李村牙齿矫正较专业(中小口腔门诊运营案例纪实—乡镇版)
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篇首语：弓背霞明剑照霜，秋风走马出咸阳。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了李村牙齿矫正较专业(中小口腔门诊运营案例纪实—乡镇版)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
李村牙齿矫正较专业(中小口腔门诊运营案例纪实—乡镇版)
口腔运营对于很多中小门诊老板来说，还是比较陌生，难以接受。下边分享一个河南洛阳乡镇一家口腔机构：牙安康口腔，位于洛阳伊滨区李村镇，2021年9月中旬装修结束，边招聘边试营业。三位掌门人属于亲戚关系，核心医生是以前镇卫生院的口腔大夫，一直在做临床，基础、矫正、修复都做得很好，有老顾客口碑，自己拥有一定程度的患者影响力，未做过种植，这种情况在口腔内非常普遍。
水善物口腔运营案例—中小门诊（歹东方说口腔）
二号核心人物曾经也是口腔医生，后来帮助家人经商自己并未做临床， 对口腔临床有一腔热忱，苦于现在已经跟不上临床的发展，优势见广识多大场面小事情都经历过，善于用人、精于沟通。
三号核心人物不经常在院区，在当地属于德高望重，在当地医疗圈比较有影响力。
水善物直接接管运营，先做全面市场的sowt调研分析，进行市场调研，周围三公里内中小学密集，培训机构比较多。院区周围全是农村回迁居民，大约八万人，周围有少量小口腔，单店牙医不超过4台，但经营时间比较长。先考察门店周围竞品分布，市场环境竞品价格，医生技术、擅长项目等。有了整体的市场数据，开始构建院区框架，院区优势部署，专家技术梳理、院区特色介绍。结合市场的整体情况，确定院区治疗以基础治疗、儿童矫正面型管理、中青年牙齿美白、牙周预防为主打方向。
水善物口腔运营案例—乡镇口腔门诊（歹东方说口腔）
院区同时启动招聘体系全方面开始大量的面试医疗、护士、客服、市场多方面的员工。客服板块前台系统引入、前台表格细化、初诊分诊方式、新患者预约制度、老患者回访制度的搭建，院内前台礼仪培训。医疗板块进行价格系统构建，医生接诊模块梳理，治疗类、矫正、种植的划价方式和医患沟通技巧搭建、医疗耗材领取规范等。市场部人员就位后，开始进行线下建档培训、电话邀约培训、促活留存方式，直接跟上政府的安排到学校校园进行体检，获取患者口腔情况，引导学生和家人沟通，同一时间院区进行定制优惠，客服邀约家人带孩子到院检查口腔进行诊疗服务。整个院区设计物料、岗位职责、薪资构架、市场布局权权规划，实现开业即盈利的双赢局面。
经过三个月的试营业收集了一定的存量顾客，针对学生全体，在试营业第三个月的时候做了一场矫正沙龙，当天到店三十多组患者共六七十人左右，现场反应非常热烈，给当地百姓带来了不一样的口腔学习和看体验，成交二十多组患者。
水善物口腔运营管理—口腔门诊开诊活动（歹东方说口腔）
试营业第五个月做了种植牙公开课活动活动，当天到准时参加活动三十多组，当时成交近十组顾客。
试营业第六个月，院区正式开业，开业十分热闹总到院到院内五百多组，成交尽两百多组。
口腔行业政策的放开，也伴随了行业的竞争激烈，特别是资本进入以后，想做好一家口腔的经营实在不容易。作为一家新的口腔门诊， 能够实现试营业即盈利更是难能可贵！
水善物企业管理总经理——歹东方
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