服装批发的利润有多大(路边摊十几元一件的衣服，都是从哪里来的？看完你还会去买吗？)

Posted 2023-05-29

篇首语：壮心未与年俱老，死去犹能作鬼雄。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了服装批发的利润有多大(路边摊十几元一件的衣服，都是从哪里来的？看完你还会去买吗？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

经济的发展，促使人们的休闲生活，也发生了巨大的变化，晚饭后、逢年过节等休闲时间，逛街淘宝，时不时买回来一两件符合心意的小商品，就成为了人们所热衷的一件大事。

有人笑称：每个女人的衣柜里永远都少了一件衣服。这可见每个女人都有买衣服的强烈渴望。

自从电商兴起以来，大家都喜欢在上面货比多家，希望能买到物廉价美的好衣服，而上面千差万别的款式，商品价格，从内衣裤到四季外套，从几元到上万，令人眼花缭乱。

由于每个人的消费水平不一样，且有的只喜欢逛线下实体店；有的喜欢看得见摸得着的感觉。

然而有消费者注意到，在很多乡镇路边摊上依然有十来块钱的衣服。那这些廉价的衣服，都是从哪里来的呢？接下来我们一起去了解，看完你还会去买吗？

品牌效应

众所周知，衣服的成本最主要的不仅在于面料，关键还看品牌，一件衣服在一些人眼中，甚至可以成为身份和地位的象征。

这种场景在影视剧中比较常见，有的人为了拿到挤进“富太太”圈，忍痛去买高档包包的情节屡见不鲜，而影视剧只不过是现实生活的缩影。

品牌的效应，会让同一种叫做“纯棉”的料子价格千差万别，挂到香奈儿的橱窗里面动辄上十万，而不知名的品牌，成本也就几十块，几经转手，最终成了摆在了路边摊上。

针对一件商品，如何把握客户的心里，让其心甘情愿去购买消费，是一件让很多商家绞尽脑汁的事情。

而在服装界，长久以来在商品宣传中，定制、独家、专属设计、联名等，一直是相当吸引人眼球的要素，而这也是推高服装单价的一个因素。

而与之相反，大批量、流水线生产的价值，自然也会降低。“批量生产”的衣服，在设计上面节约了成本，从而占据了低廉的服装市场。

例如广州的白马市场，虎门的黄河时装城，是昔日的服装王国，如今却成为了低价批发的首选地。

例外还有一些在一线城市里面卖上百的衣服，几经售卖，几经挑选后实在卖不出去，就会清退出来，转到二三线城市继续卖，这样多次转手。

最后转到路边摊，这时候的衣服，不仅是价格最低廉的，还被赋予了“减少浪费，降低污染”的使命。

很多大牌的衣服，特别是运动服、休闲服，在换季后，就很难卖出去，导致大量积压。这时候，厂家除了把一部分衣服当做促销品来吸引门店客流，还会把剩余的一部分衣服剪去吊牌（保护品牌）售卖。

此外，还有一些人打着回收旧衣服、捐给希望工程等名义把旧衣服回收，通过粗加工，把一些看起来很新的衣服挂上吊牌来售卖。

遇到这种衣服的时候大家就要留意了，质量好，版型还不错，还崭新的衣服可遇不可求，毕竟“便宜没好货”有时候还是要听听的。

在任何时候，商品的市场都是良莠不齐的，虽然贵的商品不一定就真的好，但是从古至今，商人重利都是亘古不变的真理，资本市场里做慈善家是很可笑的。

所以，十几块钱的衣服，除去物料、染色剂、设计、人工等，还能剩下多少利润空间？而商人又如何去获得盈利？只需要简单地算一笔账，就能够把一切都看得清清楚楚了。

如今，随着我国经济的发展，贫富差距的增大，我国的消费群体已经出现了两极分化，高端市场对奢侈品的需求，足以支撑起一大批企业，这这类群体是不需要考虑性价比这种问题的。

另一部分是下沉市场对廉价商品的需求，如何在照顾其消费水平的同时，保证其消费权益，这是一个很值得关注的重点。

这种消费现状的转变，迫使我国服装市场迎难而上，即如何稳固在中端市场的位置。

目前，我国自有品牌越来越多，一些小众品牌开始进入消费者的视线，诸如爱依服、森马、以纯这一类品牌，在众多商品中已经突出重围。

我们无论是在一线城市的中端商场，还是三四线小城市的商业街，都能看到它们的身影。

而他们“大城市卖剩小城市卖”的营销模式，既满足了盈利的目的，又不会导致衣服的浪费，值得其他的商家去学习。

总而言之，市场需求不同，消费选择也不同，在选择商品的时候，可以多方面加以考虑。