有效管理的八大要素(管理者必看《孙子兵法》蕴含的10条管理法则)

Posted 2023-05-29

篇首语：时人不识凌云木，直待凌云始道高。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了有效管理的八大要素(管理者必看《孙子兵法》蕴含的10条管理法则)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

有效管理的八大要素(管理者必看《孙子兵法》蕴含的10条管理法则)

最近，电视剧《狂飙》热炸了。令人印象深刻的一个情节是，刑警安欣给落魄的鱼贩子高启强写了份书单。没想高启强不像我们做做样子，买来的书他真看啊！成为强盛集团大老板之后，除了看到他全身透露出的一股狠劲，还有一本翻到稀烂的蓝皮书！

此景一出，直接把《孙子兵法》销量带到飞起！《孙子兵法》为何有如此大的魅力？

《孙子兵法》作为世界上最早的军事著作，已经有2500多年的历史。即便在今天，《孙子兵法》还是很多军校学生的必读书目。至于管理界读《孙子兵法》的就更多了，美国营销专家迈克尔森在读过《孙子兵法》后也说，“如果你能够拥有一个真正伟大的战略，你甚至可以不战而胜。”

《孙子兵法》虽然讲的是用兵打仗，但其中哲理今天在诸多领域都有借鉴意义。尤其是管理学，因为整个现代管理学，本身就是从军队管理思想体系发展出来的。本文简要分享了10条《孙子兵法》中蕴含的管理法则。

01上下同欲才能得胜

“道者，令民与上同意也。”

上下同心同德同欲，不仅是战争取胜的政治基础，也是企业长青的关键要素。企业为什么要有使命和愿景？通用电气前 CEO 杰克·韦尔奇说：“有效的使命，让人们充满壮志雄心，感觉到自己是伟大事业中的一部分”。很多创业公司员工没钱拿还愿意干，就是因为有一个共同的“梦想”。这也为什么企业要搞组织文化，要做文化宣贯，就是为了让员工了解、理解、认同公司的“欲”，能够上下一心，提升企业管理效率。

有了管理层面的“同意”，之后就是业务层面的“同意”，也就是企业的战略。很多公司开年会做战略宣导，就是要让员工清楚公司今年要什么。否则员工不理解老板意图，不理解企业行为，真正到了企业战略的执行落地就很难推行下去。

02企业老板要以“仁”为首

“将者，智、信、仁、勇、严也。”

杜牧注解说：“先王之道，以仁为首。”任正非说，“古往今来凡能打仗的部队，无一例外，都是长官爱惜士兵，不然就不会有士为知己者死。” 一家企业的老板，对待自己的员工一定要“爱兵如子”，要能和这些奋斗者“共饥劳之殃”。如果员工感受不到企业的重视与关注，甚至一直认为企业是在压榨自己，又怎么会死心塌地愿意为企业去拼、去奋斗呢？

03优秀领导者以“智”为先

“将者，智、信、仁、勇、严也。”

同样是杜牧注解：“兵家之流，用智为先。”兵家之流，指的就是一线带兵打仗的将士。孙子对“将”的人格排序中，把“智”排在了首位。因为孙子推崇先胜后战、不战而屈人之兵，他更强调智将而非勇将。优秀的团队领导者需要明细当前市场形势、清楚自身实力，进而制定相应的计划，同时时刻关注环境变化，并在战场上灵活变通。知道什么时候进，什么时候停，什么时候绕，而非一味执行，其中关键就在于“智”。

04做管理的大半工作，是制定规则

“法者，曲制、官道、主用也。”

什么是“法”？曹操注释，“曲制者，部曲、幡帜、金鼓之制也；官者，百官之分也；道者，粮路也；主者，主军费用也。”简单来说，法就是组织架构、人事制度、财务制度。一家企业不可能天天“打仗”，况且真正到“交战”就那一下子，想要交战能取胜，关键还要看日常管理。很多互联网企业在爆发式增长后，开始优化管理制度，或是推动管理变革，目的就是调整企业姿态，提升运作效率，让企业随时都有应战的能力。

05不要贪小利而酿大祸

“利而诱之，乱而取之。”

贪是人性的大弱点。这句话在《狂飙》中展现的淋漓尽致，剧中一些官员因贪利丢原则，慢慢沉沦，最终难以自拔。在企业中，同样会有类似情形，管理者决策追求短期利益，比如R公司曾经为了吸引投资人，不顾股东利益，通过造假做出完美财报，最终被发现，几近倒闭，可以说是得不偿失。

06不够耐心，是巨大的性格缺陷

“兵者，诡道也。”

孙子讲了十二条诡道，这些诡道大多数出发点是造成对方的错误判断，引诱对方失误。只要对方失误，本质上就是提高了自己行动的胜算。所以当大方向对了，但形势不好，怎么办？等！人们往往有一个误区，认为行动才有机会。却忘了行动的另一面：必有代价！打仗，一个动作就是生死存亡。企业经营中，任何一项上层决策都会带来巨大影响。如果明知没有胜算还要强行取胜，大概率会草草收场，甚至殃及自身。成大事者，要耐得住寂寞。

07别老想着憋“大招”

“多算胜，少算不胜，而况于无算乎？”

人们常常把《孙子兵法》和三十六计并列，其实他俩根本就不是一回事，三十六计的“计”，是奇谋巧计，阴谋诡计；而《孙子兵法》的计，是计算的计，是讲计算，不是讲计谋。孙子主张在行动之前，先庙算，就是得先做SWOT分析，从“五事七计”看基本面，看自身实力，算下来就知道能不能成。成不了就韬光养晦，继续准备，踏踏实实下功夫，把产品、服务做好，别老想着有什么“大招”。以弱胜强只存在故事中，更多时候是以卵击石。而在决策下达之后到了执行层面，我们才会考虑“诡道”，就是“计利以听，乃为之势，以佐其外。”管理者在战略执行过程中，要根据形势变化，在主方向不变的前提下，及时调整策略，做到趋利避害，甚至是化不利为有利。

08学会奖赏是管理者的必修课

“故杀敌者，怒也。取敌之利者，货也。”

杀敌靠愤怒，夺敌靠奖赏。现代管理没有打打杀杀，更不会成天激怒员工，我们只谈激励。激励员工主要就两方面，物质层面和精神层面。曹操注解说：“军无财，士不来；军无赏，士不往。”做管理能学会奖赏，必能让团队士气持续高涨。具体怎么赏，书中还提了一句，“赏其先得者”。一个项目成功了，几百人全部奖励反而没有激励作用，那该怎么办？奖励那些“先得者”。对于管理者而言，就是要看清“第一个登上城墙的人”，要知道谁才是给项目带来成功的关键人才。如果你连该赏谁搞不清楚，下回就没人奋勇争先了，再怎么指挥也白搭。西点军校就有一条对领导力的要求——心里装着对方的利益，并有能力让对方清楚这一点。只有学会奖赏才能真正做到这一点。

09老板要适当授权，部下要允许越界

“……此五者，知胜之道也。”

孙子提了“知胜五道”，其中一条是“将能而君不御者胜。”当然这话不是让管理者拿着这些兵法当令箭，对老板意见不管不顾。生意是老板的，企业存亡最后压力都是老板来承担，你要他完全不管那是不可能的。那该怎么做？当然是沟通。

古时通信难，很难及时沟通。《司马法》说：“进退惟时，无曰寡人。”就是不要管皇上说什么，进退要自己根据形势判断决策。现在没必要，我们一通消息就能让老板知道形势到底如何，之后老板自然会决定要不要把手伸回去。当然这句话还有一个关键字眼就是“将能”，你的能力足够强，平时老板对你足够信任，你对老板足够透明，这样到了关键时刻即便你另有主张也会更有说服力。

10不要总等着问题出现再解决

“故善战者之胜也，无智名，无勇功。”

真正会打仗得将士没什么人知道，曹操注解说：“敌兵形未成，胜之无赫赫之功也。”这就和扁鹊说“自己治病动静太大，所以名闻天下”一样，真正厉害的还是他的大哥，这叫“上医治未病”。名将就和名医一样，谁都打不了的仗，给他打赢了。而真正的善战者，都是提前解决问题。

兵家思想，讲究一战而定。即便百战百胜，赢不了太平，得不来收益，徒有胜绩有什么用呢？很多人在一些工作问题初起之时不予重视，直到火烧眉毛才想到去解决。虽然问题解决显得你很厉害，但也耗费了企业大量的资源和精力。当然这也会带来另一个问题，“无智名，无勇功”，领导不就看到了？所以最后还要靠领导识人知人，当然还有员工的主动汇报，能治大病的要赏，能治未病的更要赏！这句话其实也在告诉我们，很多看似平淡无奇，在我们外行看来毫不热闹的故事，或许才是真正能看到内行大门道，学到内行真本事的地方。