服装店利润一般是多少(做实体生意赚不到钱了?服装店12万资金起步,一年净赚61万)
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服装店利润一般是多少(做实体生意赚不到钱了?服装店12万资金起步,一年净赚61万)
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打折,一种老掉牙的促销方法。现在实体店打折促销的效果已经变得越来越差,其中有一个很重要的原因:打折促销活动过于频繁,已经泛滥。
打折促销活动之所以能够吸引消费者,主要抓住了消费者的两个心理:1.省钱心理。2.缺失心理。脱离掉这两点的任何一点,打折促销的效果都会大打折扣。
为什么跟以前相比,现在做打折促销活动效果那么差?
帮消费者省钱的营销点一直没变,但消费者的缺失感已经慢慢消失。
以前的实体店,打折促销活动一般都设在重要的节假日,每年也就那么三两次,消费者更加珍惜。现在的实体店,三天两头都在做打折活动,这样的活动过于频繁,消费者也就不会珍惜。
反正随时都在打折,消费者没有任何缺失感,也就是说,客户基本上不会担心错过活动。客户的缺失感消失,传统的打折促销活动就变得越来越不奏效。
但并不是说“打折”失效,而是传统的打折方法基本上已经失效,想要重新找回打折促销的效果,需要把“打折”这个动作进行升级,转化成其他形式的打折策略。
一家服装店运用“打折”策略,一年净赚61万,是怎么做到的?
前不久,我的一个朋友跟我说,他的一个好朋友在杭州开了一家服装店,门店不大,也就几十平米的面积,去年一年就净赚61万,我很好奇,就从他那里详细的了解了一下具体情况。
几年前,我在实体行业做过门店销售,正常来讲,一家几十平米的服装店,能把年利润做到60多万,背后肯定有一些值得借鉴的东西。
当然,得先确定门店的客单价,如果门店锁定的是高端客户,客单价比较高,一年净赚100万都不奇怪。经过了解,他朋友的这家服装店主打的是国内的一个潮牌女装,平均客单价也就100块左右。
几十平米的门店,平均客单价100块左右,一年净赚61万?原来,这家店巧妙的运用了一个“打折”策略,把传统的“打折”方法转化成了其他形式的获客和留存策略。
具体的方法:
客户进店消费满300块,打8折,把打折省下的钱放大一倍,然后存到客户的会员卡里。
也就是说,客户进到服装店,只要消费满300块,按照原价收,然后把为客户打折后省下的60块放大一倍,也就是120块,存到客户的会员卡里。相当于客户买满300块就能得到120块,实际上只花了180块。
方法就这么简单,就通过这个方法,在短短几个月时间里锁住了一大批客户,门店的营业额一路飙升。
背后的思路:
同类竞争对手打折活动过于频繁,传统的打折方法,对于大多数客户来说已经没什么吸引力,想要重新找回“打折”的效果,就要转变思路,把“打折”这个模式进行升级。
现在很多实体店给客户办会员卡,客户一般都会拒绝,就算客户同意办卡,成功锁住了客户,如果会员卡里没有可以直接抵扣的钱,客户也未必会继续到店里消费。
买满300打8折,把为客户省下的60块放大一倍,也就是120块,存到客户的会员卡里。这里解决了两个问题,第一是锁客,第二是让客户主动到店里重复消费。
把打折省下的钱放大一倍,存到客户的会员卡里,商家亏不亏?做过实体生意的老板肯定都知道,不但不亏,反而赚得更多。
首先,客户买满300块,然后用这种方式回馈客户,客户消费的金额可能是400多块,也有可能是500多块,不可能所有的客户都刚好买满300块。
把打8折省下的钱放大一倍,存到客户的会员卡里,存进去的这笔钱是一笔“无中生有”的钱,你并没有从你的卡里转账,也就是说,这笔钱来自你的利润,羊毛出在羊身上。
你花费几千几万的资金去投放各种广告,还不如运用这个方法来得实际,首先是成本低,其次是效果明显。
该怎么运用?
1.设置套餐:也就是你打算让客户买满多少打折?满100、200还是多少?这个要根据你所做的行业和具体产品来定。
2.确定折扣:也就是先确定要打几折,比如你卖的东西打算打8折、9折、还是其他折扣?在不亏损的前提下确定折扣范围。
3.折扣转化:把打折省下的钱放大,转化成“返现”,而不是直接抹去。直接打折和这种返现方法,本质上都是一种方法,但给客户的感觉完全不一样。
不管做任何行业,任何生意和项目,如果你能把这套打折策略运用好,可以锁定一大批长期客户,提高留存率,收入翻倍就不是什么难事。做互联网项目的,同样可以把背后的思路运用到自己的业务上。
你有什么收获和见解?欢迎在评论区留言讨论,让更多牛人认识你!
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