易拉宝设计(了解校满满，玩转教育培训机构互联网一体化营销)

Posted 2023-05-28

篇首语：家资是何物，积帙列梁梠。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了易拉宝设计(了解校满满，玩转教育培训机构互联网一体化营销)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

易拉宝设计(了解校满满，玩转教育培训机构互联网一体化营销)

目标客户：针对中小型教育培训机构，涵盖：k12教育、素质教育、成人教育、学历教育、留学教育、企业培训、英语培训、少儿培训等。

解决问题：基于产品、服务、数据三方面，为教育机构提供一体化的招生拓客解决方案。同时，旗下“名课优选”平台联盟，将为优质教育机构课程提供流量对接来源。

核心优势：多渠道的获取有效线索，通过一系列的营销手段进行转化，基于学员互动增加黏性，让学员自动去分享裂变，从而实现数据积累打造机构专属的招生裂变模式。同时，配合校满满轻CRM客户管理系统实现所有客户的数据追溯、成本核算等。

功能描述：校满满产品侧重场景营销，六大营销场景，（品牌曝光、课程裂变、营销活动、学员互动、精准地推、异业合作）涵盖培训机构售前、售中、售后三大模块。同时为机构提供了一整套标准化的SOP服务流程，为客户提供一体化整体解决方案！

精准AI赋能：抓取意向客户手机号码，不加微信也可沟通交流。根据浏览信息精准追溯客户记录。大数据精准赋能。

教育培训已经成为目前最热门的行业，无论是婴幼儿的早教培训、初高中教育培训、成人培训等都在如火如荼进行当中，同时教育培训进入门槛低、成本低、收益快，越来越多的创业者将目光投向这个产业。这样必然会造成大量的培训机构如雨后春笋般发展起来，但是往往有的做的很好发展的很快，有的则被淘汰。归根结底，在品牌包装、营销推广、客户转化等方面出现了问题。对于教育培训机构来说，打造机构知名度、获取新学员线索、增加报名转化、提高老学员续费、激发老学员分享等成为了一个机构招生的关键。

教育机构目前招生现状：

针对新学员，大多数的机构主要是以地推的形式进行招生，开展一系列的宣传活动，利用宣讲、单页、易拉宝等来获得潜在学员信息。然后，逐一介绍师资力量、课程内容、学员作品、教学环境等，并通过试听课、优惠券、砍价、拼团、秒杀等活动进行销售。

针对老学员，一般采用老带新转化，则需要在授课的基础上，长期维系关系，做好学员服务，引导学员和家长对于教学过程、教学结果有认同、有预期，从而建立起他们对机构持久的信任，把续费和报新课变成一件水到渠成的事情。

机构目前招生渠道：

对于大多数的中小型教育培训机构，很多机构甚至没有销售人员。招生的员工很多都是老师出身，销售套路不深，邀约效果差、内部也没建立起系统的销售转化工具、好的员工不好招，离职率非常高，不能稳定提升销售团队的能力，从而阻碍机构的发展。

对于老学员续费的问题又得不到好的转化率，老学员续费率总达不到预期，短期体验班、暑期班学员转报长期班并不理想、老学员的转介绍连1:1都达不到，增收遇到瓶颈，想通过开发新课程来突破，又很慢又很难。

有些机构再去做一些收费类的平台入驻，又起不到长期的转化的目标，投入产出比不高，往往花了钱效果也不大。

这些，都是大家在机构招生中经常遇到的问题，新学员获客效果差，同时销售团队转化又不好，亦或者老学员的增收达到瓶颈，持续阻碍机构的发展。

校满满为机构提供一体化的营销解决方案，希望能够将教育机构各个招生环节利用互联网技术进行打通。基于技术设计，校满满将其拆解到具体的招生场景中，以“多渠道获取线索”－ “活动提高报名转化”－“增强学员互动”－“老学员转介绍”－“全自动营销”为运转纽带，通过新学员、老学员两个载体，输入多渠道的潜在学员线索，输出的是持续稳定的业绩增长。

校满满产品侧重场景营销，六大营销场景（品牌宣传、课程分销、营销活动、学员互动、地推管理、异业合作），涵盖培训机构售前、售中、售后三大模块。沉淀了一套标准化的SOP服务流程，为客户提供整体解决方案！

第一：品牌曝光

基于校满满的平台，打造机构相关的品牌展示，机构环境、师资力量、学员作品等。将机构的硬件条件淋漓尽致的展示出来，而且基于小程序的特性，可以快速的分享裂变出去。为市场人员及其咨询师提供了一个很好的工具，降低了给客户讲解的时间成本。

第二：课程裂变

1、员工都可以一键转发活动、课程等内容直接给学员，或者直接生成海报发到朋友圈，让学员轻松了解机构和课程。

2、针对现有的线下课程，能直接在线选班，轻松预约，快速完成学员报名缴费。

3、所有课程可设置分销模式，员工和学生及其家长转发出去的课程都可进行数据追溯，可查看浏览者相关的微信、手机等状态。甚至可以抓取到用户的浏览轨迹。

4、校满满针对教育课程的分销特点，把复杂问题通过系统简单化，让渠道传播、效果分析、佣金结算对双方一目了然，并且给渠道代理也提供了强大的推广和管理工具。

第三：营销工具

可以根据不同的课程，不同的节日设定不同的营销方案，利用限时优惠、好友砍价、N元试听，从促销、裂变、体验多个维度，进行成交。做活动的过程中通过技术手段进行相关的客户信息的收集。可进行对参与活动客户手机号码的抓取、在不加微信的情况下可进行信息的沟通。

第四：学员互动

如何更好的让家长去了解学员在学校里面的学习过程及其每个阶段的学习成就一直是架构学校与家长之间信任的一个桥梁。往往传统的方式，学校老师会定期的给家长发图片、发文字、发一些评价等。没有系统的一个综合评估。

校满满通过技术手段将每一个学员的学习过程形成文字、图片、视频等一整套的成长经历。并且能够直观的配合让家长看到孩子的成长。家长也乐于去分享孩子的成长经历，在这个过程中，我们再引入相关的营销手段。

第五：精准地推

教育机构地推是很重要的推广方式，很多机构不但有自己的地推人员而且外聘外来地推人员帮忙地推。地推的最大问题是信息的不准确性、对地推人员的监控不到位。校满满为机构提供地推打卡、信息自动抓取、扫码录入信息等功能。保证了信息等准确性及其对于工作人员的监督考核。

第六：异业合作

目前很多的教育机构都采用异业联盟合作的形式招生。机构可以利用校满满搭建异业合作主题活动，设置相关的合作规则。一般机构间的渠道合作，在初期都是预期很美好，但往往最后都是不了了之，很少有比较成功的，这其中核心问题在于过程的不透明和效果的难监控。校满满针对教育课程的分销特点，把复杂问题通过系统简单化，让渠道传播、效果分析、佣金结算对双方一目了然，并且给渠道代理也提供了强大的推广和管理工具。

校满满对于数据的管理，都是通过PC端来做的，管理者能够非常直观的了解到经营数据、订单数据、营销数据状况，进行有效招生推广，并且从多个维度进行数据统一聚合，方便管理者进行营销战略调整。

真实案例复盘|这家教育机构情人节4小时获取真实有效用户线索100+是如何做到的？

线上使用场景：

场景一: 微信群

将个人二维码转发到各大客户群，后台及时反馈哪些人查看了二维码，通过AI雷达智能分析筛选潜在意向客户。

场景二：朋友圈

把公司活动海报、个人个性化二维码，结合解决痛点的文案，从朋友圈中被二维码吸引的众多好友中，筛选意向客户

场景三：微信公众号

通过文章的软文引导读者点击小程序，将指定的二维码嵌入文章中或文章底部，从而分析客户的了解程度。

场景四：朋友圏广告

绑定的二维码链接可与朋友圈广告同时投放，点击进入链接即可获取用户的意向程度及授权获取联系方式。

场景五：好友微信转发

转发个人二维码给有需求的好友，好友的好友亦可转发二维码给有需求的人，一旦用户查看二维码，即可实时对话及咨询。

场景六：百度推广

将二维码放置在推广页面聚焦处，用户可直接扫码了解详情及咨询，留住授权获取联系方式时放弃填写的用户

场景七：百度贴吧论坛

在各大内容相关贴中发布海报，海报配合优质文案及指定二维码让用户直接扫码进入，井可实时对话。

场景八：自媒体平台

在各大自媒体平台发布二维码海报引导扫码，如：可将配合文案的二维码海报发布在今日头条的悟空问答上：产品推广。

线下使用场景：

场景一：纸质二维码

将个人二维码印刷在纸质单页上，方便日常生活中派发，及时了解意向客户并即时沟通，企业新闻发布等

场景二：宣传单张

宣传标题文案要有噱头，海报单张要让人耳目一新，直接引导用户扫码了解，并及时沟通。

场景三：产品手册

将二维码展露在产品手册聚焦处，让用户了解产品详情，提高用户体验，在观察用户浏览体验轨迹时筛选意向客户。

场景四：地推广告

地面广告的高曝光可有效获取意向客户，将二维码展露在显眼处引导扫码，还可检测广告位流量。

场景五：活动现场海报

形式各样的展会、地推活动在用户体验的同时将线下导入二维码，能及时锁定线下流量并持续回访。

场景六：视频广告

将二维码投放在电影院的映前广告、写字楼、商场视频等各种地面广告中，实现有数据反馈的广告效果投放。

场景七：会议营销

通过将二维码投放在各大会议会场上，即时筛选意向高的用户，即时电话回访及跟踪。

场景八：易拉宝展架

展架放置在人流量多的地方，结合一些有奖互动引导用户扫码了解，锁定意向客户跟踪回访。

对于很多的教育培训机构来说，一套好的系统，想要真正实现价值，不可或缺的是落地运营。为了能够帮助大家把系统用好，在大量的客户服务过程中，校满满沉淀了一套标准化的SOP服务流程，从前期机构招生产品的部署、项目上线相关的设计落地，到中期的运营培训、社群支持、营销包装，以及长期的方案策划推荐，都是不断在让招生效果实现可落地、可复制。

前期准备：

1、辅助用户进行相关的小程序平台的部署。专属1VS1群沟通服务。

2、为客户量身定制相关符合的设计，帮助客户进行相关的设计工作落地。（包涵：海报、课程页面、活动页面等）。

中期准备：

1、建立相关的线上社群，辅助客户进行相关的活动策划等。

2、专属的园丁商学院，定期为客户进行相关的培训指导。

后期准备：

1、AI精准数据师对活动引流数据进行全方位数据分析，不断的持续输出改善活动的策划，与客户共同成长。

2、为客户提供网络营销、品牌包装等各方面的咨询服务及其指导。

3、为客户提供口碑全网裂变方案及方案落地指导。

同时，校满满旗下的“名课优选”平台，致力于甄选校满满合作优质机构资源课程，实现低消费高品质、精准用户渠道重塑，实现重构家长内容消费体系。校满满 “名课优选”将不断强化自身在流量方面的优势，为教育机构提供一体化多渠道的营销解决方案，一点接入多点散发，将名课优选平台中的内容在基于校满满自身庞大的流量矩阵形成全网范围的引流。

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