从有了这些货架，每天不用出办公室大门，从早饭到晚饭，一天的就餐都可以解决。

写字楼电梯间抢夺战刚刚开始

一年要布1万个货架

从为便利店提供小包装水果起家的“果小7"，是杭州本土开放式零食货架公司。今年3月，果小7完成Pre-A轮融资，创始人之一的樱桃是个90后。

和大部分同行将货架放在年轻创业公司不同的是，樱桃和她的团队把目光锁定在办公楼的电梯等候厅。

樱桃说，去年年初，果小7把无人便利货架，放在员工数100人以上的公司内部，品类包括水果、饮料、休闲零食。到了去年年底，杭州的700多家公司里，就都有了果小7货架。

不过今年，樱桃和团队把主要精力放到了办公楼的电梯等候厅。据她分析，一方面，员工数量达到一定量级，且80后、90后居多的公司，办公地点大多比较分散，密度不高。这导致配送成本比较高，“从公司的测算来看，单个货架单次配送成本高达40-100元。"此外，还有进驻不同企业的流程难以标准化，存在10%-20%的货损率等原因。

“之所以选择在电梯等候厅这个位置，一方面可以辐射一整个楼层，另一方面，可以保证相对的密度来降低配送成本，同时提高谈判的效率。毕竟一家公司一家公司地谈，谈判的成本会很高。"她举了例子，比如，每个点布置2个货架，就可以覆盖150-200人。

截至上个月，果小7已经在杭州投放1000多个无人便利货架，商品单价在15元以内。根据公司的测算，单点日均成交30单，日流水在100-150元，每月销售额70多万元。

从选品来看，目前，果小7可供应的商品超过3000个SKU。其中，果小7自有品牌及联合品牌商品占到60%。和普通标品毛利为27%不同的是，自有品牌和联合品牌商品的毛利可以达到50%左右。

据樱桃透露，接下来，果小7的智能货柜已经在研发当中，预计年底就可以进入量产阶段。而到今年年底，“果小7"在杭州铺设的货架将达到1万，并逐渐向成都、南京、武汉等一些城市拓展。

新的资本扎堆对象

昨天，无人货架公司“果小美"CMO胡冠中向硅谷小报透露，果小美即将完成新一轮融资。

这也是这家成立不足半年的公司第三次获得融资。就在今年9月，果小美才对外宣布完成IDG资本投资的数千万元人民币；同月，获得超1000万美元的A轮融资，由蓝驰创投和IDG资本领投，峰瑞资本跟投。

实际上，从今年8月起，无人便利货架，就成为继无人便利店后新的资本扎堆对象。根据中商产业研究院发布的《2017年中国无人货架市场前景研究报告》显示，截至今年9月，已有至少16家无人货架获得投资，最高的达到3.3亿元，融资总额超25亿元。其中，融资速度和规模排在前列的包括小e微店、每日优鲜便利购、猩便利、果小美、哈米科技、领蛙等。

“我们判断，今年累计融资不达到一亿美元，明年也将失去进入这个赛道的入场券。"胡冠中说，速度、效率、运营成本，以及服务能力都将决定未来谁能先胜出。

咕嗒猎人是较早介入无人货架的杭州本土公司。去年10月，获得首笔千万元的投资后，因为跟进速度缓慢，咕嗒猎人被慢慢挤出了市场。

不过，在咕嗒猎人之后，越来越多的巨头投身无人便利货架行列。9月，饿了么正式启动无人值守货架项目，名叫“e点便利"。而不久前，京东到家宣布，公司正在加速布局无人货架市场，并推出智能货柜“京东到家Go"。

由于无人货架目前均是完全敞开式，也因此带来一些小问题。比如，一家无人货架公司的区域负责人向硅谷小报透露，无人货架其实非常考验人心，据他家最近的统计发现，某个点的三明治一周卖出50多个，但实际只收到30多个三明治的钱。

这也是一些无人货架公司，开始转战电梯等候厅等公共区域的原因。樱桃说，电梯等候区一般配有摄像头、保安、保洁等，可以起到一定的监督作用。