木林森灯饰是几线品牌(竞争大、利润少为何经销商还抢着进入五金渠道?)
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篇首语:逆水行舟用力撑,一篙松劲退千寻。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了木林森灯饰是几线品牌(竞争大、利润少为何经销商还抢着进入五金渠道?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
木林森灯饰是几线品牌(竞争大、利润少为何经销商还抢着进入五金渠道?)
如今的五金渠道在市场上变得越来越“受宠”。在各大知名照明品牌中,更是成为企业的“必争之地”,不少照明企业在全国各区域大肆宣传诚招五金渠道商家,或是针对五金渠道特别开发出系列产品,为真实地了解市场终端五金渠道现况,本期五金渠道专题展开全国市场调研,走进河北市场,听听经销商怎么说。
/乡镇消费提升/
五金渠道潜力无限
主要代理品牌:欧普照明、星发现、小白龙渠道网点:2000个
配送车辆:9台
员工数量:40个
仓储面积:2000平方米
辐射范围:山西省
合理库存:1600万
公司经营五金渠道20多年,目前五金渠道销量能占总体的70%左右。公司通过多年整合,现在合作的品牌有欧普照明、星发现照明、爱尔照明、生达照明、小白龙照明。
公司在五金渠道的优势是走品牌化路线,精耕细作多年,拥有良好的口碑,终端客户群体广,公司自身一直秉承诚信服务,受到客户认可,好的企业只有好的产品对现在的市场来说是远远不够的,诚信至上的服务才是今后市场竞争的关键;其次我们的产品质量要有保障,售后最优,代理的高中档品牌售后均长达2年以上,公司经营的产品品类众多,丰富的产品线能够满足不同客户的需求。
据统计,乡镇消费在逐年提升,五金渠道将来肯定潜力无限。未来五金渠道的发展,肯定是品牌化路线,而且要以优质的服务才能赢得市场。对于经销商而言,首先就是产品质量稳定,其实就是团队建设完善,最后就是以快捷的服务满足客户所有要求。
/一站式购物将是发展趋势/
主要代理品牌:博坚、美科、红典
渠道网点:2000个
配送车辆:10台
员工数量:26个
仓储面积:2000平方米
辐射范围:山西省
合理库存:1000万
公司现有员工60余人,部门职责划分清晰,有财务部、内勤部、库房部、业务部、品牌部、销售部等部门,2019年新绛部年销售额5000万元左右,太原部年销售额6000万,明年将实现1个亿的销售目标。
来山西做生意就进入这个行业,而且五金渠道潜力巨大,多元化目前成为五金行业的趋势,公司五金渠道占主体总销量的1/3。目前公司代理的五金品牌有中国平安、上海博坚、美科照明、红典智能、布克厨卫、名田电器、格田电器等,公司五金渠道产品定位中高端。
对于经销商来说,及时送达的速度、产品链的健全、广告的投放以及售后的解决速度是五金渠道必须要有的。对于合作的企业来说,感恩做人、爱心经商、合众之力、共赢未来、理念一致的企业更为优先合作,五金渠道无论什么时候都是发展过程中不可缺少,而且通过这几年来看,乡镇市场发展潜力很大,一站式购物将成发展趋势,因此作为经销商要保持真诚、感恩、诚信,急客户之所急,想客户之所想,坚定立场。
/低价竞争最后只会导致灭亡/
主要代理品牌:佛山照明、卡迪、子弹头
仓储面积:2000平方米
辐射范围:山西省
公司一直以五金渠道为主,总体五金渠道销量占总销量70%以上。现在公司代理的品牌有佛山照明、卡迪照明、欧美光源、子弹头插座、顶上明珠等。其中五金渠道以光源、移动照明、移动插座销量大。
无论什么行业都会有低价竞争,这是无法避免的。五金渠道产品本来就多元化,低价竞争最后肯定是在行业灭亡,但是对经营品牌的经销商肯定有冲击。目前五金市场来看,机会是很大的,毕竟五金渠道的量依然存在,客户群体多,而且现在五金店城区数量在增加,行业发展优胜劣汰,把自己产品定位好、团队建设好、客户服务好才是对公司好,多学习快销品模式,学以致用,在照明五金渠道才能在当地良性发展。
/五金渠道是品牌塑造的必争之地/
主要代理品牌:飞雕、三雄极光、德力西
渠道网点:500个
配送车辆:16台
员工数量:26个
仓储面积:1000平方米
辐射范围:太原周边区域
合理库存:500万
进入五金渠道也算是子承父业,个人觉得五金渠道是品牌塑造必争之地。公司目前在五金渠道占主体总销量的1/3左右,现阶段公司代理的五金品牌有飞雕电器、三雄极光五金渠道产品、德力西黑科技系列产品、辉煌卫浴系列等。产品定位中上,大品牌、良心价是公司优势。而且在太原及周边地区服务多年,配送车将近20辆,可以快速满足客户需求。我们产品在五金渠道最为畅销产品有:飞雕排插、飞雕球泡、德力西黑科技空开、三雄极光模组等。
随着国家经济的发展,五金渠道市场潜力很大,消费也在逐步提升,产品已向品牌化、高质量化发展。目前最大的竞争是购买方式转变。当然要开发五金渠道,必须有爆品,有好的陈列方式,投入门头、户外广告,而且要与大品牌、良心价的企业开拓五金渠道,强强联合大势所趋。未来五金渠道一定是像连锁便利店一样连锁经营,商家应该做好自己定位、踏实苦干,服务至上。
/勤跑多跑才能迎来更大的销量/
代理品牌:木林森照明
渠道网点:200家
配送车辆:2辆
人员:7人
库房面积:580平方米
辐射范围:各县市
年销量:500万
合理库存:良性
进入这个行业10多年,一直以五金渠道为主,2015年决定自己创业代理了木林森照明,运营山西忻州地区灯饰渠道五金渠道,目前公司五金渠道占总体的80%左右。目前公司代理的品牌有木林森照明,幸福亮亮照明,奥柯尼照明、良工插座、华可路灯等。在当地比较畅销的五金渠道产品是球泡、模组、吸顶灯、太原能投光灯、浴霸、电工等。
目前行业的走势来看,品牌在稳定发展,只有跟着品牌的步伐,才能在行业站稳脚跟,低价格只会两败俱伤。当前的五金渠道还是潜力巨大的,下沉渠道占山为王,通过合理的服务、及时的配送才能收获更多的客户群体,而且要勤跑多跑才能有更大的销量。相信价格战不是最终的目标,品牌才能让我们笑道最后,手里有品牌我们才能更好地发展,与厂家配合一起开拓市场,其次是提升网点数量和客户品质,培养良好的团队,加大服务力度。
/可向水电光延伸满足更多客户需求/
主要代理品牌:爱迪欧、王邦电工、三雄极光
渠道网点:1300个
配送车辆:2台
员工数量:10个
仓储面积:800平方米
辐射范围:山西省
合理库存:230万
公司一直以五金渠道为主,目前五金渠道销量占总销量80%左右,代理爱迪欧照明、王邦电工、三雄极光五金渠道、皇邦工矿灯等品牌。其中比较畅销的是球泡光源、模组、工矿灯等。一般厂家都会协助客户开发终端网点,产品样品支持,政策导向集中作业等等。
当今五金渠道产品趋于饱和状态,竞争白热化,很多商家为了迎合市场,选择一些价位较低的产品开拓市场,我并不支持这样的竞争模式和态势,行业在发展、消费者在成长、消费水平都在成长和成熟,经销商应该选择引进一些优良产品进入市场,让消费者获得更好的商品体验。
五金渠道在中国市场仍有作为,市场消费群体很大,面对这么广阔的市场照明企业应该好好抓住五金渠道发展机会,也可向水电光延伸,以满足家庭使用的所有需求。
/五金渠道竞争大、利润少/
主要品牌:小器鬼照明、曼科墙壁开关、雅格移动照明
员工:6人
仓储面积,300平米
配送车辆:3辆
库存:300万左右
进入这个行业多年,目前我们五金渠道销量能占到80%左右,代理的品牌有小器鬼照明、德力亚电器、东城工具、公牛插座、雅格移动照明等。代理品牌都是行业中有一定知名的,其中销量最好的是公牛插座和小器鬼照明。
当前五金渠道市场竞争很大,利润也越来越少了。目前市场上销量大的都是中低端产品。就目前五金渠道市场来看,要想活下去,就必须加大走访力度,加强服务,客勤关系非常重要,而且要有一定性价比产品在手。
对于未来五金渠道,了解下沉渠道的需求来优化产品,但是我相信,五金渠道的潜力是很大,只有坚持下去才能有更好的发展。对于我们而言,扩充五金渠道产品才可以把销量更好的坐上去,更要把服务放在前面,以客户想法为导向,希望厂家让利终端把杂牌打下去,这样大家都能更好的生存下去。
--THANK YOU---
编辑:李菲之
文:王寅
编审:何春燕
总编辑:曹利晖
稿件整理:古镇灯饰报社新媒体中心
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