最好的云石机(宝时得泉峰，中国电动工具的两座最高峰)

Posted 2023-05-29

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最好的云石机(宝时得泉峰，中国电动工具的两座最高峰)

2016年3月，宝马集团迎来百岁华诞。过去的一百年，也是宝马与奔驰相互竞争的一个百年。在宝马集团百年庆典之际，奔驰发来了一份祝福：“感谢宝马100年来的竞争，没有你的那30年好孤单”。

有太多的行业上演着头部公司/品牌双龙会的好戏，汽车界的奔驰和宝马，运动品的阿迪和耐克，可乐的可口可乐了百事可乐，快餐界的麦当劳和肯德基，牛奶界的伊利和蒙牛，方便面的康师傅和统一……

对手，尤其强的对手，永远是成长的最好伙伴，不互黑、而互敬，这是何等的胸怀和气度。有一种精彩，就是相互看不顺眼又干不掉对方，从而不得不让自己做到更好！亦敌亦友，相爱相杀！
感谢对手，感谢每一个让你成长的对手！这个世界如果多些相互尊敬和尊重的竞争对手，少些相互撕逼诽谤的竞争对手，每个行业才会进步。既有竞争，也是朋友，与同行共勉！

在中国的电动工具界也有一对“冤家”，苏州宝时得&南京泉峰，这两家企业的老板年纪相当，创业时间相当，规模相当，市场相同，品牌定位相同……这些的种种注定了这对“冤家”这么多年来亦敌亦友，共同成长进步，上演着中国电动工具行业龙头公司的双龙会。

南京泉峰公司

公司成立于1993年，老板潘龙泉，中国电动工具领军企业，常年与宝时得处在中国电动工具界的前两位，工具类产品年销售额达三十多亿人民币，产品线包括电动工具、园林工具和激光测量工具，自有品牌包括自创品牌DEVON大有、XTRON小强、EGO（园林工具）、HAMMERHEAD, 收购的品牌SKIL世纪、FLEX、CALMDURA（锂电充放电技术）。

泉峰的主要市场为欧美发达国家的DIY家用市场，SKIL、FLEX、EGO 、HAMMERHEAD自有品牌主打中高档品牌进入当地大型建材商超，在国内有DEVON大有，XTRON小强，EGO（园林工具）三个品牌，分处不同的产品线和产品定位。

公司1993年成立起主要从事工具类产品的OEM贸易，发展非常迅速，但发展过程中发现供应商的水平已经不能满足客户对于产品的要求，于是在1999年建立自己的制造工厂，给国外知名品牌客户代工，并慢慢发展壮大，在南京建有南京德朔、搏峰工具（与博世合资）、泉峰新能源三家工具制造工厂，其中德朔以生产交流工具为主，搏峰主要为博世生产台式工具，泉峰新能源主要生产锂电类工具。

泉峰公司最强的两个板块是产品研发系统和制造体系。

泉峰公司老板潘龙泉一直重视产品品质，他深知“工欲善其事必先利其器”的道理，稳定的品质需要精密的设备作为保障，德朔公司花大价钱从国外购买生产设备，配合严格的管理，迅速提升了产品品质，赢得了客户的认可。

泉峰公司一直以来非常重视研发工作，现在全球建有南京、长春、美国、法国、日本五个研发中心，南京和长春的研发中心侧重于产品结构的研究，美国和法国侧重于产品工业设计。

一开始泉峰公司开发的产品主要是DIY家用产品，2003年长春阿特拉斯研发团队的加入增加了泉峰专业工具的研发团队实力，2007年面世的大有品牌的产品充分证明了这一点。

泉峰早在2005就开始了锂电产品的研究，并率先推出锂电系列产品占领市场，并取得了非凡的战绩，几个有代表性的产品，

1、给CRAFTSMAN代工的12V锂电锤2010年销售超过100万台

2、2010年国内市场推出的电池一年包换的政策让大有锂电钻迅速占领国内市场。

3、更是在2015年收购了德国一家研究锂电技术的公司CALMDURA，这让泉峰锂电技术如虎添翼。

4、自有品牌EGO的热销，EGO是基于56V以上电压的园林工具，包括链锯，手推式割草机，手持打草机，修枝剪，吹风机，并配备了电池包充电站，为锂电池提供野外续航。

国内市场开拓

中国经济的快速发展带动了国内电动工具市场的发展，泉峰公司也注意到了家门口这个蒸蒸日上的市场，他在2003年收购了长春阿特拉斯公司，充实了自己的专业工具研发队伍，并以此为班底开发了满足国内市场，2007年推出的大有系列电动工具引爆市场，它的小角磨，云石机，电钻，电圆锯迅速得到市场的认可，并成为工具行业争相“学习“的对象。

但DEVON大有品牌的成功并不是一蹴而就的，也经历了一个曲折的过程

一、策划期

泉峰公司的国内市场从有2003规划到2007开始销售，历时三年多的时间，这期间倾注潘龙泉和研发制造团队的大量心血，所有的产品推向市场之前都经过了严酷的试验，和数次的改进提升，从这个方面就可以看出泉峰公司严谨做事、严格做产品的态度和决心。

二、品牌导入期

优势1：高大上的品牌形象
DEVON大有品牌凭借高大上的形象一进入市场马上受到经销商的追捧，市场迅速被打开。

优势2：性能

比较当时在国内销售的产品外观更加新颖，电机和机械结构比较于当时国内市场更加先进，比如云石机选用的电机定子外径更大转子直径更大功率也更大，这对中国电动工具的发展起了很好的推动作用。

漂亮的外观、最新的电机和内部结构设计、优良的选材再加上德朔公司强大的制造实力，让大有的产品有了像博世、牧田等国际大品牌叫板的底气，成为了部分工厂用户的首先产品。

劣势：大姑娘上花轿头一遭，没有经验

但对于没有品牌经验的公司运作一个新的品牌总是会遇到很多的问题，比如产品问题，供货不及时，客户回款不及时，售后问题等等，这影响到了品牌的发展。

三、快速发展期限

但对于泉峰这么大体量的公司（2007年销售额已达二十多亿人民币），国内市场几千万元的份额还是太小，虽然产品有一定的优势，但品牌的运作需要整个公司的参与和协作，太小的销量得不到公司其他部门的支持，国内销售一度陷入困境。

于是2010年泉峰公司决定成立泉峰(中国)工具销售有限公司，将国内市场大有业务板块从集团公司分离进行独立运作，公司副总缪晓东调任总经理。

缪总上任后对内充分调动了泉峰公司的研发、制造、财务等资源，对外选择适合自己的经销商并给予大力支持，提升售后服务，扩大宣传力度，打造爆品引爆市场，世达工具用保修终身打响自己的品牌，大有锂电钻用199元加一年电池包换的政策打开了锂电工具市场。

大有在缪总在任的几年得到了快速的发展，赢得了市场和客户的一致认可，并一直在同威克士的竞争中处于领先地位。

XTRON小强

大有的品牌定位工厂使用的工业级产品，这使得大有品牌无法占领国内销量最大的以东成为代表的装修级专业工具的市场，于是大有公司打造了他的中档品牌小强，进军这块市场。

但想法是好的，实际的价格定位与最开始的品牌定位并不符，小强的推出非但没有抢占东成的市场，反而侵入了大有品牌的领地，影响了大有品牌的销量，从这个方面看出泉峰公司对于品牌定位及产品定位上的功力还是不够，跟威克士打造的KRESS卡胜品牌有一定的差距。现在XTRON品牌国内销售额大概在5千万元人民币左右。

四、混乱期

但在缪总因为种种原因离开大有后，大有一度陷入了混乱，这期间大有销售高层人员流动很大，对大有品牌的销售造成了很大影响，很多的经销商投入了威克士的阵营，销量下滑很严重。

五、再启程

慢慢的泉峰公司调整了组织结构，稳定了经销商队伍。

这时又遇到了千载难逢的锂电工具的爆发期，锂电工具一直是大有的优势产品，从最开始的锂电钻，到大扭力锂电扳手，再到锂电平台化的角磨机、电锤，其中锂电电锤更是王牌中的王牌，据传一款锂电电锤在广东市场就可以给大有带来几千万的销量，这让大有在即将到来的锂电平台时代占据一定的优势。

现在DEVON大有品牌国内销售额大概在2亿元人民币左右。

国外市场开拓

国内市场泉峰公司动作频频，国际市场更是大手笔频现，显示2013年收购德国老牌电动工具企业--FLEX公司

2015年收购德国研究锂电技术企业—CALMDURA

2016年更是大手笔收购美国百年企业SKIL世纪。

并在2014年推出高电压锂电园林工具品牌EGO，现在EGO靠着漂亮的外形设计和优良的产品性能品质，迅速占领欧美等发达国家市场，成为当地园林工具的知名品牌。

自创的品牌发展势头良好，但收购来的两个品牌FLEX和SKIL发展并没有预想中的顺利，泉峰公司遇到了其他中国公司收购欧美国家公司一样的问题，比如人员管理，文化理念的差异，当地法律不够熟悉等等，这导致收购的两个企业/品牌发展没有想象中那么顺利。

虽然没有预想中的顺利，但企业还在朝着好的方向发展，希望泉峰公司尽快整合资源，让这两个品牌发挥更大的作用，比如用FLEX品牌开拓欧洲专业工具市场，用SKIL品牌开拓发展中国家的专业工具市场。

泉峰汽车

泉峰公司投入了大量的人力物力财力在电动工具的研发和制造，特别是铝件的加工设备更是一水的进口设备，但工具行业的利润实在太低，于是泉峰将一部分的制造转向了汽车行业，凭借着电动行业打下的坚实基础，迅速在汽车精密加工行业快速发展（看来电动工具的技术含量着实不低啊），泉峰汽车去年已经在深圳A股上市（股票代码603982），后面公司还将加大投入，以期有更大的发展。

现在的年代资本的作用越来越大，有了融资的平台，泉峰公司就有了更多的可能性，比如把工具打包整体上市。

泉峰公司工具板块未来发展方向

除了在汽车行业之外，小编认为泉峰公司将会在自己熟悉的工具行业的几个领域发力
OEM传统贸易板块
SKIL欧美发达国家传统渠道整合
SKIL中国电商渠道
Amazon欧美电商渠道—猜测
DEVON大有高端专业工具—立足国内，开拓国外
SKIL整合产品资源开拓发展中国家市场—猜测

泉峰独特的企业文化

2018年泉峰公司迎来公司成立25周年，其间向在公司服务了20年以上的员工颁发了奖励。

二十余年来泉峰企业的风格充分体现了老板的性格，泉峰公司这么多年来人员近乎变态的稳定，特别是中高层的管理人员，在电动工具行业很少碰到从泉峰出来的人员。但凡事有利有弊，稳定的人员结构保证了企业的平稳发展，但人员的不流动也会限制后进员工的发展，同时也无法带来新鲜的血液带来新的理念和思路。

百为的陈志力和鼎基的刘志国是泉峰公司为工具行业培养的优秀人才。

祝愿泉峰公司未来发展越来越好！

苏州宝时得公司

公司成立于1994年，老板高振东，中国电动工具领军企业，年销售额达三十多亿人民币，产品线包括电动工具和园林工具，产品定位专业工具和DIY家用工具，

公司的自有品牌包括自建品牌WORX威克士（WORX橙色为DIY工具，WORX绿为专业工具），收购品牌ROCKWELL和KRESS卡胜，WORX橙和ROCKWELL品牌主要进入美国，欧洲和澳洲大型超市，WORX绿主要为国内专业工具市场。

公司1994年成立，最开始开始从事OEM代工贸易，1999年开始建立自己的制造工厂，给国外知名品牌客户代工（博世、百得、Craftman等），慢慢发展壮大，现有苏州宝时得和张家港宝时得两家制造基地。

将国内知名国营电动工具公司--成都电动厂研发人员”一锅端”，逐步建立自己的研发团队。

2004年公司战略方向转向自有品牌WORX，并招募大量外籍员工进行市场开拓。

2007年进入中国内销专业市场，品牌定位和博世（BOSCH）相当，凭借亮丽的颜色，新颖的外观，一经上海五金展会展出，马上引起市场轰动，但市场开拓的前期，WORX威克士也走过一段时间的弯路

一是产品线不适合国内市场，前期的产品线是在DIY高端产品线基础上进行提升而来，产品不适应国内高强度使用，出现过非常多的问题，后宝时得专门组织销售、研发、品质等人员深入市场和工厂一线，了解使用者的需求，进行产品的重新开发，取得了不错的效果，代表性的产品是小蛮腰角磨，提高了使用舒适性，引领了产品潮流，取得了名气和销量的双成功。

二是国内销售一直得不到公司的大力支持，当时宝时得的主要市场为欧美国家DIY产品，国内市场刚刚启动，负责国内市场的都是“外来的和尚”，无法从其他部门得到强有力的支持，具体体现在产品不适合，交货不稳定，品质问题迟迟得不到解决等因素，这直接导致WORX威克士品牌国内推广雷声大雨点小，销售一直提不上去。

后来公司调整国内市场管理层人员结构，国内业务由公司副总裁周忠泽主管，在周总的总体规划和协调下，公司的资源（研发，生产，财务等）逐步向国内市场倾斜，才有了2011年前后销量的快速上涨。

在稳定交流产品的基础上，威克士的产品主要向锂电工具方向发展，推出的共用一个电池包的锂电平台得到市场的认可，销量稳步增长，这将是后面威克士销量主要增长点。

为扩大国内市场销量，宝时得公司2016年收购德国工具品牌KRESS卡胜，开始发力国内中档市场，KRESS卡胜品牌正式在2017年的上海春季五金展上正式亮相，一下子就吸引了大家的眼球，专业的产品颜色选择，漂亮的外形和包装设计，精准的产品定位，前瞻的产品性能，独特的市场操作方式，加上KRESS卡胜品牌悠久的历史和宝时得公司的背书，迅速打开销路。

卡胜品牌运作的成功，将宝时得的实力体现的淋漓尽致，市场前瞻能力+品牌运作能力+销售渠道扩展能力+产品研发能力+供应商辅导能力，造就了KRESS卡胜品牌在短短三年时间销售额达到近2亿元的业绩，产品得到了市场的认可。

国内家用工具市场

随着国内家用工具的市场启动，宝时得公司也将其列为公司重点发展的方向，将其在欧美国家畅销的WORX橙系列产品引入中国市场，借助天猫，京东等电商销售平台，也取得了非常优异的成绩，成为家用工具档次最高，设计最漂亮的品牌。

宝时得公司有着极强的品牌营销能力，具体表现在品牌的定位，目标市场的选择，产品线的搭建和定位，产品的外观设计，包装物设计，销售模式的创新和销售渠道的拓展。

这些在宝时得2009年的明星产品—锂电打草机上体现的淋漓尽致，首先在设计上采用简洁风格，颜色选择亮丽的橙色，使用了最新的锂电池，增加了几个使用更加方便的功能，目标市场选在了家用工具销量最大的美国市场，将目标人群定为喜欢尝试新鲜事物的年轻人，销售模式采取了电视购物的模式，一年砸下3000万美元的广告费，取得一年销售80万台，销售额达9000万美元的战绩。

KRESS卡胜品牌的成功运作也能全面体现宝时得强大的产品管理能力和营销能力。

宝时得公司还有着极强的产品设计和研发能力，除中国外，在全球有意大利、美国、澳大利亚建有研发中心，所有的外形设计、品牌理念和宣传，包装和宣传的设计均来自意大利设计团队，这确保WORX产品的设计一直走在国际品牌的前沿，红点设计大奖拿到手软。这也在国外市场树立了WORX年轻，时尚，科技的品牌形象。

小编又忍不住多放了几张

苏州总部有三百余人的设计团队，既有经验丰富的老人，也有锐意进取的新员工，使得宝时得在新产品研发方面有着很高的水平，每年都有创新型的产品面世，这从宝时得申请的专利数量就坑看的出来（可查到各种专利数量达五六千个），常年稳居江苏专利申请前三的位置。

制定长远的战略规划一直是宝时得公司的优势所在，处在机会与危机共存的今天，宝时得现在公司的战略规划更加清晰（纯属小编猜测），

OEM传统贸易板块，
WORX橙欧美发达国家传统渠道，
WORX橙中国电商渠道
Amazon欧美电商渠道，
WORX绿高端专业工具—立足国内，开拓国外
KRESS卡胜中端专业工具—一站式购物模式不断扩充产品线，立足国内大力开拓国外市场

2020年是宝时得的第26个年头，经过了二十几年的快速发展，宝时得在取得成绩的同时也遇到一些困难，美国市场份额过大，近些年投入太少，人员流动性偏大，导致这几年业绩不太理想。同时在多条战线同时在开拓的情况下，缺少可以独挡一面的领军人物，带领团队进步，另外组织结构和流程的复杂也直接影响到决策效率和执行效率。

宝时得培养了一大批的人才，很多工具行业的公司的骨干人员都曾经在宝时得付出和收获，最具代表性的有苏州天佑和苏州盈合，两家公司的销售额都已经超过10亿，他们的老板和骨干员工都曾在宝时得工作多年。

2019年宝时得25周年庆的晚会可是惊呆了整个工具圈，祝愿宝时得越来越好。

以上是两家公司的基本情况，对比两家代表了中国电动工具最高水平的公司，我想各位应该对两个公司有了一个基本的了解，真是亦敌亦友，既有竞争，又是朋友，一起推动着中国电动工具行业前进。

基础评价

综合实力：旗鼓相当
产品管理：宝时得更强
营销能力：宝时得更强
产品研发：基础研发泉峰更强，创新研发宝时得更强
制造实力：泉峰更强

（以上仅代表本人的观点！）

这两家优秀的企业代表着中国电动工具的最高水平，是中国电动工具的最高峰，他们的发展带动了中国整个电动工具行业的发展，也为整个行业培养了一大批的人才，他们永远是我们学习的榜样。