服装店扫码收(三重礼：服装店靠1元抽奖+会员充值一个月收了53万，营销方法揭秘)

Posted 2023-05-29

篇首语：今日长缨在手，何时缚住苍龙。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了服装店扫码收(三重礼：服装店靠1元抽奖+会员充值一个月收了53万，营销方法揭秘)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

原标题《三重礼：装店靠1元抽奖+会员充值，一个月收了53万，营销方法揭秘》

在疫情之后，实体店的生意越来越难做，女装店作为传统实业，受到的打击也是非常大的。服装店要想异军突起就必须改变做法，拥有更多忠实客户。

今天三重礼就跟大家分享一个真实的女装店案例，用一元抽奖引流+会员充值模式+社群运营，在一个月的时间锁定充卡会员587名，业绩增加了50多万。

在看具体的案例之前，我们先来分析一下女装店面临的危机：

1、线上电商平台的冲击，很多人逛线下服装店都只试不买。

2、周围服装店数量多，竞争比较激烈。

3、店铺知名度低，影响力小，缺乏客流量。

4、上门客户难以直接成交，客户粘性差。

近年来，随着线上平台出现“卖家秀”和“买家秀”的强烈对比，有些人对线上平台的依赖性也有所降低，所以主要的问题还是客流量少以及成交难。针对这两个问题，需要打造引流爆品并且设计完整的成交体系。

女装店活动实操：

第一步：建立微信社群，打造女性圈子

1、打造微信号，设置好昵称、头像、签名、朋友圈背景等，朋友圈内容可以先进行一定的日常维护，比如发布一些穿搭、妆容，星座小知识，在后期的操作中再慢慢积累素材。

2、创建女性社群，定位为女性生活、变美交流群。

第二步：设计引流爆品，吸引客户进店

想要解决客流问题，需要设计一套有诱惑力的引流爆品方案。

现场支付一元可参加抽奖活动，奖项分为以下3种：

1、女神奖：可获得价值298元的品牌女性打底衫一件，3款颜色可任选。

2、女王奖：京东价值298元的酸奶机一台，扫码可查看具体京东链接详情。

3、公主奖：价值10的女性袜子一双，颜色、样式可以任选。

100%中奖，只要你来，就不会空手而回。所有参加抽奖的人，都需要添加老板微信，并同时进入社群。

在设置奖项的时候，可以人为将“公主奖”的数量增多，可以通过易客先生的大转盘工具进行设置，酸奶机也可以直接在企叮咚礼品平台进行采购，价格优惠。

消费者都有一种占便宜的心态，一元抽奖这样的活动大部分人都会想要去尝试一下的。

第三步：设计裂变升级，长期锁定客户

解决了没有客户上门的问题，接下来就是如何成交客户。要想提高成交率，锁定长期客户，就需要进一步设定会员机制。

设定198元女神卡：享受充值198元，用200元，抵扣200元，领200元。

具体如下：

1、充值198元可享受200元现金使用。

2、在200元用完之后，每消费满100元，可以抵扣10元，可使用20次。

3、可领取价值200元的家用锅具一套。

第四步：推广宣传，引流锁客，社群培育价值

1、在门店进行抽奖活动，并且在社群和朋友前宣传抽奖活动，邀请更多的人进群。

2、统计参加活动情况，及时根据参与人数和营业额对活动进行调整。

3、在微信社群里，发红包，玩游戏，了解客户生活问题做价值培育，如：穿衣搭配、美妆推荐、两性关系等问题。

4、还可以选出店面3款产品，放到群里展示性价比，同时和线上平台做对比，然后发起拼团砍价活动，参与拼团的人越多，价格就越优惠。

老板用一元抽奖引流+诱人会员充卡模式+社群运营，在一个月的时间锁定充卡会员587名，业绩增加了50多万。

所有的生意的问题都离不开产品，流量，转化率的问题，产品已经确定，那就要搞流量，提升转化率。换句话说就是设计引流爆款产品，制造噱头，让客户上门；设计诱人的会员卡模式，锁定客户路径，把客户变成自己的忠实粉丝。