景德镇烟灰缸(景德镇陶瓷茶器销售者的双标，不要中圈套)

Posted 2023-05-28

篇首语：第一个青春是上帝给的;第二个的青春是靠自己努力的。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了景德镇烟灰缸(景德镇陶瓷茶器销售者的双标，不要中圈套)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

景德镇烟灰缸(景德镇陶瓷茶器销售者的双标，不要中圈套)

【第九篇：陶瓷茶器销售的双标，你不要中圈套】

上一篇文章聊到了抖音直播，很多朋友告诉财哥，意思抖音直播里那些人都好能忽悠，不知不觉就会买很多瓷器。财哥觉得，他们其实真不算是能卖瓷器的，因为在1995年之后，十大瓷厂倒闭，民间陶瓷开始兴起，景德镇出现了第一批超会卖陶瓷的销售，那是凭借真才实学来卖东西，卖到最后能让消费者们顶礼膜拜，甚至在美国、西欧、南洋，那都是把客户弄得一愣一愣的，而且是单对单的来卖。

现在抖音直播，说实话销售水准是不如当年那批陶瓷销售员的，打个比方，向元华，如果大家知道的话，御窑元华堂的老板，不仅在陶瓷工艺上为景德镇仿古瓷做了巨大贡献，而且在陶瓷销售技巧上也是顶尖的，向元华就是寥寥几句话就能让有钱人掏钱，包括泰国的美女总理英拉，那都是他几句话就让人家买单，而且买的不是一个两个。为什么我这么清楚呢，因为我也是1995年以后，加入到景德镇陶瓷销售工作中的。所以现在直播的很多销售话术，其实是很拙劣的，如果不是现场气氛的烘托，是很容易看穿的。

二十年前，卖瓷器的财哥

景德镇陶瓷茶器的工艺性与艺术性，是陶瓷茶器销售者经常爱玩的概念，始终在两个标准之间为自己的产品做诡辩，你得很认真的去注意。

比如在陶瓷茶器的销售过程中，为了突出一款陶瓷茶器的重要，会特意强调它的画工，比如某某老师所画，比如某某窑口出来的画师，甚至会说顶级、传世、收藏等这种很夸张的词来描绘，相对比于老一辈陶瓷销售员来说，他们不太懂艺术性，只能采取强背书的形式，点出陶瓷茶器的艺术性。

而当这款陶瓷茶器的艺术性被觉得并不高，销售人员立刻往工艺的难度上引导，突出工艺的稀缺性。或者当陶瓷茶器出现了工艺上的瑕疵点后，销售人员也会立刻往工艺的难度性上去引导。

总之，你能够发现，销售员一直在艺术性和工艺性上两边倒，一会儿陶瓷茶器是艺术品，一会儿它又是工艺品，总之哪一方更贴切卖货，他的说辞就往哪一方靠。

景德镇陶瓷茶器销售者，在销售过程中，还会以日用瓷、陈设瓷和艺术瓷三个标准来回颠倒，来规避自己所销售的陶瓷缺点，迷惑消费者。

景德镇陶瓷领域，在上个世纪就已经细分好了，主要是三块：日用瓷、陈设瓷和艺术瓷。日用瓷是比较好理解，就是日常用的饭碗、烟灰缸、茶具、咖啡具，茶具起初是日用瓷的；陈设瓷，主要是用来陈设观赏的，瓷瓶、瓷尊、瓷屏风、瓷板画等等；艺术瓷，主要是在珠山八友出现后，具备一定艺术素养和能力的陶瓷制瓷人，以陶瓷为载体的艺术陶瓷。

目前景德镇陶瓷茶器领域，90%以上的陶瓷茶器都是日用瓷概念，好听点就是手工日用瓷茶器，都属于工艺品的范畴，是不可能与任何收藏概念挂钩的，这是大家一定要认清的事实。

景德镇陶瓷，在制作方来说，有三种，第一种是民窑，第二种是官窑，第三种是御窑，这是有极大的层次的，民窑是平民老百姓的用瓷，官窑是指给官僚阶级、地主阶级的，御窑是给皇权用的，是三种不同的概念。

毋庸置疑，我们现在没有官窑和御窑，只有民窑，你现在能买到的所有陶瓷，都不可能是官窑和御窑的，甭管他做得有多么好，都是民窑的，这个好也是相对而言的。民窑瓷器，是值不了几个钱的，大家可以去看看民国的一些民窑制瓷，是不值钱的，几百就可以买到。

你根本不用去考虑，你所买的陶瓷茶器还能传世，有的销售者居然敢说国宝，这显然是诈骗行为。我们所看到的自牧堂和赏瓷观窑，是仿官窑器的，也仿得很有水准，但是不能说他们是当代官窑这样的话，这样的概念，是一定要认真对待的。