服装散货店怎么用收银系统(到印尼做跨境电商还有哪些机会?)
Posted
篇首语:五陵年少金市东,银鞍白马渡春风。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了服装散货店怎么用收银系统(到印尼做跨境电商还有哪些机会?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
服装散货店怎么用收银系统(到印尼做跨境电商还有哪些机会?)
编者按:本文来自微信公众号“出海问答”(ID:chuhaiwenda),36氪经授权发布。
印尼零售市场以传统商业为主,夫妻店、区域性小连锁占比较高,缺乏供应链资源整合能力。同时受基础建设、物流、制造业薄弱的影响,印尼在线零售发展迟缓,目前占比仍小于4%,以 B2C 和 C2C 为主的在线零售模式还未到爆发增长期,社交电商也还有发展的潜力。中国跨境电商到印尼发展,需要解决什么问题,掌握哪些核心竞争力,还有哪些模式有机会?出海问答邀请了印尼 3C 类 TOP1 的 B2B 电商「WOOK 创始人——许龙华」为大家解答印尼跨境电商面临的各种问题和机遇。
回答嘉宾
WOOK | 许龙华
「WOOK——2018中国准独角兽 TOP50」,致力于链接大中华优质品牌与海外新兴市场。 WOOK 作为东南亚跨境 S2B2C 移动电商平台,是目前印尼 3C 品类销量最高的B2B平台。拥有28个分公司和办事处,遍布在印尼各大省份。公司总共约600人的线下销售推广团队,现有遍布全国的零售商家18000+。
问题概览
01 在印尼卖好3C类产品要用哪些战略?
02 在印尼做B2B如何保证健康的现金流?
03 印尼B2B电商获客跟中国有什么区别?
04 如何为印尼的B端用户赋能?
05 印尼低单价品类供应链有哪些问题?如何解决?
06 印尼的社交电商机会如何?要解决哪些核心问题?
07 在印尼卖货什么品类还有机会?
01 在印尼卖好3C类产品要用哪些战略?
品牌化
WOOK的产品走品牌化路线,虽然价格差别不大。但是有一年期的售后保证,所以品控是核心壁垒和优势。
合规化
全部是税务合规的操作,从采购发票,退税,然后再到印尼交税环节,还有其余操作合规化,过程耗时较长,会历经2-3年的时间。
信息化提高效率,数据化驱动供应链
利用互联网来提高效率,用数据来驱动供应链,对APP加ERP系统,用数据提高系统提高效率 ,并且管理全部都是数字化,壁垒相对较高。
02 在印尼做B2B如何保证健康的现金流?
规模议价,工厂提供账期,物流整柜出货
B2B模式,越往前做现金流越好,因为体量大了以后,工厂都会給账期,并且规模化以后才能够获得采购优势,集成整柜出货。用散货的方式是成本非常高的。
B端用户COD现金付费
大部分的小B付费的方式都是通过 COD ,避免过多应收账款。 保证产生过多应收帐款还有一个原因是收现金,虽然对商家来说会有一点顾虑,但是我们提供好的产品,好的服务,为 B 端多赋能,让 B 端用户真的感觉到跟我们合作没什么后顾之忧,也就对付现金的顾虑没那么多。
充分赋能,提供SAAS系统
我们为他赋能足够多,已经在前端打通了供应链;清关;税收,并且为商家提供 SARS 系统,包括零售门店的进销存管理和收银,也是未来连接新零售的一个重要环节。S2B2C 有一个重要的基础就是 SARS 系统。
03 印尼B2B电商获客跟中国有什么区别?
印尼主要采用地推获客,维护和运营结合
地推人员去获客,维护,然后和运营结合起来。先是让用户链接 APP,注册激活以后,用户就线上选品,那么后台运营就可以进行数据统计。谁看了;浏览多长时间;看什么东西。
电话回访
客服打电话去跟客户沟通,主要是沟通产生的问题,最近的活动;上线的新品。通过这样来保持用户沟通。
线下指导,帮助用户解决问题
因为印尼交通不方便,地推维护人员最多一个礼拜去一次的门店,很多门店三个月都去不了一次的,业务员除了通过后台数据的表现来回访B端用户,还会到当地去拜访,实际的去解决问题。
04 如何为印尼的B端用户赋能?
全方位培训赋能
为B端赋能,要給商家培训,发现他的问题,解决他的问题。这个需要业务人员有思考能力,有解决问题的能力。要成为用户的生意顾问:要教用户如何下单,如何操作卖货,卖什么货,提升门店形象,让用户真的赚到钱。
为B端商家开发产品分析模型
到现在为止地推发展18000家门店商户,已经开发出适用2B商家的模型。比如产品的分析模型,产品分为形象产品,利润产品,流量产品和防火墙产品。
采用运营的漏斗模型
过去就是注册 APP,然后商家自己去买,这是有问题的。几年来已经形成运营的漏斗模型, 有独特策略的运营模式:地推,app 和技术结合的这样一个过程。
信息化运营,数据化优化
这个漏斗模型:左边是产品的金字塔,利润产品,形象产品,流量产品和防火墙产品。它的旁边,右边对应的是策略:拉新,激活,留存,复购。运营的漏斗模型结合起来,然后业务员按照这个这个逻辑执行:去用什么样产品去去拉新,用什么产品去激活,給商家卖什么东西,推什么产品,实现真正的信息化。再用数据来分析这个模型如何优化。
05 印尼低单价品类供应链有哪些问题?
如何解决?
无法依赖一般进口商
平台卖家不能依赖一般进口商来提供供应链产品,因为没有足够的规模。清关物流等对于规模小的进口商,成本都会很高。出口到东南亚的低单价商品往往不能退税,也是一个成本问题。中国的低单价商品制造企业没退税以后就没有竞争优势,到当地国家如果通过正规进口,必须要交关税和增值税。如果是一个小体量的公司做这种进口采购,没有太大的优势。
当地电商平台采购商业模式过重
如果当地平台自己采购,平台的整个商业模式就变得很重。对比中国电商中低单价品类的供应链,因为工厂本身离消费者近,从工厂到用户手上距离很短,物流和仓储都方便,成本也就相对较低。
B2B跨境电商平台,提供供应链规模优势
通过较大的B2B跨境电商平台,提供供应链规模优势,帮助减少清关,报关,货柜,仓储等成本,整合低单价品类的供应链,还是有机会发展的。
06 印尼的社交电商机会如何?
要解决哪些核心问题?
KOL 引导消费的电商模式尚未成熟,低价还是主要竞争力
现在印尼还不是属于 KOL 引导消费潮流的阶段,当地用户还属于贪便宜的阶段,价格优势是最大的竞争力。
野蛮卖货阶段,微商团队未养成
目前还停留在野蛮粗暴的卖货模式,所以这个时候做蘑菇街的模式,包括小红书等通过内容吸引用户,然后再来电商变现,都容易失败,并且印尼目前还没有像国内一样大的微商养成团队。
实现供应链整合效应,好的流量获取方式
社交电商主要是解决供应链问题,目前的利润都是从供应链规模所带来的整合效应。或者找到了一个好的流量获取的方式,可以倒过来去整合供应链。前提是要找到一个获取用户的模式,或者一种低成本快速获取用户的模型。
07 在印尼卖货什么品类还有机会?
广告材料
广告材料是一个非常有机会的品类,但是很多人没有看到它的稀缺性。广告材料壁垒非常高,我们的分公司在接触当地的广告公司,知道这个品类是一个稀缺的品类,发展潜力比较大。
------------------------------
Hi 我是36氪出海的Angie.D,重点关注出海赛道的新经济公司。目前36氪出海正在筹备出海社群,欢迎出海圈人士加微信 Infinite913 交流。麻烦备注姓名+公司+职位,感谢!
别错过
1.“36氪出海”微信公众号现已问世!扫描下方二维码,或者微信搜索“36氪出海”(ID: wow36krchuhai),关注起来吧!将为大家集中地提供出海的好内容。多谢关注,请多多推荐!
2.“出海频道”也在36氪app上开出来了!这里有数百篇出海主题的好文章,有一大批是在微信上没有的喔!来,跟着小动画,三步置顶出海频道,一键直达关键动态。
相关参考
海外中检报关(“跨境电商亚马逊FBA仓+散货+一体化报关”台州首单货物成功出口)
...了首单跨境电商B2B出口海外仓项下的“亚马逊FBA海外仓+散货集货+一体化报关”业务。去年6月份,海关总署发布了第75号公告,决定自2020年7月1日起增设“9810”海关监管代码,对应“跨境电商出口
海外中检报关(“跨境电商亚马逊FBA仓+散货+一体化报关”台州首单货物成功出口)
...了首单跨境电商B2B出口海外仓项下的“亚马逊FBA海外仓+散货集货+一体化报关”业务。去年6月份,海关总署发布了第75号公告,决定自2020年7月1日起增设“9810”海关监管代码,对应“跨境电商出口
拉卡拉pos机me30怎么用(【网经社月报】1月跨境电商动态回顾 京东关闭泰国印尼站)
...【要闻速览】1、洋葱集团遭纽交所退市2、京东关闭泰国印尼站3、思亿欧拟赴北交所上市4、TikTok将新开通12国小店5、燕文物流撤回IPO申请6、唯品会在东南亚推出出海项目7、绿联科技创业板IPO过会8、亚马逊最大规模裁员开启一...
服装电商公司名字大全(印尼电商Blibli上市,背后大财团出身福建晋江)
来源丨创业邦(ID:ichuangyebang)作者丨赵晓晓编辑丨及轶嵘11月8日,印尼迎来电商领域又一大型IPO。电商平台Blibli在印度尼西亚证券交易所(IDX)上市,募资7.99万亿印尼盾(约5亿美元)。以发行价计算,Blibli的市值为35亿美元...
...,部分电商出海的发展无疑会受到挫折,不过非洲地区的跨境电商发展却是一派火热,因此不少出海玩家也将目光转向非洲。非洲能成为下一个跨境电商的爆发地吗?本篇文章里,作者聚焦于中非跨境物流平台BUFFALO的发展做了...
旅游电子商务平台有哪些(不断整合资源,PingPong福贸外贸电商平台为企业挖掘更多出海机会)
疫情之下,不少企业主意识到跨境贸易的优势,想分一杯羹,但不少企业依然瞻前顾后迈不开步。国内跨境电商市场把中国最优质的商品通过跨境服务平台售往全球,让跨境贸易成为外贸新宠,再造“中国制造”优势作为目标。...
未来电商行业发展前景(全球家具市场前景广阔 中国跨境电商的机会在哪里?)
...房地产行业的回暖,家居产品市场前景广阔,对于中国的跨境电商来说,这是一个很好的机会。目前,全球家具行业的主要生产和消费国家中,我国自产自销的比例可以达到98%,而同样作为家具消费大国的美国,则有39%来源于进...
广州卓天服装厂在哪里(首创出口退货新模式,一季度广州跨境电商全国第一)
新冠病毒疫情爆发以来,中国(广州)跨境电子商务综合试验区认真贯彻落实党中央、国务院关于统筹推进疫情防控和经济社会发展工作的决策部署,主动应对不利局面,大胆创新化危为机,积极促进广州外贸发展出新出彩,推...
欧洲家具(全球家具市场前景广阔 中国跨境电商的机会在哪里?)
...房地产行业的回暖,家居产品市场前景广阔,对于中国的跨境电商来说,这是一个很好的机会。目前,全球家具行业的主要生产和消费国家中,我国自产自销的比例可以达到98%,而同样作为家具消费大国的美国,则有39%来源于进...
快递到加蓬(非洲跨境电商市场值得做吗?哪些非洲电商平台值得做?)
1)非洲电商发展背景及现况随着跨境电商的高速发展,近几年在欧美等地区跨境电商各方面条件已经十分成熟,已慢慢从蓝海市场过度到红海市场。但放眼全球,非洲、中东、南美等地区的跨境电商才刚刚兴起,在非洲,跨境...