杂牌钢琴大全(杂牌琴的八大特点)

一、以“合资”为卖点

比如销售员在介绍钢琴时会说这台某某牌的钢琴是中外合资的，是德国（英国或香港）的名牌、老牌……，至于是否是真正的中外合资、是否是有规模的现代化正规厂家，消费者一般不会太警觉，太叫真，顺着营业员的话相信下去，上当是自然的。

二、以“洋牌子”冒充名牌

不讲这个厂的真实历史和现状，甚至连确切的产地都遮遮掩掩、含含糊糊，但讲到钢琴的牌子那一定是洋名字、“洋牌子”，而且要郑重的强调这个“洋牌子”是“德国（英国或是香港）”的老牌子。是所谓德国琴，从18XX年就开始生产，有一两百年的历史，这些玄而又玄话，听起来很“洋气”，好像这个琴不只是在国内生产，而且是有着遥远的“洋人血统”甚至“皇家血统”在那里罩着，因而仿佛成了“世界名牌”——让人小瞧不得。

三、以“进口配件”为卖点

不讲“钢琴的质量由设计、材料和工艺三大方面共同决定”，而片面反复强调“某某配件或是从国外进口的”，盲人摸象的思路来误导消费者，让消费者误以为只要是用的进口配件或是材料，就一定会拼装出好琴来。

四、夸张的外观

有的杂牌琴会利用“漂亮的包装的包装会对顾客产生吸引力，并留下良好的第一印象”这一消费心理，不讲钢琴的内在品质是音准、音色和手感等，而是一味的给消费者灌输“外观高大、古典的、气派的钢琴才是高档钢琴”这一错误观念，把琴的高度这一指标夸张为钢琴质量的全部指标，误导消费者简单的认为“琴越高、弦越长、音响就越好；别致豪华的古典款式才是高档钢琴的标志，摆在家里才能上档次……”高大漂亮的外观加上琴行不俗的店面装修，要卖出去并不难。

五、唬人的声音效果

不讲真正的好钢琴，其音色应该是纯净、以优美、细腻而富于变化的，而是一味的掩饰杂牌钢琴声音大、声音脆、声音贼亮的特点，弹起来轰轰隆隆，惊惊炸炸、混响一片，很唬人，并借此掩盖杂牌钢琴音律不准，音质嘈杂的致命缺陷。

六、标价高，折扣多

大部分杂牌琴会利用消费者“一分钱一分货”，“便宜无好货”，“钱才认得到货”的习惯心理，故意将价格标的很高，误导消费者“标价贵的就是高档的”，然后，为了把生意做成又让实际成交价“一落千丈”，误导消费者认为“少价越多、优惠得越多就越划得来”。

七，故意以将名牌钢琴的价格报的非常低以吸引消费者眼球

由于名牌钢琴的市场价格透明度高而且全国统一标价，消费者大体都有些了解，所以在报价时故意以明显低于名牌钢琴代理商所无法承受的价格来吸引消费者（正规的名牌钢琴代理商执行全国统一标价）。由于消费者不清楚或不太在意对方是否是真正的名牌钢琴代理商（例如：查看代理证书或向厂家核实），只注意到钢琴的价格报的很低，以为所有的钢琴都很廉价，到琴行后被经销商再想方设法引导消费者购买其杂牌钢琴。

八﹑以公认的名牌钢琴为招牌推销杂牌钢琴

真正的名牌钢琴厂家在选择地区代理经销商的时候是非常严格慎重的，对经销商的开店销售历史﹑信誉﹑规模﹑售后服务等方面需经过严格的调查﹑考核﹑评估后才能确认是否能成为名牌钢琴的代理经销商。不正规的琴行本身不具有代理名牌钢琴的资格，却声称自己也销售如雅马哈﹑英昌﹑珠江等名牌钢琴，同时把自己的杂牌钢琴也混在其中，名曰“十大名牌钢琴展销”“十二大名牌钢琴展销”等等，鱼目混珠，使消费者不知不觉把杂牌钢琴当作名牌钢琴买回家去。