服装加工(说说成功服装加工厂要具备的几大要素，想开工厂的老板请收藏)

现在只要跟同行一起聊天，大家都是在感叹服装工厂越来越不好做了，很多老板想了各种各样的办法，比如裁员，缩小规模，搬到偏远的地方等等，但最后发现还是关厂的越来越多。今天安徽安庆的王老板来我们公司商谈业务，两人在一起交流了很久。他工厂也是前年从上海搬到安庆太湖去的，这么多年下来也是说好不好说坏不坏的一种状态。以前在上海订单比较稳定，配套产业比较齐全，因为劳动力成本比较高感觉不赚钱就搬走了，但到了安庆那边，虽然劳动力成本比较低点，但配套产业不齐全，很多订单没办法操作。造成订单不是很饱和，而且有的新客户还付款不是很爽气，现在想发展也比较难。

总结那些关门和硬撑的服装厂案例，发现一个成功的纯加工的服装厂依然离不开几个关键的要素：稳定的能赚钱的订单，稳定相对低廉的劳动力，客户快速的付款方式，周边成熟的服装配套产业体系。

对于没有自身销售体系的加工厂来说，一般只能靠外贸或者内销代工生存。没有你没有一定的能够稳定供货给你加工的订单，工厂产能都不能做到饱和状态，这个首要条件方面没有一定的资源想继续发展非常难。

现在劳动力方面相对都不低廉，记得我们在90年代末期的时候缝纫工都拿到3000多一个月的工资，虽然做的很辛苦，但那个时候算比较高的工资。跟现在的通货膨胀相比，工人工资其实没有上升多少，有的地方可能反而是下降了。但服装产业还是劳动密集型企业，现在很多订单的工价确实是维持不了工人的工资支出的。所以市场上面很多那种服装人眼里的烂大街的订单，求人都没人做的订单不少。一方面工厂招到的员工要有个合理的工价，这个价格也跟地区有关系的。比如在上海老板发到上海本地工厂的订单跟发到安徽的订单工价肯定就有差别，不然上海客户也不愿意发到外地去做的；另一方面你还要有稳定的员工，现在一线员工流动性都比较大，如果员工不稳定，势必给品质和交期都带来影响的，对工厂发展肯定大大的不利。

付款方式是每个行业每个老板都最关心的问题。尤其是加工厂利润本身就薄，而且服装行业还有很多不成文的规矩：就是你买面辅料付现金好像理所当然了，但你做订单好像就应该是几个月才能拿到钱才对。好像一手交钱一手交货就不应该一样。风险都放到加工厂这块。其实很多老板就是被那些拖欠货款的客户搞垮的。所以奉劝工厂老板一句：尽量不要做几个月账期的订单，做不到一手交钱一手交货，最起码也要一个月内拿到货款才对。就算对方客户拿什么害怕做工有问题当借口，一个月时间给他们检查也绰绰有余了。

还有就是周边的配套体系也非常重要，因为服装加工涉及到的很多相关关系，比如服装厂很少自身有配套的绣花印花压褶等工厂，如果衣服上面有这些工艺你没办法就近解决很可能就要放弃这个订单。还比如你周边卖辅料，卖设备的很少或者几乎没有，对你工厂也是很麻烦的事情。有时候为了一个配色的缝纫线没有造成怠工的情况都可能。

想做服装加工和正在开服装工厂的朋友都可以看看这几点关键要素是否都拥有。当然很多东西可以一边做一边想办法解决并完善这些问题。本人一直在上海从事中高端服装加工，欢迎同行们跟我一起多多交流，大家可以相互学习，说不定大家认识还有合作的机会。

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