服饰陈列(服装店用这10种陈列方式,进店顾客成交量竟高达70%)

Posted

篇首语:博观而约取,厚积而薄发。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了服饰陈列(服装店用这10种陈列方式,进店顾客成交量竟高达70%)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

服饰陈列(服装店用这10种陈列方式,进店顾客成交量竟高达70%)

让顾客愿意走进你,是一切的前提。

对于服装店来说,有一个让人愿意呆下去的环境是很重要的。服装的陈列方式便成为了构成店内环境的重要因素,也是提升进店率与成交量的核心要素。

陈列对于一个服装店来说是给顾客带来好心情的关键之一,今天我们就来看看服装店陈列的十个基本原则。

1、整体陈列

服装店怎么陈列吸引人?将整套商品完整地向顾客展示,如将全套服饰作为一个整体,用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列方式能为顾客作整体设想,便利顾客的购买。

2、主题陈列

服装店怎么陈列吸引人?店创造独特的气氛,吸引顾客的留意力,进而起到促销商品的作用。



3、劝买暗示

陈列的目的当然是「让(更多)商品获得购买」,顾客在店内选购时,会下意识地边收集各种商品情报,边进行购物。一旦掌握这个过程,陈列便能发挥莫大的效果。陈列的首要之务是「留住顾客目光」,试图让客人对店内感到「惊奇」,吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法;或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法;加上店内其他商品的搭配陈列等等,引起顾客对商品的兴趣。



4、制造动机

其次是「制造动机」,激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时,要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。

若同时放上商品的补充说明和POP广告,「想要购买」的动机会更加强烈。最后是让顾客「拿取」商品,也就是结帐。陈列样品以便顾客现场试用,或是以「限定商品/限时特价」为主题,利用平台陈列营造出相对便宜的感觉,刺激购买欲。依目的和商品的不同,将各种陈列法作有效的搭配利用,以增强顾客的购买意愿,是陈列的重要任务。



5、停下脚步

首先,顾客在店内来回走时,视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此,为了让顾客在服装店「停下脚步」,陈列想表现的商品情报,必须在三秒内将信息传达给顾客。此外,人的视野宽三尺(约九十公分),超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时,若能尽量在三尺以内解决,就能利用「横向陈列」将同一类商品横向并排,横向陈列不需要上下移动视线,较容易进行商品的比较。若超过三尺,可改为直式的「纵向陈列」。虽然需要上下移动视线,但顾客不必在服装店内来回走动,即可选购商品。

6、三角结构

除此之外,以三角形结构来陈列商品,会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品,可以同时有纵深、宽度和高度。配色最好也是三种,减少颜色种类,可为整个陈列带来清爽的印象。

7、店铺黄金带

服装店内通常有一块区域,会自然吸引顾客视线,称为「黄金带」。若是一般女性,黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域,之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。



8、陈列视线

只要视线停留在位于黄金带的商品,伸手拿取的次数就会变多,购买机会也增加。据女装货源档口网线下陈列指导李经理反映,一般在进行店铺诊断时,一定会检查黄金带的商品结构。漫无目地陈列商品的店家,已经失去服装店的魅力,销售情况不振。黄金带不一定就是自然视野,若是中老年女性,除了要迁就其自然视野,将黄金带设得低一点,还要将接近天花板的上半部也设为黄金带。中年女性基本上都是和好友一起来购物,反复参考他人意见,所以视线经常接触天花板上半部。生意较好的中年女装店,为了提高顾客的回游性,在服装店的黄金带天花板上的装饰也较多。

服装店怎么陈列吸引人?遵循这十个原则,一定有效果。想让自己的店更吸引人吗?就来看看服装店陈列的技巧吧。

相关参考

服装展示图片怎么拍(女装店·正挂陈列技巧)

...让店铺的档次上去,还能吸引顾客试衣购买。给大家分享服装店陈列中常见的正挂陈列技巧,一起来看看吧。服装店陈列衣服的形式有很多,其中,正挂是最能够直观呈现衣服的细节。服装店90%的魅力靠正挂体现。比如

怎么样活跃店铺氛围(耐克阿迪达斯折扣店加盟:四个办法提升店铺成交率)

...知到的是店铺的氛围,这个氛围之间由店铺的装修设计、陈列方式和商品的摆设形成,如果店铺的氛围好,各个商品摆设专业而又有品位,消费者进店以后能感受到店铺的专业性,同时色彩搭配和店铺氛围感拉满

服装陈列(陈列技巧:服装店陈列的41种技巧)

一、什么是服装陈列? 有许多的人认为服装陈列就是布置橱窗、给人模穿穿衣服,其实这是对服装陈列的片面理解。服装陈列是涵盖了营销学、心理学、视觉艺术等多门学科知识。通过对产品、橱窗、货架、模特、灯光、音乐...

母婴店展示架(母婴店童装区陈列法则)

...是童装在母婴店来说利润占比还是比较大的,通过一定的陈列调整从而吸引顾客进店选购,美贝美妈小编今天来教你们如何通过陈列让童装板块在母婴店发挥出最大的利润效果!  一、故事化陈列  要想让童装陈列更有趣味...

开服装店怎么吸引顾客(开服装店公认必须会的店铺陈列技巧,你会吗?学会让你店人气增望)

据小编了解,开过服装店的人有八成都要请“专业搭配人士”来陈列店铺的衣服,请短期,单价高,请长期,没钱供。这就很矛盾了。但是为了店铺生意,没办法,要么自己学点皮毛,要么就请专业人士来陈列。咳咳咳,小编从...

模特儿衣架(服装假模特道具陈列是引导顾客消费的最佳工具)

...见,大多数人都会选择去一家干净整洁,服装假模特道具陈列考究,看上去又很大气的店铺。所以,想引导顾客消费,就应该先用门店引导他们对你产生兴趣

服装店怎样布置气球(超实用童装橱窗只需3招,5分钟学会橱窗灯光技巧)

...知道你的童装店生意也不算好吧。其实不管是什么类型的服装店都需要做好橱窗陈列的。实体店在吸引顾客方面本就比较弱势一点,要是你连店铺的橱窗都不花心思去陈列的话,那么你的生意也就那样了。当然也想到大家可能对...

户外服装展示架(服装展示架有什么用 服装展示架的设计陈列技巧)

...需要考虑到材料的选择、产品的视觉等因素。服装展示架陈列得好能更吸引顾客,这里提供几个陈列技巧,如叠装展示、挂装展示等。下面让我们一起来了解一下服装展示架吧!一、服装展示架有什么用从功能看,展示架侧重于...

新公司如何运营和管理(门店如何做到正确管理运营?遵循这5步)

...不顾即使货架上的商品减少了,也要采取体现商品阵容的陈列方式。2、收银台工作操作迅速一些让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟,因此在操作速度上要快。3、站在顾客角度去调整店内商品亲自确认,顾客进店经过怎...

店面管理从哪些方面去做(门店如何做到正确管理运营?遵循这5步)

...不顾即使货架上的商品减少了,也要采取体现商品阵容的陈列方式。2、收银台工作操作迅速一些让顾客等待一分钟,顾客会感觉等待了5分钟,因此在操作速度上要快。3、站在顾客角度去调整店内商品亲自确认,顾客进店经过怎...