服装店运营方案(想开一家服装店,如何才能赚到钱呢?)
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篇首语:安全感,不是来源于爱,而是偏爱。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了服装店运营方案(想开一家服装店,如何才能赚到钱呢?)相关的知识,希望对你有一定的参考价值。
服装店运营方案(想开一家服装店,如何才能赚到钱呢?)
随着管控放开,逐渐恢复到疫情之前的生活模式,开服装店不能说一定不赚钱,因为最担心的因素已经没有了,赚不赚钱更多的是取决于“选址、选品、运营、管理、促销”等因素。
选址装修这一方面,每个城市都会有一些区别,线下门店的话整体倾向是找那种人流量大,门面好的地段,当然这需要有足够的启动资金。如果退而求其次的话,要求门店需要有足够的辨识度,y要有东西可以让人愿意多走几步,这种东西可能是服装、可能是环境、可能是饮品,简单来说就是那种能吸引人打卡,往朋友圈发的东西。
如果是做线上销售、短视频带货,可以从工作室做起,不过花销不一定会减少,因为流量获取也需要投钱。一开始就想做线上的话,建议先多看几家直播间,头部腰部的达人都要看,学习他们的话术。
选品的话,涉及到价格、受众的年龄段和审美等因素,比如以Z世代这个群体为例,从调查报告来看,当前女性的消费能力还是不错的,月可支配收入大于3K的占比超5成,其中超4成Z世代女性愿意每月为服装花费500-2000元,品牌选择上她们喜爱经典的运动品牌以及新颖的中国潮牌。
如果我们开店的受众恰好是这个人群,又或者恰好开在大学城附近,我们在选品的时候就可以参考这个报告;如果是其他人群,我们在选品的时候需要更上心一些,尽量选择该人群喜欢的风格、样式,以及能接受的价位。当然,这需要时间的历练,不太可能一蹴而就,可以尝试去刷刷小红书,看看穿搭博主是怎么搭配的,然后也可以自己尝试做一名博主,一方面是为店铺引流,另一方面是让自己近距离接触大众的审美。
运营的话,可以努力的方向其实还蛮多的,当然这也和自己的受众人群有关,如果是线上销售,偏向于社群运营,可以出一些穿搭方面的内容,以内容(短视频、笔记)的形式带货;如果是线下销售,偏向于门店运营,可以做一些新品上市、换季打折等促销活动。如果精力允许的话,也可以两者都做。做好运营也是需要经验的,这些经验也不是凭空产生的,多数时候都是花钱砸出来累积的。
管理这块也有很多学问,只不过在规模比较小的时候,这些问题还不是问题,尤其是自己做店长也做店员的小服装店,不需要太多的管理,更强调的是“勤劳”,多做一点事,说不定就能多为自己引流一个客户。
看到这里你会发现,如果觉得开一家店然后等着客户自己上门,这时候确实不敢说一定能赚到钱。如果把问题换个方向,想开一家服装店,如何才能赚到钱,你会发现这里可以说的、需要学习的东西就多了。
如果此时还没有打消你开店的想法,开店的想法反而变得更强烈(毕竟思路更清晰了),可以私信我、关注我,一来可以学习开店前的一些准备工作,服装展示架如何选购,服装如何陈列更能吸引客户;另一方面则是向我咨询和定制服装展示架、陈列架,免费领取店铺的3D设计图。
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