朋友圈推广平台怎么(朋友圈广告投放的5个技巧(实测最好的5种推广法))

Posted

篇首语:历史是知识分子文化活动的结果。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理,主要介绍了朋友圈推广平台怎么(朋友圈广告投放的5个技巧(实测最好的5种推广法))相关的知识,希望对你有一定的参考价值。

朋友圈推广平台怎么(朋友圈广告投放的5个技巧(实测最好的5种推广法))

面对流量困境,很多餐饮老板会选择投放朋友圈广告。

一来定位相对精准,二来成本低。既可以实现品牌曝光,又可以通过点赞、评论、发券等方式,实现与消费者的“轻互动”,提升到店客流。

然而因不了解微信的生态环境、投放机制等,往往钱花了不少却效果不佳。

如何利用朋友圈广告吸引更多顾客进店?保证投放效果最大化?创科将通过实战案例,帮助各位做好朋友圈的广告营销。

这5个法则是基础

1. 明确“核心目的”

核心目的决定投放什么内容、采用什么投放形式以及衡量哪些关键数据指标。通常而言,餐饮朋友圈广告的“核心目的”有以下五类↓

1)传播品牌。即传递品牌的价值和个性,提升品牌认知度,核心是传递打动消费者的品牌核心价值点或核心产品利益点。

宜家家居

2)推广新品。目的是提升上市新品的销售。朋友圈广告作为新产品上市的广告载体,相对精准且有“面”。

戴森无绳系列

3)活动宣传。目的是提升线下门店/新店开业的促销活动或线上活动的参与度。

星巴克GOODGOOD星期三

4)招募会员。目的是提高招募会员的质量和数量,从而引流增收。

山姆会员招募

5)转化销售。目的是拉动流量,实现直接购买。

WonderLab喜茶联名代餐奶昔

面对上述五种目的,我们在投放朋友圈广告时要注意目的单一、聚焦,不要妄想一条广告能够解决所有问题。

2. 投放聚焦“人”或“店”

投放前要清晰我们的“目标受众”,以此决定投放什么内容以及投放形式。

1)若您的客群画像明确,可以聚焦“人”来投放。基于“人群”的投放相对精准,因为看到广告的人是有一定的意愿度的,转化率会比较高。

2)若您的客群画像不明确,可以聚焦“店”来投放。以地理位置为准,聚焦店铺周围几公里之内的受众。这种形式相对粗放,对投放人群的意愿度不确定,可能转化率相对较低。

如果是线下门店,建议先聚焦“店”,选择周边3-5公里范围,再聚焦“人”,精准投放。如果是企业招募会员,就要直接聚焦“定向人群”。

3. 引流效果好的内容“技巧”

如何才能保证我们的投放内容转化最高?基于不同的目的选择投放不同内容↓

1)传递品牌。通常是以店铺明星产品的亮点传递品牌价值为主,表述形式为“明星产品或新开门店 + 1句能表达品牌核心价值点的slogan”。

2)推广新品。需注意明确表达出能打动目标受众的产品卖点,包含功能或情感层面的代入,同时可以附带促销活动。

3)活动宣传。通常分为2种内容形式。一种是直接领取优惠券,另一种是通过有趣吸引人的画面或者诱人的“1元”折扣等形式再间接领券。

两者的区别在于品牌影响力的强弱,相对来说,后者对于品牌影响力的提升更有效。

4)会员招募。重点要传达“如果加入,可以享受什么权益,有什么好处?”而此时会员权益的设置就至关重要了。

5)转化销售。核心是优惠的价格和激发购买的产品,让用户感知“值”。比如设置一款超值优惠的引流品,重点是刺激转化。

拉面说- 11分钟- 3.9万人购买

4. 精准“定”位

这里主要是选择适合的时间、形式和精准定向。

1)投放时间。通常而言7:00 – 9:00、12:00-13:00、18:00-20:00、21:00-23:00这四个时间段是朋友圈用户活跃度比较高的时间段,能够带来广告最大化的曝光。

站在用户角度思考,早上刚睡醒很难产生购买冲动,此时更适合接收传递品牌的信息;而晚上看到会员权益、招募类的信息会更容易产生消费冲动,此时适合投放强烈引导消费的内容。

2)投放形式。目前常见的主要是图文形式和视频广告的形式,然后可以跳转长图、视频、h5或小程序。建议餐饮企业聚焦把图文结合的方式做到极致。

3)精准定向。主要可以分为定向人群(性别/年龄/婚姻/生育/学历……)、定向手机(ios/安卓、苹果/华为等手机型号、wifi/4g/3g….)、定向地域(店铺周围的3-5公里)和定向时间(任意时段)、行为和爱好等等。

作为品牌商家在初期尝试投放广告时或某些行业,如:餐饮等本地生活;建议:以定向人群和地域为主。因为筛选越精细,事实上花费也会更高。

5.了解“大数据”。

数据能够帮助我们调整下次的投放策略,同时也能给我们提供一些经营指导。

来看以下两个广告投放,哪个效果更好呢?

广告1:10000个曝光,3000个互动,100个领取,50个购买,25个分享

广告2:5000个曝光, 2500个互动, 200个领取,80个购买,40个分享


其实要衡量哪个效果好,要基于我们的核心目的。不同目的要关注的数据不同

1)品牌传播——关注曝光量和访问量;

2)新品互动——关注互动量,即有多少用户点赞或者评论;

3)会员招募——关注有多少人填写资料;

4)活动宣传——关注有多少人领取优惠券或参与活动;

5)销售转化——关注购买;

最后还要关注你的广告有多少人转发和分享。

5个“小心机”,让顾客一看就想买买买

基于大多数餐饮的投放案例,我们为大家总结了高转化率的5个技巧↓

1 吸引眼球。

朋友圈广告属于硬广,必须设计地足够有吸引力,才能引导用户点击打开。因为刷朋友圈的时候,大家基本是一扫而过。如何使其尽可能多的停留在我们的广告上呢?


1)选用强视觉冲击力的图片。可以考虑选用明星、美女、小孩、宠物或者食物来吸引用户眼球。除了抢眼,还要保证质感,毕竟这关系着用户对品牌的印象,所以在内容、构图、颜色等方面都要尽量选择优质的,避免粗糙或与业务毫无关系的图片。

2)文字适当“标题党”,尝试与用户交流。比如以下案例“云端下午茶”就能很好地引发用户好奇。

明星的名字直接出现朋友圈广告中

2 发券不要太“赤裸裸”。

这是一次与顾客互动体验的机会,要做到促销品牌化。

如果您的品牌影响力比较弱,可以选择发放低折扣的券,即使折扣低,但要让用户觉得“有意思”,这样就很好的把一个促销活动品牌化。比如以下这个案例↓

不直接给券,而是“老板请客5天,来不来”,用调侃的方式来做促销。

而直接发券的效果为什么不好呢?对于用户来说免费白给的不珍惜,往往“可用可不用”。

3 创新思维,用好“朋友圈广告 +”。

李先生曾经做过一个“朋友圈+拼团”的广告,将广告与当时流行的拼团秒杀结合,提前锁住了客流,使得投放效果大大提升。

当下朋友圈广告单纯发券的回收效果越来越低,无论我们是基于新店开业还是品牌宣传哪种目的, 都需要思考符合当下年轻人的新玩法。

朋友圈广告+某个撬动的支点,这样才能发挥数字化时代的效果。

4 善用投放后的“白名单”。

投放朋友圈广告后,每一次点赞和留言互动都相当于把我们的广告进行了2次曝光。用微信生态的话来讲,叫做被艾特了一次。

我们可以先将企业员工和我们的会员开通“白名单”定向投放,然后让其点赞或留言,随着越来越多的互动,这条朋友圈广告的活跃度会大大提升。

这样即使遇到广告很多或者投放时间不恰当的情况,也能保证我们的广告不被“沉掉”。

5 会员招募和新零售平台转化。

很多时候,我们会感觉离顾客越来越远了、陌生了。原因是我们与顾客之间除了给优惠外没有其他互动,而顾客对于“发优惠券”已经无感了。

会员招募的方式是则从情感层面上打动消费,帮助餐饮企业与消费者产生联动效果

总结一下, 优质的”微信朋友圈广告”要给用户3种回报:信息、社交、娱乐。

星巴克-用星说

信息指的是你的广告带给用户的是不是有用的内容,能否帮其解决问题。社交指的是你的广告能否拉动用户的参与热情,产生强互动。娱乐指的是广告的趣味性。

【深入且全面了解,请私信创科】

相关参考

微信朋友圈营销策略(朋友圈广告的5种广告形式和推广流程)

...超10亿,如此庞大的用户规模遥遥领先其他社交应用,以朋友圈广告为代表的微信广告最受广告主青睐,75%的广告主倾向投放朋友圈广告。朋友圈拥有强大的用户基础且用户黏度高,这为微信广告的发展奠定了良好的流量基础。...

微信朋友圈推广平台(微信朋友圈广告加盟 腾讯广告官方代理)

全媒体广告全媒体广告代理全媒体广告加盟‌‌全媒体广告全媒体广告代理全媒体广告加盟全媒体广告全媒体广告代理全媒体广告加盟全媒体广告是什么吗?全媒体广告之所以称之为全媒体广告,也就是说它不是单一的某一个媒...

微信做推广(微信朋友圈推广投放(流程、案例、技巧))

一、什么是微信朋友圈广告微信朋友圈广告依托微信公众号生态圈,采用与朋友圈原生广告展示类似的原创内容形式。通过整合上亿优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了国内独特的互联网社交营销平台。通过微信朋友圈广...

微信推广文章怎么弄(微信朋友圈推广投放(流程、案例、技巧))

一、什么是微信朋友圈广告微信朋友圈广告依托微信公众号生态圈,采用与朋友圈原生广告展示类似的原创内容形式。通过整合上亿优质用户流量,朋友圈广告为广告主提供了国内独特的互联网社交营销平台。通过微信朋友圈广...

微信朋友圈推广(微信朋友圈广告怎么投放?怎么收费?)

...友圈图文广告,单次投放最低预算为5万元,曝光单价由广告投放地域决定。

微信的推广广告在哪里弄的(微信朋友圈如何投放)

...来具体看看微信朋友圈投放广告怎么做?(公纵号,全网广告投放推广回复常老师一.微信朋友圈投放广告流程常规广告流程1.注册微信官方账号点击右上方进入微信公众平台“立即注册”,按流程填写申请,并提交相关材料待审...

微信广告投放费用(投放微信朋友圈广告需要什么钱,推广效果怎么样)

...很多老板朋想投但是又不知道怎么做,本人做微信朋友圈广告投放很多年了今天就大家关心的一些问题,什么是微信朋友圈广告?微信朋友广告具体如何推广?朋友圈广告投放怎么收费多少钱?跟大家一起介绍下。微信朋友圈广...

怎样推广自己的微信(朋友圈广告如何投放?展现方式有哪些)

...主提供国内面向互联网的第二社交营销平台。微信朋友圈广告投放流程微信朋友圈广告投放的流程:开户、创建广告、方案审核、广告上线、效果跟踪。用户也可以在广告投放端选择广告目标人群,其中包括地域、兴趣微信朋

广告字(朋友圈转发“最”字广告也违法)

全球最好的榴莲?这种宣传语出现在朋友圈里也会违法。报载,6月12日,慈溪市市场监管局刚刚处理了两起使用绝对化宣传用语的案件。今年3月,有人举报当地一水果店用于推广的微信号朋友圈内出现了两则可能涉嫌违法的推...

微信推广怎么弄(广告:微信朋友圈广告推广的主要方法和形式分享)

文丨公关之家作者:不承权舆引言:微信和微博一样有着非常大的用户量,都是当下热门的移动客户端营销平台,自然也少不了广告推广。和微博一样,微信在营销推广这一方面也有着非常独特而显著的先天优势,除了用户基础...