木竹制品打印设备(吐血整理摆摊快速上手干货大全手把手教你玩转地摊赚到钱)
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篇首语:有山必有路,有水必有渡。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了木竹制品打印设备(吐血整理摆摊快速上手干货大全手把手教你玩转地摊赚到钱)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
木竹制品打印设备(吐血整理摆摊快速上手干货大全手把手教你玩转地摊赚到钱)
近期围绕地摊经济的话题程直线爆发上涨,地摊经济启动后让手里没有多少创业资金的朋友重新燃起了斗志,且很多瓜友在看到以下这条新闻后表示不淡定了:山东某地摊商户:每天营业额4万多,这样根据推算,一个月可通过摆摊挣120多万,一年近1500万!
小摊运作成本低,可带来的收益居然如此之高,这简直就是继直播后又一轮新风口,所以大家对摆摊致富充满了憧憬,但又因为没有实战经验而捉急,不知道如何下手。所以今天小北就来为大家分享地摊实战干货经验,手把手教大家学会摆摊并能赚到钱!话不多说,分享开始!
地摊实战之选址篇
首先要先进行市场调查加踩点,考察好人流量,可以根据自己城市或乡镇实际情况考虑调查夜市、学校附近、工业园、商业街、公园、村镇集市、地铁出口、街道主干道、超市门口、景区等。
人流量是首要的考虑因素,人流量的多少决定成交额的多少;
目标人群是第二考虑因素,目标人群的消费能力决定成交额的大小,目标人群的定位是你所卖的货的定位;打个比方,如果你在陵园附近摆摊,那目标人群都是去上坟的,你的货物一定是卖一些花圈,纸钱,纸人,纸房子,纸宝马等,不可能卖喜糖喜饼对不对?
人流的时间分布是第三考虑因素:这决定啥时候摆摊可以用最短的时间利益最大化;
竞争对手是第四考虑的问题:如果你在有强悍的竞争对手,不但在卖货能力上强过你,还在体能上强过你(如果发生矛盾一看就打不过),那就要选择其他地点。
以上这些问题分析好确认好以后,小北再来根据每个地点,来给大家说说应该因地制宜摆什么。
1、学校门口——建议卖和学生相关的货物会比较畅销。如:书籍、日用品以及电子产品;学生爱吃小吃,炸串、冰糕、辣条也不错;但小北极力推荐卖“集卡类”物品,如奥特曼卡、龙珠卡、浣熊卡等,小朋友喜欢搜集这些卡,一旦打开他们的搜集癖好新大门,会源源不断来买。
2、夜市——夜市啥都可以卖,尤其是小吃特别有钱途;晚上8点到10点之间出摊的小吃不要太重口,因为这个时候出来逛街的客人大部分都吃过饭,吃小吃偏向清爽带甜味解渴类食物;但晚上10点之后出摊,这个时候出来觅食的客人大部分是吃夜宵的,烧烤炸串凉面麻辣烫可以赚到盆满钵满。另外,如果不卖食物,小北建议卖闪闪发光的东西,比如创意灯,发光玩具,特别吸引小女生小孩子,小北曾经试过卖创意彩色花灯,一晚上赚了几百,比卖其他非闪光类物品高得多。
3、商业街——商业街本身是啥都有的,别人为啥来你这里买?所以要用两种战略思维来选货;1、价格差异化:在商业街摆摊一定要先做好调查,如果周围有很多单价很贵的服装商场,那你就卖100以内的服装,弥补了很多人逛了后舍不得买又不想空手而归的遗憾;同理可以操作其他货物;2、补充式商业思维:比如如果周围都卖电子商品,那你就卖贴膜、卖电子商品小配件;如果周围集中卖茶叶,那你就卖茶杯茶壶等,这样既和原有商业形态不形成竞争,又弥补了业态空缺。
4、地铁出口——早餐、瓶装饮料可行;天热卖扇子,天冷卖围巾手套帽子,下雨卖伞。
其他的一些选点进货指南,大家可以自己根据城市和地址的实际情况去定位,在此不多赘述,但要提醒一点的是大家选址要遵循“马太效应”,不要以为自己找个没其他竞争对手的地方摆个“独食摊”就能一人把一片地儿的钱吃完了。
越是周围没人摆,越不要摆,根本没人来买,一定要选大家都在摆的地方,在已经有一定规模数量的摆摊点设立摊位,人气才会旺盛。不要问为啥,换位思考,你路过一个光秃秃的摊,是不是直接匆匆走过?但是当路边有一大排摊位,你就愿意稍微看几眼?就这个道理。
地摊实战之辅助神器篇
工欲善其事,必先利其器!在摆摊之前,要做哪些准备,小北为你一个个列举出来!
货物承载神器:
“人民需要什么,五菱就造什么”!五天时间内,五菱快速针对地摊经济所需要的“移动商铺”车辆,通过快速优化后体车箱结构,迅速推出“地摊经济的正规主力军”——五菱荣光售货车。
这辆车乍看只是一辆普通的小货车。
但当五菱荣光售货车仿佛变形金刚一般展开它后箱区的三边车门后,让我们大呼:“Amazing”,三边通透,让货物270°无死角展示;展开后的车门在上方形成棚户可以遮风挡雨;不用再把货物搬上搬下,打开所有库门即可展开交易,即开即卖,卖完即走,不留下一片云彩,完美!
为此,拼多多已将此车快速上线并发起了万人团购,仅需1999元,即可买到这辆代步+摆摊神器!
当然,如果你的摆摊事业还未发展到需要一次承载如此多货物的情况,可以选择自家车后备箱,私家车价值越高,摆摊的同时还能打造个人IP,吸引一大波年轻妹子。如开兰博基尼、法拉利、宾利等,第二天就能免费上抖音热门。
不用货车、私家车、面包车,但是很注重摊位流动性,可以用三轮摩托车。
如果是做固定摊位,可以用瑜伽垫、桌布、塑料毯等,这个几块到十几块不等,都有。
不想放在地上的朋友,卖家具的地力买几个可以合拢的三脚或四脚支架,一般十几块钱一个,携带很方便,再去做张可以折叠的板子,方法很简单就是用两张板子合成一张,中间加上合叶,这样就可以轻松折叠了。
最后,摆固定摊位的朋友,都不要忘记带个户外小板凳。
扩销神器:
小喇叭必不可少:小几十块一个,要自己装电池,电池记得多备用几个,它虽然有点破音,但声音大,传输范围远,录音功能还可以帮助羞怯的你反复大声喊出来。
传播内容一定要简单易懂一针见血并有一定的销售技巧。如:T恤9.9一件最后10件卖完收工。也许你还有100件没卖完,但一定要吼出快卖完了的感觉,稀缺性高的物品,永远会引起大家高度重视。
支付神器:
在移动支付盛行的年代几乎没人用现金,但也要以防万一准备一些零钱硬币;微信和支付宝的收款码打必备,高清打印下来后塑封一下,再放在显眼的位置,如果客流量大,建议摊位两边各放两个,再带个蓝牙小音箱,收到款后弄个扩音播报,确认每一笔都清楚到了账。
一般客户都是这两种付款方式,如果实在有人要用比特币支付,那咱也没办法了。
其他:
充电宝——没生意的时候无聊玩手机,玩着玩着容易没电,带上充电宝。
充电灯泡——专业夜市摆摊灯,照亮你的商品和前途。
编织袋——便宜坚实耐用,打包来打包走,方便快捷。
地摊实战之选货篇
(此篇不包含有手艺做地摊美食的朋友,仅针对对于选货迷茫的瓜友)
在说选货前,我们要了解购买地摊货的人群总体分为两种:
一种人是:捡便宜的人。因为地摊上的东西比超市里便宜所以他会专门到地摊上买,他也知道质量肯定要差点,但他只愿意花两块钱买双袜子没打算花三块钱买,所以选择了在地摊上买。
第二种人是:图方便的人。不方便去商场精挑细选,但正好顺路在地摊上看到有他需要的东西,买来图个方便。
所以根据以上两种光顾地摊的人群,我们可以得出结论,地摊选货要围绕:
1、便宜。
2、大众化、生活化。
主分为两类:个人用品&家庭用品。
个人用品男女都有,但针对女性群体的居多,列举一些分类供参考:
头饰头花:各种头花、一字夹、小抓夹,压发、各种大小橡筋。
头发梳理:梳子、挑梳、滚筒梳.卷发梳等。
耳环:有各种耳环、耳钉,颜色和款式尽量简洁一点。
手链脚链:手链和脚链主要针对夏天卖,可以多进点一元左右的又好看利润又高。
戒指:戒指大家卖装饰的就可以了,没必要卖925纯银的。
鞋垫:分尺码,一年四季都可卖,夏天进点竹制品的除臭的,冬天可进点带毛的那种暖和点的。
拖鞋:拖鞋是一个可以专门卖的品种,夏天的和冬天的,夏天卖凉拖鞋,冬天卖毛茸茸的拖鞋。
包包:一定不要进太贵的,批发价锁定在30元以内,一般大学生的包包进价便宜,成年人的稍贵一点。
个人护理小物件:包括:指甲刀、挖耳勺、钥匙扣等,这些小东西利润比例高且大众化。
打火机:这个可以单卖,打火机品种较多。
化妆工具:包括眉夹、睫毛夹、眉笔等等,记得只能卖这些小物件,其他不好卖。
钱夹:进一些批发价格十元左右或者更低的钱夹。
腰带:女士的腰带款式较多,价格你就进一些几元的,根据消费人群选择款式。
衣服:女士的衣服不要卖太贵的,但不能进过气款式。
帽子:帽子主要针对冬季,款式也很多。
手套:手套的批发价格有很大的差距,因为手套的面料很多,如果手套是搭配着卖,建议进一点便宜的即可。
手机挂件:这个必须卖时尚的、因为使用的目的就是为了好看。
皮具护理:有鞋油鞋刷等。
围巾丝巾:这个冬天可以单卖,品种多价格差距大。
家庭物品:家庭用品可以根据家里的功能区间来分类。
厨房物品:如切菜器、打皮刀、洗豌布、豆浆器、筷子等等所有厨房里的小件商品。
卫生间物品:清洁剂、香皂、刷子等。
卧室用品:樟脑丸、装饰品啊、小夜灯、小毯子等。
摆地摊除了选择实用便宜的物品外,选货也要注意分季节和人群。
如衣服包包帽子等物品,都有时效性,要应季换。
如果周围客流人群是学生群体,就卖书籍、小玩具、文具用品等;客流老年人居多,就卖点便宜实用的生活用品即可。
地摊实战之进货篇
初次进货不要进太多,要控制好库存,货对我们来说是没用的,流动资金最重要,特别是有些有时效性的货,尾货甩卖后再进。
进货渠道:
1、利用地理位置找一些工厂尾货、库存;
2、可以谈一些商场退货的物品;
3、城市中最大的那个批发市场,每个城市可能都有义乌小商品批发市场;
4、网络渠道——小北给大家推荐几个实用的进货/批发网站:
1688网站
淘宝特价版
拼多多
以上网站都是属于批发类网站,推荐1688,有很多工厂、大型批发市场档口直营店,上面的买价可随着进货数量的增加而递减,同时也提供一件代发等服务,可以说是个专业的进货网。
地摊实战之定价篇
定价技巧和你的采销技巧挂钩,是一门很大的学问,一般地摊卖货大家都是图个便宜,总体来说,喜欢对半砍价,如定价30块的T恤,砍价后就是15块,那么如果想提高利润,可以根据自己预期的卖价乘以2,比如这件T恤20块可以卖,还有几块钱利润,但是你又清楚知道如果定了20块,被砍半价后就没利润了,所以你可以把这件T恤定价40块。当然也可以学下当下的电商思维,如买二赠一,买衣服送袜子等方法,提高单价和售卖数量。当然定价也要根据实际市场价而定,而你的市场价就是周围摊位的价格,可以和大家持平或略低,除非质量特别好再考虑卖高价。
但是你要想想买地摊货的客户心态:“我都出来买地摊货了,我还讲啥高质量?”所以总体来说,地摊货定位就是:“便宜”!
好了,小北精心总结整理的摆摊技巧干货就到这里了,至于后期摆摊销售这块,是一门大学问,和你平时所学所听所看的销售知识差不多,都触类旁通。多学点营销思维,在哪里卖货,卖什么都不会差,这些同时也需要大家在摆摊过程中慢慢积累。
最后,小北祝大家摆摊发财!对于此文章有什么想补充的,欢迎评论留言!
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