杜蕾斯润滑最好用的是哪款(一个希望对女性也产生吸引力的安全套品牌，如何通过设计来达成自己的目的？)

Posted 2023-05-29

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杜蕾斯润滑最好用的是哪款(一个希望对女性也产生吸引力的安全套品牌，如何通过设计来达成自己的目的？)

“我发现安全套可能是全世界最难的设计案之一。” frog 的创意副总监林建达说。

frog（青蛙设计）是一家跨国设计咨询公司，他的前身是德国知名设计师艾斯林格（Hartmut Esslinger）于 1969 年所创办的 Esslinger Design。成立至今，已经替许多品牌做过设计项目，包括迪士尼、罗技、NEC、德国汉莎航空、奥林巴斯和索尼等企业。

2017 年 8 月林建达才刚来到 frog。过没多久，一个名为 FAMA 的安全套品牌就找上了 frog，这个成立不到 4 年的品牌，希望找到新的思路。

“刚开始做 FAMA 品牌的时候，其实是切一个小众品牌，希望主打个性化定制，但说实话，还是没有一个有系统的品牌定位。”FAMA 联合创始人兼品牌总监潘晨（本名潘国庆）说。

在找上 frog 之前，FAMA 并没有一个完整的系列产品。他们的产品是主打让消费者可以针对自己的需求定制安全套，不管是外包装上的图片，或是安全套体本身的尺寸、厚薄、润滑程度等等，也因此并没有一个统一的视觉风格。其他不同风格的插画都可能是 FAMA 外包装的一部分。

林建达回忆起刚得知这个品牌的安全套时，形容像是"音乐季上会发放的安全套，有点意思但不是很放心"。

FAMA 定制化的产品

定制化的特点确实可以让消费者感到新鲜，但更多的时候，过度特色化的产品，也的确很难累积在不同消费者之间的信任与忠诚。

根据 2017 年 11 月阿里巴巴于“双十一” 后所公布的数据显示，11 月 11 日当天的 12 个小时以内，安全套的销量达到 5 千万个，其中表现最好的前 3 名品牌，依序是杜蕾斯、杰士邦以及冈本。

在天猫商城当中，单看杜蕾斯的官方旗舰店，所有产品中销量最好的一款的总销量约为 154 万个，主打 2 件减 20 元。此外，冈本旗舰店当中，卖得最好的一款总销量约 93 万个，宣传中也主打不同折扣。

知名安全套品牌"冈本"

潘晨受访时强调，作为一个新品牌，他们并没有要成为三大品牌的竞争对手，反倒是希望能够扩展原先的族群。当然，他也观察到安全套的消费市场，因为电商平台而出现改变，由于平台本身所推出的优惠导向，以及线下的品牌竞争，使得品牌越来越平价。潘晨认为，接下来大范围曝光的广告模式，或许不会那么有效，他希望自己的品牌可以透过小圈子的影响力传播。

2014 年成立的 FAMA，官网上的介绍是西班牙品牌，但他们背后的股东与资金，其实是来自中国本地的安全套品牌 “名流” ，这家公司成立于 2002 年，是上海名邦橡胶制品有限公司的旗下品牌。在上海，名流有着自己的安全套工厂，就位于张江高新区青浦园。

名流的董事长蔡启杰同时也是 FAMA 的创始人，他找了两位更年轻的共同创办人，其中包含潘晨，并交由他们运营 FAMA。

然而，不管是从 FAMA 所释出的官方资讯，又或是接受采访时，他们会有意的把两个品牌清楚划分，并一再强调，两个品牌是独立生产线，所有作业都是独立的。实际上，一个老品牌通过成立新品牌，企图重塑品牌定位，又或者是吸引那些不曾购买名流产品的消费者们，这其实不是特例，也不难理解。

从事商业设计项目多年的林建达表示这种模式相当常见，“一个白手起家，对产品非常了解的创始人，但他比较专注在产品的研究上，就设计而言他不太懂，所以让年轻人来驱动这个事情。”

这一次 FAMA 找上 frog 希望为自家产品找到一个调性，至少是除了“好玩、新奇”之外能被消费者记住的，而这次合作的项目，一个是外包装上的设计，另一个就是套体的设计。所谓的套体，就是安全套本身，它的设计面向涵盖了材质、味道、尺寸、厚薄度甚至是形状。

要如何让安全套更符合消费者的需求，或是更吸引人，几乎是所有安全套品牌的基本核心命题。

FAMA 与 frog 合作设计的新安全套项目 "FAMA PURE"

不可否认，安全套确实面临几个尴尬的状况，除了避孕或是防范性病等功能性的诉求之外，安全套一直有着不好的名声，最近的一项研究发现，在美国男性当中，只有三分之一的人使用安全套，不想带的理由大同小异——不舒服、降低快感、贴合度差等等。在一个非主动的情况下，男人们几乎不会想主动戴上安全套。

此外，2012 年曾有一份研究中国民众使用安全套的情况与问题的报告，当中针对 1850 个学生进行调查，发现只有 14.6% 的男同学、17.2％的女同学懂得使用安全套。如此低的比例，反映出缺乏正确性教育的情况，以及对安全套等保护措施的认知空白。

不过，对于理解安全套的人，可能又需要跨过一道障碍，就是要如何主动选择安全套。2013 年，比尔·盖茨与梅琳达基金会（Bill and Melinda Gates Foundation）曾赞助过一个竞赛，目的就是为了开发更舒适的安全套。2014年也授予澳大利亚 Wollongong 大学 10 万美元的奖励，鼓励研发安全套。

但是一直到去年为止，还没有任何产品真正推向市场。虽然某些获奖者仍在进行原型的制作，但其他人却放弃了，这透露出一个事实——设计出一款让所有人满意的安全套似乎是个不可能的任务。

2017 年位于波士顿的全球保护公司（Global Protection Corp.）开始销售 60 种规格的定制安全套，共有 10 种长度和 9 种周长组合。他们也是希望透过这种方式，找到人们最可能接受的安全套。这样的作法似乎与 FAMA 用定制的方式获取消费者有着相似之处。

据《纽约时报》报导，全球保护公司的 CEO 戴文·韦德尔（Davin Wedel）直言：“安全套在形象上存在巨大问题，不戴安全套的情况仍然很常见”，而在使用安全套的女性中，有近 7% 表示曾有过安全套 “破裂或完全脱落” 的经历。

要怎样才能让人们喜欢上安全套？

“最好的安全套当然就是使用上没有感觉的。” 林建达认为安全套可以说是人类历史上的一个过渡产品，”这产品本身相当反人性，你看有哪个动物会带个塑胶套做爱？”，他认为安全套是人类对生殖和死亡的恐惧，暂时将就的方案。

不过，以功能性考量的话，安全套确实是需要的。为了找到人们能真正接受安全套的核心。frog 先找来了 12 个女生进行焦点团体研究，试图找出核心问题，以及现阶段的产品到底还有哪些没有满足消费者，这是 frog 在设计产品之前，常用的手法。这次找了女性而不是男性，是为了发现那些过往不曾知道的问题。

林建达告诉《好奇心日报（www.qdaily.com）》，为了想设计出不是过于大众且平庸的产品，他们特地找了几个“极端消费者”，像是每天都一定要做爱的人，或是喜欢使用性玩具及情趣用品的人。

通过调研，frog 发布了名为《做自己的性导演》的报告，当中呈现人们对于安全套的购买与使用上，存在哪些迷思与误区。林建达说调研过程当中，有不少女性说安全套会带给她们 “异物感”。这个异物感的原因来自于安全套无法完全贴合男性生殖器，使得，性爱（摩擦）的过程中，套体会产生皱褶，进一步出现不适感。

此外，frog 也发现安全套的透明度、气味、保湿度，这些非常细节的地方，都可能影响女生在性爱过程中的感受。

鲜少有人真的在意原来选择到一个不适合的安全套，其实影响到的不只是自己，也会为对方带来不适感。毕竟，更多的时候，部分男性更在意对方是否在性爱中达到高潮，却不明白，要到高潮之前，可能还有许多细节需要双方理解。

在类似牛油盒的外包装上会有不同的设计让人可以在"摸黑"的情况下立刻辨别安全套的不同功能

《做自己的性导演》这份报告当中，frog 的研究人员询问一对情侣“怎样才会让你感受到这是一场完美的性爱？” 女性回答：“会让我感受到非常爱他”，男性则回答： “同时高潮”。

潘晨认为之所以产生这样的差异，在于男女之间对于情趣的理解不太相同。

不过，如果撇开男女性别，一段性爱过程，确实有人在意的是结果，但也有人更在意的是整套完整过程，当中从前戏，或是完事后，双方如何好好对待彼此都有影响。

差异本身没有问题，但如果错误理解对方想要的，那问题就是知识上的不足。ˊ这问题在亚洲更为明显，因为人们并不擅于公开谈论性，更多时候，还会把对性有看法、主动谈论性这件事污名化。

有女性受访者就认为：“我去买安全套会被人认为是放荡的女孩。” 同时间，也有男性受访者表示：“一个好女孩会什么要把安全套带在身上？”

这是一个绕不开的迷思，更重要的是，这件事还让选择安全套，以及安全套的服务对象只锁定在男性身上，而不是女性。

如果观察安全套产品，很快地，就能发现一些营销上的共性，几乎所有品牌都会强调——极薄、持久、凸点——仿佛只要完全符合这些功能就能够跟伴侣有一场完美的性爱。

潘晨认为“极薄＝完美性爱”这样的说法，就是迷思的建立过程。“其实 003 以下根本就分辨不出来了，但很多人不知道，尤其像 001、002 这种它是用聚氨酯的材质，这是不会有很好的贴合性的，而且也非常容易脱落，所以说非常薄的安全套，反而不是特别好的。但一些广告早已经给出了让大家怎么选的准则”，潘晨补充：“薄这件事，不能说是针对男性的诉求，而是人们在安全套的选择下，缺乏认同导致的”。

找到那些会在意对方真正的需求以及感受的人，成了 FAMA 希望创造差异化的方向。

“我们希望锁定的用户是‘在意女性用户’的人，这人可能是男性，也可能是女性。就是说，假设我是一个在意女性的用户，我就不会去选杜蕾斯而是 FAMA，因为杜蕾斯的一个广告的重点都是放在极爽、极薄，这些很男性的东西”，林建达说。

为了减少性爱过程中产生皱褶的机率。frog 发现最容易产生皱褶的区域在于阴茎头与阴茎体之间，因此他们在套体上提出了一项建议，认为套体的前方应采用不同材质，制作出紧缩效果，使得套体可以更贴合男性生殖器。“我们提出一个概念是 invisible，” 林建达解释要做一个没有存在感，也看不到的设计，他认为这才是一个好的安全套具备的特质。

不过，关于紧缩效果的改良想法，最终却遇上了生产技术上的困难。由于目前安全套的制作，为了兼顾薄度与贴合度，在塑型技术上，主要是透过调和好的液体在模型上直接塑型。但这种制作方式，很难在套体上使用两种材质的搭配，达到部分区域紧缩的效果。

潘晨说现阶段在逐步研究关于材料与生产上的技术，希望可以逐步修正安全套套体的设计。但他也表示，5 月份所推出的新产品，这个想法目前还做不到。

不过，关于套体 FAMA 这次更锁定在安全套的透明度与气味上的改善，潘晨则说：“我们寻找很多材质，已经可以做到几乎没有味道，而且没有添加香料，比方说奶嘴也是乳胶做的，就可以做到无味的。这个无味上的成本，还是比较高一点。”

"FAMA PURE" 的外包装设计

frog 的设计确实经过几次来回，在外包装的设计上，林建达坦言 FAMA 并不是一个领先品牌，必须要做到让人感受到差异性，”我们希望外观是可爱的，我发现只要任何的产品能让女性说好可爱，这就是一个成功”。不过，他强调可爱度必须适中。

林建达原先希望让盒体呈现半透明的样子，他认为很多时候如果亲眼见到一些细节，或是更公开认识安全套，自然可以累积消费者的好感。但潘晨表示，后来没有采用压克力材质的这个想法，主要是因为希望在材质上的选择上是有环保上的考量，希望达到最小污染。

从 frog 从提供设计建议到 FAMA 实际落实的过程中出现了不少技术上的困难与差异，但同时也凸显出一个事实——安全套技术发展多年，确实很难有什么突破性的发展。这也就是林建达认为打造一个好的安全套设计最困难的地方。

尽管现阶段安全套市场几乎被大品牌给蚕食，但从一个成立四年的品牌中，重新定位的过程，潘晨还是乐观看待，“大家都已经到了所谓的开放程度，但开放跟开明还是有距离。你怎么看待性，或是对自己的身体，怎么正确的对待自己的欲望和管理自己欲望。随着我们的基础教育做得越来越好，我相信它是一个未来市场一个指数级和爆发性的增长。”

题图来自 frog

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