有趣的年会邀请函文案(家装咨询会的种类有哪些？如何运用会议营销？)

Posted 2023-05-29

篇首语：天下之事常成于困约，而败于奢靡。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了有趣的年会邀请函文案(家装咨询会的种类有哪些？如何运用会议营销？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

有趣的年会邀请函文案(家装咨询会的种类有哪些？如何运用会议营销？)

一、会议营销简介

会议营销是营销中的一个重要组成内容，会议营销是一种借助和利用会议，运用营销学的原理、方法，而创新性开展营销活动的营销方式或模式。以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式！

狭义的会议营销是以“联谊会、茶话会、产品说明会、培训会、客户答谢会”等形式将客户集中起来进行产品或服务的营销。

广义的会议营销是一种数据库营销，它是通过收集特定消费对象的数据信息，建立数据库，然后对这些数据信息进行归纳、分析、整理，并根据需求状况进行分类，确定目标消费人群，再利用会议的形式邀请目标消费人群参加，进行有针对性的销售。

家装咨询会是近年来家装公司经常操作的业务手法，它通过租用大型会场，举办家装设计发布会、家装知识讲解、家装材料促销等活动，邀请广大家装客户参与，使企业知名度进一步提升，影响力进一步提高，并能促进会议现场大量营销（签单、交订金）。北京等地的大型家装公司到外地拓展分埠市场时，一般先采用这种方法，以极高的广告宣传、极低的价格，力求迅速在外地签下大量的订单。从而迅速成为当地名牌公司。

二、它具有概念性强、战略性强、针对性强、有效性强、渗透性强、传播性强等特点。

三、会议营销产生的背景：

1、一般的销售人员面对客户无法描述清楚；

2、企业客户受电话及业务人员骚扰太多；

3、正常电话开发及常规销售难度加大；

4、销售周期过长导致销售成本过高；

5、通过专家专业讲解的授课方式是最为便捷有效的销售模式；

6、通过现场气氛的塑造增大客户的信任及安全感；

7、最终达成最有效的销售流程。

四、目前家装咨询会的种类

我们把这种以会议营销为主体的家装业务方式，统称为“家装咨询会”。不过根据会议的主题性质不一，我们可以将家装咨询会分成以下几种：

1、小区专题家装咨询会

这种咨询会，以即将交房的某一大型小区为重点，通过小区内的宣传、报纸宣传、业务员电话营销的方式，重点邀请该小区客户到会，并且会议的主题也是关于该小区的家装户型讲解、现场签单促销。一般在会议现场会进行该小区的设计效果图展示，以展架或KT板牌、X展架等形式展出部分效果图。

2、设计专题家装咨询会

这是一部分家装公司，为展示自己的设计实力，而举办的以户型发布、设计趋势发布、新年流行家装款式为主题，从而配合现场优惠促销的家装咨询会。

3、材料主题家装咨询会

顾名思义也就是以新材料展示、各种家装配套材料优惠促销为主题的家装咨询会，部分家装公司也会在现场做一些家装知识讲解、设计风格展示，也有极少数的家装公司将各种家装材料打包成“家装套餐”进行展示。

4、家装课堂

这实际上是小型的家装咨询会，早期有很多家装公司操作，但效果都不是很理想，一般以周末下午为家装课堂开讲时间，一般是集中本周前来公司咨询未当场答成协议的客户，做一些关于家装设计、家装材料、装修注意事项等方面的教授。由于每周都举办，所以，客户量明显不足，而且这部分家装公司关于家装课堂的广告宣传也明显不足。

5、家装套餐展示会

这是由本人创意的一种家装咨询会方式，其鲜明的主题就是展示公司设计的各种套餐，只要公司设计的套餐种类和款式足够丰富，又进行了大量的广告宣传，其营销效果是相当不错的，因为相对于设计讲解、材料讲解、户型讲解，人们更喜欢这种直接报价式的“家装套餐”。

五、举办家装咨询会的条件

行业内也有一些中小型的家装公司，曾试图举一些主题的“家装咨询会”，但要么会议中途流产，要么现场举办也不是很成功。其主要原因还是公司的整体实力不够：

1、公司的品牌要足够响亮：如果你在当地只是三流或二流的家装公司，市场知名度不够，那么你举办这种大型的家装咨询会的成功机率很小，只可以举办“家装课堂”。

2、公司要有足够的人手：一般举行大型的家装咨询会，到现场参观的客户，少则一百人，多则达到五六百人，如果公司的人手不够，那么就会浪费大量的客户资源，使家装咨询会徒劳无功。像这样的咨询会，公司至少要出动50人以上，20多名设计师负责一对一接待客户，20多个业务员在现场为客户提供接待、导引、服务等工作。一些大型家装公司，他们举办这种超大规模的家装咨询会，一般都请总公司或兄弟公司派人协助。

3、要有比较全面的优秀人才：由于现场人员比较多，家装公司应该具备多方面的人才，一是总体协调人员，二是现场主持人，三是优秀讲师。多数中小型家装公司是不具备这种实力的，因此，我们就要在平时积累更多的优秀人才，同时也要注意加强对各种人才的培训。当然，主持人是可以聘请的，但讲师你是没办法聘请的，还是应该以公司内的人才为主。

4、要有比较好的行业影响力：因为举办家装咨询会，是需要行业内其它公司予以协助的，至少应该是各类材料供应商，要让有影响力的材料供应商也参与进来，共同做大彼此的影响力，或者请电台、媒体的一些朋友予以后续的报道，或者邀请市装饰办的领导参与，所以，如果家装公司平时只是埋头做自己的业务，与行业内交流比较少，那你举办这种大规模的家装咨询会，就少了一些捧场的人。

5、要有比较强的整体实力：简单说就是有资金支持，主要投放到三方面，一是前期的广告宣传，需要提前一周或两周，最好用整版或半版的广告进行连续宣传，所以广告费是相当高的；第二是场地租用费，因为举办家装咨询会，通常都是在当地比较有名的酒店或宾馆，场地费也是相当高的，少则几千元多则上万元；另外就是现场活动经费，场外的布展、场内的布展、饮料、纸张、宣传册、展架、甚至还有午餐费、搬运费等。举办一场像样规格的家装咨询会，在二级城市也要花费3-5万元。当然，如果公司影响力够大，也可以要求部分参加活动的材料商出一些费用。

摘自：书籍《千万装企制胜百科全书》系列之《装企市场营销》
作者：尤月林