本溪壳牌高温黄油(润道学院：润滑油新品牌，如何细分市场)

Posted 2023-05-29

篇首语：不要等待机会，而要创造机会。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了本溪壳牌高温黄油(润道学院：润滑油新品牌，如何细分市场)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

本溪壳牌高温黄油(润道学院：润滑油新品牌，如何细分市场)

每个品牌都有自己的特定群体，我们必须明确自己的客户在哪里？但不是所有的细分市场都有必要去做，比如统一曾经推出按性别划分的机油，也有的推出了按马力区分的产品，但最终败北，那么，如何细分市场才有前途呢？

1、这个市场必须有足够的赢利空间

我们可以把目前所有使用润滑油的客户当成一个大蛋糕，我们现在做的就是切蛋糕的工作，我们切下来的蛋糕必须够我们吃，不然切下来只能吃一小口，把自己饿死。比如，我们选择了某个客户群体，这个群体首先要够你完成几年的任务量，不然你进入了这个市场，刚总结出套路，渠道终端也理顺了，可这块地却收获不了粮食了，比如某个企业专做空调领域的加工油产品，但国内的空调企业就那么多家，企业不得不开拓其它市场；有几个企业专门做车皮防冻剂，就是冬天拉煤时，可以避免煤炭冻结在车皮上，这个市场够冷门的，可产品使用的奏起很短暂，而且使用量很小，曾经的几家企业先后推出了该市场。细分虽然让产品独特，但这个市场要足够大的能支持企业发展。

2、有能接触到这个客户群体的方法

有时候我们觉得某个市场可能潜力很大，但如果你没有办法接触到这个群体，或费用是你所无法承受的，这样的市场就没有意义，沈阳某企业开发了一款灌装润滑脂，可以通过配套的黄油加油枪为机器设备加注润滑脂，能大大降低操作人员的工作，而且干净整洁杜绝浪费，但这样的产品如何让工矿企业知晓，却是个难题，找代理商，单一品种没有感兴趣，自己销售，费用承担不了，最后，这个企业黯然退出。随后，也有几个企业推出了类似产品，但迄今还没有一个能成功做出市场。产品够好，市场够大，但如果没有找到最优成本直达客户的途径，这个细分市场就是鸡肋。

3、细分市场有清晰的界定衡量标准

什么叫清晰明确的界定，就是普通人都能做出准确的判断某群体是否是自己的菜，看起来这个原则很简单，其实并不简单。由于润滑油利润趋低，很多企业开始面向高端市场，还提出了看似明确的标准，即：使用美孚1号，壳牌非凡的车主，或使用产品价格超过400的车主，但却无法操作，比如，你从哪里知道用美孚1号的车主，又如何了解他们使用产品的价格？这样的界定其实是按图索骥，正确的是应该找什么样的终端，才能接触到目标群体，比如车友俱乐部的会员，一般使用的油品档次较高；汽车美容养护店的客户，对高价产品容易接受；汽车4S店的主顾，多是豪华车辆……只有这样划分才算是清晰。

4、企业在某一方面有绝对领先优势

这世界上几乎不存在独一无二的想法，你想到的细分市场，不代表没有竞争对手，比如近年来，很多润滑油企业开始重视切削液市场，但如果没有自己的绝活也难有客户买单，天津某企业在进入这个行业后，不得不采取低价格策略，但低价带来的是低质和服务的缺失，现在骑虎难下；我们在为某企业诊断后，考虑其货源配套情况下，建议该企业重点推广齿轮油，不仅竞争对手稀少，而且，迄今还没有哪个品牌以齿轮油为主打，而该企业的齿轮油采用独特配方，不仅性能优越，成本也低廉，很有竞争优势；某企业推出了超长换油期的机油，但市场上换油期三万以上的品牌有很多，并没有独特的竞争优势，推广并不顺利。

5、目标细分市场要有相对的稳定性

以前寻呼机热时谁知道仅仅几年就被手机颠覆，小灵通也仅仅辉煌了三四年，上网本仅仅昙花一现就消失，连手机巨头摩托罗拉诺基亚也昔日不再来，可见选择一个市场的重要性，而影响市场的因素无非是政策导向和科技进步，润滑油行业的技术发展一直没出现过跨越式发展，都是缓慢的升级换代，但受政策影响比较大，比如很多城市禁摩，你这个时候再去研究摩油纯粹是自找没趣，而对过热经济的治理，使得企业开工不足，大大影响了加工、物流等行业的用油量。当市场出现不稳定的信号，你就要考虑这个行业、区域的发展趋势，以便及时调整方向。

6、目标市场的需求有明确的差异性

很早之前，饮料行业有个“她他水”，根据男女需求不同，里面添加不同的维生素，可惜生不逢时，一年多久挂了，而如果放到今天，估计会大卖，看看现在的元气森林、苏打水、凉白开，其实很多都按性别做了区分；同样，统一摩油曾经推出过男女款，女款机油添加了芳香剂，没有那么大的机油味道；而男款机油，则提示动力，本意是好的，但机油装在发动机里，谁会在意男女呢？后来，龙蟠也推出过定制产品，也曾火爆了一段时间，但两三个月后，就没有了动静。我们做产品，一定要看用户群体是否真的有需求，不能坐在办公室想象。

细分市场其实就是做不同，和对手拉开差距，才有机会，你有什么好想法？