服装店的功能分区(服装店用这10种陈列方式，进店顾客成交量竟高达70%)

Posted 2023-05-29

篇首语：自己打败自己是最可悲的失败，自己战胜自己是最可贵的胜利。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了服装店的功能分区(服装店用这10种陈列方式，进店顾客成交量竟高达70%)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

服装店的功能分区(服装店用这10种陈列方式，进店顾客成交量竟高达70%)

让顾客愿意走进你，是一切的前提。

对于服装店来说，有一个让人愿意呆下去的环境是很重要的。服装的陈列方式便成为了构成店内环境的重要因素，也是提升进店率与成交量的核心要素。

陈列对于一个服装店来说是给顾客带来好心情的关键之一,今天我们就来看看服装店陈列的十个基本原则。

1、整体陈列

服装店怎么陈列吸引人？将整套商品完整地向顾客展示，如将全套服饰作为一个整体，用人体模特型从头至脚完整地进行陈列。整体陈列方式能为顾客作整体设想，便利顾客的购买。

2、主题陈列

服装店怎么陈列吸引人？店创造独特的气氛，吸引顾客的留意力，进而起到促销商品的作用。

3、劝买暗示

陈列的目的当然是「让（更多）商品获得购买」，顾客在店内选购时，会下意识地边收集各种商品情报，边进行购物。一旦掌握这个过程，陈列便能发挥莫大的效果。陈列的首要之务是「留住顾客目光」，试图让客人对店内感到「惊奇」，吸引他们的注意。扩大排面数、把商品堆高凸显其存在感的陈列法；或是应景、配合季节、节庆主题的集中陈列法；加上店内其他商品的搭配陈列等等，引起顾客对商品的兴趣。

4、制造动机

其次是「制造动机」，激起顾客对陈列商品的购买欲。将服装店商品分类、分区时，要将容易比较的商品和同类型、有关联性的商品组合陈列。

若同时放上商品的补充说明和POP广告，「想要购买」的动机会更加强烈。最后是让顾客「拿取」商品，也就是结帐。陈列样品以便顾客现场试用，或是以「限定商品／限时特价」为主题，利用平台陈列营造出相对便宜的感觉，刺激购买欲。依目的和商品的不同，将各种陈列法作有效的搭配利用，以增强顾客的购买意愿，是陈列的重要任务。

5、停下脚步

首先，顾客在店内来回走时，视线停留在商品和装饰的时间只有三秒钟。因此，为了让顾客在服装店「停下脚步」，陈列想表现的商品情报，必须在三秒内将信息传达给顾客。此外，人的视野宽三尺（约九十公分），超过这个宽度就必须移动视线。思考商品分区时，若能尽量在三尺以内解决，就能利用「横向陈列」将同一类商品横向并排，横向陈列不需要上下移动视线，较容易进行商品的比较。若超过三尺，可改为直式的「纵向陈列」。虽然需要上下移动视线，但顾客不必在服装店内来回走动，即可选购商品。

6、三角结构

除此之外，以三角形结构来陈列商品，会带来视觉上的平衡感。排成三角形的商品，可以同时有纵深、宽度和高度。配色最好也是三种，减少颜色种类，可为整个陈列带来清爽的印象。

7、店铺黄金带

服装店内通常有一块区域，会自然吸引顾客视线，称为「黄金带」。若是一般女性，黄金带即指地面以上70—120公分之间的区域，之前介绍的自然视野便与黄金带重叠。

8、陈列视线

只要视线停留在位于黄金带的商品，伸手拿取的次数就会变多，购买机会也增加。据女装货源档口网线下陈列指导李经理反映，一般在进行店铺诊断时，一定会检查黄金带的商品结构。漫无目地陈列商品的店家，已经失去服装店的魅力，销售情况不振。黄金带不一定就是自然视野，若是中老年女性，除了要迁就其自然视野，将黄金带设得低一点，还要将接近天花板的上半部也设为黄金带。中年女性基本上都是和好友一起来购物，反复参考他人意见，所以视线经常接触天花板上半部。生意较好的中年女装店，为了提高顾客的回游性，在服装店的黄金带天花板上的装饰也较多。

服装店怎么陈列吸引人？遵循这十个原则，一定有效果。想让自己的店更吸引人吗？就来看看服装店陈列的技巧吧。