朴氏不锈钢冷面机(巧用心理学，让你轻松通过“地摊”实现暴富)

Posted 2023-05-29

篇首语：进学致和，行方思远。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了朴氏不锈钢冷面机(巧用心理学，让你轻松通过“地摊”实现暴富)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

朴氏不锈钢冷面机(巧用心理学，让你轻松通过“地摊”实现暴富)

在国家鼓励“地摊经济”后，引爆了媒体和民众对此话题的热情讨论。

截至2020年6月4日14：00，仅微博话题的讨论就过了10亿。

百度网页呈现“地摊经济”结果1150万条，微信朋友圈更是被一度刷屏，大家跃跃欲试要去摆地摊。

行动迅速的“地摊神车”五菱宏光已上线，错过了一次又一次的暴富机会，这次很多人下定决定要大干一场，实现童年的地摊梦。

各行各业想要通过地摊经济实现跨界的有识之士，也已经做好了先期宣传准备。

地摊支棱起来容易，打开销量局面和实现长期效益难，而这其中难点和重点是吸引顾客、实现成交、让顾客下次还来找你。

万变不离其宗，地摊做的是与人交往的生意，心理学则是跟人相关的科学，可以助力地摊早日实现效益目标。

视觉上吸引顾客

人类80%的信息接收渠道是视觉，要充分从视觉上让顾客眼前一亮，这是第一步，被吸引才会有后面的进一步购买行为。

视觉上打造的核心有两点，一个是摊位的布置，一个是摊主本人的形象。

首先说摊位的布置，最好有个牌子，让人看到名字和经营范围，比如“狗蛋烤冷面”。但是如果旁边是一堆“二狗烤冷面”、”铁蛋烤冷面“等，那可以考虑换个风格脱颖而出，比如”Tim烤冷面“、”朴氏烤冷面“等等，让人一目了然，并且如果这次消费体验好，方便他记住名字下回再来。

摊位的布置，除了招牌外，还有别的操作台，或者产品展示区，要做到清洁有序，如果条件允许，可以布置成相应的主打色，颜色与经营范围相匹配，比如绿色为主的摊位上经营水果生意等。

当然，视觉的感受还有一点就是激发人们的联想或者情绪，比如水果摊用粉笔在黑板上写字、并且水果上面还带着叶子，会给人特别新鲜的感觉，是果农刚刚收获完就运过来的感觉，忍不住想买了尝尝鲜。

视觉打造的第二点摊主个人形象，首先是个人的衣着打扮，要跟摊位经营主体和风格相匹配，比如是经营服装的，那么自己的服装搭配就要可圈可点，并且最好穿的是摊位上的货品，如果摊主的形象好，会给消费者我也想成为这样时尚的人的想象，也会帮助其下定购买的决心。这对于可能没有试衣条件，或者想促成尽快购买行为来说，非常关键。

推销摊位货品，其实也是摊主自我推销的过程，要从给人留下良好的第一印象开始，心理学上称之为“首因效应”，如果第一眼的几十秒没有留下好印象，后面是很难弥补的。

试吃/试用留住顾客

在人类社会中，“拿人手软”、“吃人嘴短”普遍存在，因为受人馈赠会产生“亏欠感”，进而通过满足对方请求来达到内心的平衡，关于这一点，心理学家丹尼斯·里根的实验早已验证。

比如顾客吃了摊主免费的东西，便会觉得心有亏欠，会有补偿的倾向，觉得买了东西才会让摊主不吃亏，自己心理也舒坦。

“登门槛效应”，就是说一个人一旦接受了一个小的请求，便会进而接受更大的请求，就像一级一级等门槛一样，也被通俗地称为“得寸进尺效应”。

“亏欠感”和“登门槛效应”叠加使用，就更厉害了。

比如一开始让观望的客户接受免费品尝的请求，这个顾客很容易做到，一般很难拒绝，吃了后就会产生“亏欠感”；之后他觉得不错要买1斤，你可以发出更难一些的2斤购买请求，如果配以“1斤3元、2斤5元”这样的优惠，则更让他觉得少买就是损失了。

如果是试穿了衣服鞋子，确实很好看，这时候可以撺掇穿走，强化了她觉得这是她自己东西的感受，激发“损失厌恶”，使其下定决心据为己有。

帮助顾客做购买决定

人的大脑是趋于简单化和明确化，这也是归纳法长盛不衰的原因，也是偏向感兴的系统一自发启动，偏向理性的系统二需要努力启动的原因。

如果红橙黄绿青蓝紫这些让他们做选择，往往会陷入纠结，但如果他对这个产品有些兴趣，但是没下定决心，可以有简单的操作帮助其做购买决策。

询问大有玄机，选择项可以是：“你想买2斤，还是3斤呢？“请注意这里的选择项是基于购买的具体数量，引导他们做购买多少的决定。

而不是问”你买不买？“，让人们在买与不买之间徘徊。

对于服装等货品，则可以真诚夸赞穿上的效果，比如顾客瘦身材好，可以说“像是为您量身定制的，别人还真穿不出这效果“等等。

也可以描述使用场景，激发其大脑想象。比如“这件碎花裙上班穿也合适，约会也很甜美，日常参加个聚会活动也没问题，只是换双搭配的鞋就可以了，您买这一件相当于买了好几件”。

口碑效应裂变盈利

人类发展至今，与社会性息息相关，社会协作促进文明向前发展，社会认同促进群体共同行动和实现集体利益。

社会认同心理指个体倾向于与群体趋于一致的心理，具体表现是，别人怎么做，我也怎么做；大多数的观点，就是正确的；周围人用什么，我也用什么……如果不一致，会导致不同程度的心理压力。

以服装为例，我们常常会发现这样的情况，张阿姨某一天买了一件新衣服穿着特别好看，李阿姨会问“哪里买的呀？”，然后去买个同款，后来王阿姨也买了一件……一个广场舞队服就这样确定了，每天等不到傍晚从15：00开始便舞动起来、摇曳生姿了。

摊主也可以启发顾客，如果穿的好了给介绍顾客啊，或者说“给你便宜点，给我多带顾客！”

最后，现在的地摊，已不是当年的地摊，我们要利用好的工具，比如微信，以添加微信进群有优惠为诱饵，让其添加微信，进入我们的私域流量池。

然后规律更新朋友圈，在群里推荐新品，甚至穿搭技巧，让群保持活跃，有需要的再去摊位购买，进而实现“线下——线上——线下”的经营模式，增加与顾客的触点和销售转化可能，实现更大的经济效益。