最好最精准的罗盘(彭壮：抖音电商罗盘数据透视诊断（第3期案例）)

Posted 2023-05-29

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最好最精准的罗盘(彭壮：抖音电商罗盘数据透视诊断（第3期案例）)

低客单价的，全品类的账号

这个是一个低客单价的，全品类的账号

这个账号是直接不要灯牌，纯靠过款，拉停留，播8小时，稳稳在线不到1000人

这个账号缺什么？

我说过：“大场观，灯牌尽量少要”，但是——不能不要

因为大场观会害怕违规和利益诱导，但是绝对要去要灯牌，能要多少就要多少

他的灯牌话术完全没有！

必须记住一个心理学的核心点：他为你付出越多，越愿意为你停留！

27个灯牌，绝对这个主播是要都没有要，你就直接可以说“喜欢我的加个灯牌”，是不可能违规的（找彭壮403813可以免费领取《抖音新规话术》）

你本来这个账号就这么精准了，如果他给你多加一个灯牌，他停留的时间一定会更久！也一定会更精准，你的浅层数据会更好！

这个账号应该怎么做？

你的话术设计必须要把他扎在直播间，要让一个人买你更多的产品

现在是1677人，买了5628件，你要他买成7000件、8000件，这个就靠排品了

这个账号是非常稳的，靠什么稳的？——靠成交人数稳的

点击转化17.55%：这个账号如果昨天点击转化10%或者15%、13%，明天你的账号必爆流量！

千次人群质量非常非常高，老粉基本没有，平均停留1分零8秒：极度精准

172个人卖了196单：推测应该是卖的单品

新增粉丝数量超过标准（3%），加团数刚好匹配这个粉丝数量（1/3）

这个号的数据全部做满，明天必起飞

客单价82元，明天就可以涨为89——99，涨价来打

我看到这个主播也是一个憋单高手，为什么这么说？

你看→_→右边他的屏幕，“送” “拍”

当我看到这句话：“不是前一百人送吗，百人都没有啊”——我才发现这是一个套路直播间

套路直播间不长久的，退货率高的话，明天还不能涨价，先看看形势，有可能明天死了这个号

（运营不是死的，是活的，一定要学会看透罗盘）

很多人想卖一个4-5万，其实千人直播间就可以实现了，不要追求高在线

这个罗盘的数据，直播推荐98%，场观2万，卖了2万，788的千次

但是在线峰值只有700的在线，关键是后面是一直有流量

700的峰值在线卖2万多，总比你3000的峰值卖2万多要好吧？

所以，我不断的强调，前期不要去追求高的峰值在线，你只需要在低在线玩明白就可以了

做自然流看罗盘，一定要有先后顺序

第一个看直播推荐71%，这个罗盘已经不健康了

推流很少，才3万人，关注已经降到了20%，这个账号一定要拉推荐上去！

为什么他的推荐这么低？因为它的老粉60%了，他没有及时的处理这个老粉

60%的千次成交金额是由老粉贡献的

那么你可以这样大概理解（不是准确数字），63289的新粉GMV：63289*40%=2.5万

推流很的3万人中，新人大概为3万*71%=2.1万人

新粉的UV值就是：2.5/2.1=1

老粉上来，你的推荐就会下去，这个产品的客单价是75元左右，成交人数508，成交件数834，说明一直在过品

接下来的策略就是：减少过品

如果再不拉，那么直播推荐71就会减少到70、69，慢慢的越来越低

3分钟停留，这个是打全品类的直播间

或者是拉在线在增加直播推荐的流量，现在的在线在线峰值是800人，要拉到2400人

先拉泛流量都没有关系，再去这泛人群里找标签

这个账号的解决方式就是：第一个使劲憋在线，第二个就是减少过品

客单价：30626/490=62元，UV值及格线是0.8左右，但是他UV值做到了1.5

成交趋势图看到，一炸比一炸好，人气趋势也是随之增高

成交粉丝占比几乎没有，这个账号应该是第二场

策略：可以涨价了。

反之，如果千次是500，那么涨价必死

新增粉丝数量和新增粉丝团人数都是合格的

（心算：合格灯牌：1.78万*1%=178个灯牌、合格粉丝数量：178*3=500多）

为什么？因为他话术牛，所以综合数据就是牛，相辅相成的

这场直播YYDS，唯一缺点是什么？高流量下播干什么？卡黄线？

这样下播，明天一波大流量会让你很危险，冲死你，真的没有必要卡黄线

应该继续炸，炸到10万

爆光点击率45.93%，这个是一个神品，大爆品！

创赢社群创始人

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——拿思维导图➕爱你的壮哥