有一定利润(有流量一定有利润吗？为什么花了大量成本去引流还是没有利润呢？)
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篇首语：守株待兔只能得一餐饱，主动出击方能丰衣足食。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了有一定利润(有流量一定有利润吗？为什么花了大量成本去引流还是没有利润呢？)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。
有一定利润(有流量一定有利润吗？为什么花了大量成本去引流还是没有利润呢？)
跟一位跟儿童摄影的朋友在电话聊天，说起每年想尽各种方式，各种办法去引流客户，请了各种各样的老师，每年几十万的投入，引流来了很多客户，但是为什么还是没有利润，年底一算根本不赚钱甚至是亏损。
我总结了一下几点，
一：流量客户不一定是利润型客户，不要做无效引流
最近互联网这几年，大家都在喊着流量为王，好像只要有更多的客户进店肯定会有钱赚。其实这是一个误区，特别对于扎根本地，只是服务本地的实体门店来讲。
流量是有高点的。互联网是一个开放性的无限大的平台，他能够承载大量的人员，能够同时服务几万甚至几亿的客户群体，但是我们做实体店的每天服务的客户数量是有限的，我们的高点是多少我们自己要很清楚，我们的服务体量不是无限大的。所以我们首先要明确我们需要什么样的客户？通过什么样的方式来引流我们需要的客户？我们一定要去吸引有质量，能够消费的客户，不要去做无效的引流。
二：学会成本核算要，算好自己企业的投入产出比。
做公司一定要会一定的财务知识，一定要关注自己公司的投入产出比。
比如我们每年服务5000个客户，这是我们每年最多能够服务的客户数量，我们可能能够赚到
100万，那么当我们服务的客户到7000个客户的时候，我们是不是能够赚到150万呢？有的时候如果投入产出比没有核算好的话可能达不到，甚至会亏钱，为什么？
因为当我们服务到7000个客户的时候，我们的场地投入，设备的投入，人员的投入等等相关的支出都会相应的做出提高，我们就要核算我们的投入和产出是不是成正比，投入的钱跟我们赚取的利润是否成正比。
三：业绩并不是利润，高业绩并不一定赚钱。
经常听到很多公司在讲我们今年的业绩是多少？我们的业绩增加/减少了多少。其实大家都忘记了，业绩的高低并不代表我们赚钱的多少。
经常看到一些工作室，每年的业绩可能也就100-200万，但是他们的单价比较高，房租便宜，人员少，他们可能一年能赚到70-80万。很多上千平方，员工几十号人，每年做大几百万业绩的朋友，反而每年是在赔钱。为什么？就是只在追求业绩而没有核算自己的利润。
所以我们在追求高业绩的同时，一定要核算自己的利润，利润才是我们真正赚到的钱。
四：引流，留存，复购，转介绍要有一套完整的体系。
之前碰到做教培的几个朋友，八家机构一起合作做了一场引流的活动，还花了大几万块钱请了一个老师帮忙来操作，引流来了300多个客户，但是活动做完了，老师也离开了，大家蒙圈了，这300个客户进店之后如何去做转化,如何让这些客户能够变成正常缴费的客户那？
这边就是我们要提到的转化留存的问题，我们公司经营客户一定要是一套完整的体系，引流仅仅只是经营当中的一个环节而已。
不要把流量当成唯一的王道。
五：流量费用越来越高，私域流量的打造才是王道
这几年无论是线上还是线下流量的费用越来越高，线上平台的费用，线下员工礼品宣传的费用，每年都呈现翻倍的增长。
很多行业引流一个准客户的成本都到了几百甚至几千的费用，新客户的发掘也越来越难。
那我们的重心应该更多的放到服务老客户身上，更多的应该去考虑如何增加与老客户的粘性，如何提高我们的服务，如何增加客户的满意度，如何让客户成为我们忠实的客户，如何让客户不断的复购，如何让更多的客户愿意给我们去做转介绍，如何去打造我们自己的客户的鱼塘，如何去做好我们自己的私域流量。
这些问题是我们下一步公司经营应该关注的问题了。
人口的红利慢慢的消失了，流量的红利也会慢慢的消失的。
告别浮躁，回归本质，才是王道。
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