木板线商(先提升行业效率，再切供应链金融，「真木网」为贸易商提供木材 B2B 平台)

Posted 2023-05-29

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木板线商(先提升行业效率，再切供应链金融，「真木网」为贸易商提供木材 B2B 平台)

据中国木材与木制品流通协会信息中心统计，2017年木业行业产值达2.11万亿元，同比增长5.64%，木材消费总量已达 6 亿立方米，市场巨大。细分到行业上游的木材贸易，作业模式更为传统，到现在仍极其依赖线下交易，变革缓慢。

36氪曾报道过木材贸易领域中的部分玩家，如木联科技、有木头网、找木网、芬木网、慧聪网等。

最近 36 氪接触到的「真木网」，则希望为木材行业商家提供 B2B 供应链及一站式的金融服务。

真木网为供应链金融公司「金融湾」的内部孵化项目，成立于 2018 年。金融湾一直为中小微企业提供金融服务，并从 2016 年开始寻求转型，向垂直领域发展新业务，并选择落地木材行业。

创始人及 CEO 王玉泉表示，落地木材行业的原因有很多——木材行业是个典型的传统行业，链条长和经销商层级繁多导致交易成本居高不下，交易效率低。同时，木材行业受经济周期影响明显，产品非标属性强，价格弹性大，在如今的经济形势下，木材商更加需要降本增效才能生存。行业痛点颇多，进入壁垒高，互联网难以在短时间内强势切入——但同时也意味着是能够长期挖掘的蓝海市场。

王玉泉表示，真木网的产品设计逻辑是自金融端反向推的：要提供供应链金融服务，首先得改变行业运转效率。木材是个受经济周期影响的行业，随着经济形势变化，近些年行情也受到影响，平均完成一单销售延长 3 个月左右。如果单纯只提供金融服务，很容易让企业主陷入“资金流不畅-贷款-滞销-贷款”的恶性循环。

因此，真木网希望从交易端切入，与商家建立更密切的联系，先提高行业效率——深切交易端，建行业数据库，后期才能更好地了解各个业务节点，并提供金融服务。

一般来说，互联网公司切入木材B2B领域一般是从信息展示及撮合交易做起，包括早期的阿里巴巴也是如此。但是，由于木材非标品的特性，商家对于线下验货及付款环节十分谨慎，所以如果仅限于信息展示及撮合，用户粘性不高。

真木网的特点在于，在基本的信息展示、自主发布、拼团购买之上，也会进入具体销售、物流等环节，在这些环节中重点做仓储和销售，解决商家带客人看货的繁琐及销售半径过小的问题。

“和钢材不同，木材的储存条件要求较高，很多中小商家会选择租借仓库进行存放，再带人看货。因此真木网与宜华生活合作，在汕头莱芜设立了智能仓库，给商家提供储存和代运营服务，可存放 50 - 60 万立方的木材，”王玉泉表示，“此外，木材商的销售方式较为传统，一般会局限于自身社交圈，但真木网会有专门的成员联络有意向的买家，随着商家信息库的建立，销售线索和覆盖范围会不断增加和扩大。”

为了降低买卖双方进入平台的门槛，真木网规定平台不收信息发布费、交易差价费和评估鉴定费。评估鉴定部分由与真木网的股东、上市公司宜华生活合作出具，供交易双方参考。交易达成后，真木网会负责物流部分，目前公司已与安通控股合作负责木材航运。

行业过于分散，交易链条过于冗长带来的问题是信息不对称，但是目前全国的木材行业并没有一个统一的木材交易信息库，中小型卖家更多按照经验来决定每年购入木材的类型和数量，交易模式也较为固定。因此，真木网与林业高校合作，希望建立行业数据库，包括所有的木材标准参数、历史交易价格和商家信息等。

真木网的团队的金融基因较强，针对木材行业的供应链金融产品也是真木网未来主要的盈利方向。王玉泉表示，木材行业对于木材质押的需求较大，尤其是仓单质押。今年内，真木网也会相应推出质押贷款、票据贷款、商票类贷款和保理服务，这部分业务依托公司原本的供应链金融体系，并会与股东宜华生活持续合作，建立行业风控模型。

平台目前已有超过 200 个商家，完成交易的商家过百，交易额达数千万，数据库已经收纳超过 2 万个商家的详细信息。王玉泉表示，2019 年公司业务将会全面落地，在东南沿海新设仓库，预计吸引近 9000 个商家入驻。

目前真木网团队在北京及广东均有办公地点。创始人兼 CEO 王玉泉为清华大学物理学博士，为金融湾创始人，历任东兴证券研究员、首席研究员、投资经理，研究国内上市公司超过 500 家，管理资金接近 20 亿元；联合创始人黄侃为北京大学博士后，曾担任北京大学信息科学技术学院讲师。

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注：本文头图及插图来自站酷海洛正版图库