作者：服装大师阿超

我是服装阿超，做服装已经近十载，喜欢结交各路朋友，平时没事就在头条上发表一些文章跟大家交流。今天跟大家来分享一下中国最大的品牌服装折扣批发市场，大致说一下它的发展历程，以及它的特点，适合群众，怎么去拿货等等。

阿超后续也会以视频的形式给大家分享服装行业的干货。欢迎关注！

广州有着“千年商都”的美誉，服饰贸易全国闻名

石井的发展历史：

要说起广州服装批发市场的元老那就是【站西】了，广州站西商圈等专业市场撑起广州服装产业的大蛋糕，21世纪初，石井地区借助毗邻站西商圈优势，大大小小的卖场、市场如雨后春笋般建起，并形成市场集群效应。

然而，石井商圈经过十多年的疯狂爆发式增长后，劣势也逐步凸显，各种问题浮出水面，传统市场亟需转型，以创新商业模式运营的全新项目-广大服饰中心优势凸显，引起行业热议。

新模式的服装行业发展，极其之快。

由最初的 广大 发展至今繁荣：

一直以来传统专业市场都有着挥之不去的硬伤：市场环境脏乱差、传统上仓下店大棚模式、配套低端、经营品类单一、市场小而分散，而这些硬伤也一直制约专业市场进一步发展。

广州作为全国知名服装集散中心，每年从全国各地到广州淘宝的客商数以亿万，但客商单在采购找货上就要花费数天时间，效率低下！在这一背景下，配套完善、货源集中的一站式采批专业市场呼之欲出。

商业地产深谙专业市场痛点，整合资源，耗资5亿元在石井商圈打造广州首家规模最大、经营品类最齐全，品牌多元化的一站式服装批发市场。

“高配版”的服装批发市场—广大服饰中心顺势而生，建筑面积逾10万平方米，全玻璃幕墙，颠覆传统商圈。除了空间及配套的先天优势，广大服饰中心更为瞩目的是集原创概念店、潮流展厅、现货卖场于一体的经营模式，旨在打造一站式服装采批基地，吸纳更多的源头厂商、设计师品牌进驻，势必为服装供需产业的发展创造更多的机遇。现如今的石井商圈大大小小的公司就有上千家。档口上万家！

转型升级——库存尾货市场

在大环境低迷及经济转型的背景下，广大服饰中心带领广大商贸城以及石井商圈市场，率先联合阿里巴巴电商平台，积极推动数据产业服务，构建全新的服装市场产业生态圈，贯穿服装批发产业上下游供应链，全面实现信息化、智慧化的产业市场升级。目前，广州石井商圈唯一智慧市场站点—广大智慧市场已全面启动，吸纳了石井商圈内众多实力商家进驻，作为该站点的核心线下市场，广大服饰中心更以直播带货、精准营销、小程序等轻电商配套手段切入，利用线下优势完成市场内客流数字化，实现线上客流和线下客流互导。从商户角度出发，真正完善产业供需链条，实现蝶变的升级，质变的增产。

现如今的石井：

带动了中国的品牌折扣市场的发展

目前石井商圈是广州乃至全国最大的品牌折扣现货交易中心，每年数十亿交易额在这里诞生，国内外采购商络绎不绝。

火爆的交易氛围也催生了一批批以品牌折扣批发为主的服装知名企业家，他们依靠石井商圈较低的租金优势，便捷的交通以及浓厚的商业氛围建立起自己的品牌折扣卖场、直销店，成为推动石井商圈高速发展功不可没的生力军。

在这一背景下，本地知名企业品牌进驻，华菲国际、柏艳、YOYO等数十年专注品牌折扣的优质品牌商已抢先入驻。

石井市场客流量远不止表面上那么多

行业改革浪潮也必然带来品牌发展的百花齐放，服装行业亦是如此，广大服饰中心在行业率先破冰的魄力吸引了广、深、杭、京等地供应商纷纷入驻，在强大的资金，以及自己掌握的一手货源的优势下迅速发展，不到两年就占其这个市场一定的份额！

剧数据显示，石井商圈一年的交易额达到29.3亿，数据说明了一切。这都得益于线上线下结合的运营模式：020。

在020结合的运作模式下，客户可以在线上看货，谈价格，拿货。带来了极大的方便，这样的拿货模式谁不喜欢?客户也不费力气，不要跑来跑去，在家里拿个手机看看货就能拿货了。

货源共享、走份拿货模式新兴，但客户不怎么喜欢

所谓的库存货源共享，就是大公司有自己的仓库和供货合作商，大公司拿了两千包货自己吃不完，然后分开一些给小的公司，这就叫做库存货源共享，俗称也就是“切货”。但大公司在此过程中就会加一两块钱的样子。那么小公司就在此基础上再加钱卖给客户，或者是不加钱，就通过调整货的比例。

近两年来，行业的迅速发展，和行业激烈的竞争下，大公司不得不切货给小公司，导致二手货甚至三手货的出现。

所以说，一般的做服装的愣头青是不敢轻易的来这个市场。

一是因为品牌折扣服装拿货法是【走份】 ：不能挑款挑码，不能解决库存烦恼，因为他们从事服装店行业不是很有经验，不能确定自己拿的这一份货能不能赚钱。

二是因为他们知道如果自己运气不好，拿的货是二手货的，甚至三手的，那他给的冤枉钱可就太多了，太多了。

不过服装老手来这里拿品牌折扣货，一般拿回去的货都是十拿九稳，货比三家，一比即可得出结论。

好了，今天阿超就分享到这里了。做服装生意不知道这么找一手货源，就找阿超！阿超每天更新服装干货，及店铺营销技巧，关注我你不亏！