昆明天堂伞总代理(天堂伞占据全国80%伞业市场的底气)

Posted 2023-05-28

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昆明天堂伞总代理(天堂伞占据全国80%伞业市场的底气)

说起可乐，你第一个想到的品牌肯定是可口可乐；

说起汉堡，你第一个想到的品牌肯定是麦当劳；

说起伞，你第一个想到的品牌是什么？

没错，就是天堂伞！

天堂伞作为主业高度集中的传统制造型民营企业，在竞争激烈的环境下逆势而起，把不起眼的雨伞做到了年销售二十多亿，成为伞业中独占鳌头的知名品牌。然而你根本不会想到，这个稳坐中国伞业头把交椅的制伞企业，竟是由一位退休老人创办的，这位老人名叫王斌章。

2000元起家，立志做质量最好的雨伞

上世纪80年代，社会正悄然发生着变革。彼时已经60岁的王斌章刚刚从五联农机厂退休，然而他并没有打算闲下来好好享受退休生活，而是敏锐的嗅到了变革的气息。

制伞设备设计师出身的王斌章，出于对制伞的热情，决定开办一家雨伞厂，以完成他未完成的梦想：把伞做到最好！就这样，攥着2000多元现金的王斌章开始了历时20多年的创业生涯。

80年代，国内市场一把雨伞的价格大多是一两块钱，因为竞争激烈，大家都拼命压低价格，导致雨伞的品质和档次参差不齐。面对行业现状，王斌章深知拼产量无异于以卵击石，唯有拼质量才有一线生机。

要做就要做到最好。王斌章转移目标，瞄准中高端市场，将一把伞卖到了7块钱。虽然价格远远高于其它品牌雨伞的市场价格，但凭借着“结实耐用”的特点，天堂伞成功地抢占了大片市场，由此成为国内第一家走中高端价位路线的雨伞品牌。

凭借一手硬功夫，将创新进行到底

作为一名出色的制伞设备设计师，王斌章有着制伞的硬功夫。他深知，制伞的每一道环节都充满了智慧。伞看似结构简单，却包含伞面、伞骨、伞杆、按钮等100多个零件；伞的收放自如，关系到弹簧、滑轮、绳索的组合，每个环节都得质量过硬。因此，他一直致力于研发新设备、优化制伞的各个环节与工艺。历年来，光是雨伞的专利，他就获得了80多项。

经过潜心研究，王斌章设计出了钢骨三折伞，成为了国内三折伞自主研发第一人。这种三折伞以轻、新、美、牢的绝对优势，迅速取代了千百年来一统天下的长伞柄、固定伞骨的纸伞和油布伞，让便携式的雨伞走进了亿万家庭。

除此之外，天堂伞还是国内首个生产防紫外线伞的企业，早在1996年就成功研制出太阳伞。据说，当时王斌章在杂志上读到，女性在夏天总是担心自己的皮肤会被晒黑。他想，如果设计一种伞，能够抵挡紫外线，让女性夏天再也不怕被晒黑，岂不是很有销路？果然，防紫外线的天堂伞一经推出就迅速占领了市场大多数份额，还将这项技术申报了国家专利。

从普通防雨布到防紫外线面料，从铁杆到铝杆、镀铬杆，从弹簧片到按钮，从顺四节到倒四节…王斌章硬是凭借一手硬功夫，在细节处做革新，坚持将天堂伞的创新之路进行到底。

面对假货，祭出妙招：招安“售假大王”

随着天堂伞知名度越来越高，很快就被别有用心的人盯上了。一些实力较差的企业发现，只要打着天堂伞的名头，产品就很好卖，一时间全国涌现出许多冒牌天堂伞。这让王斌章急得寝食不安：假“天堂”会毁了真“天堂”，必须得想出一个万全之策！

对一般的品牌商来说，对假冒伪劣者一般会赶尽杀绝、严惩不贷，但王斌章却反其道而行，祭出了一个妙招：招安“售假大王”。通过让他们卖真天堂伞来赚取更高的利润。

他在全国160多个专业市场挑选营业额较大，人品又相对可靠的经营户作为“天堂”在当地的总经销，其它售假的小经营户成为二级、三级天堂伞的经销商。同时，加快产品的技术更新，加大天堂伞的假冒难度。一来二去，假货潮不到一年就销声匿迹了。不仅如此，这些曾经售假的商户在跟天堂伞合作之后，大大拓宽了天堂伞的销售渠道，在全国范围内打响了天堂伞的名头。

紧跟时代潮流，三十余年屹立不倒

除了过硬的质量和不断创新的工艺技术，天堂伞取得如今国内雨伞行业无可取代的地位，靠的是几十年来对销售体系的不断更新换代，自我完善。

最早，天堂伞是靠分散在全国各地的百货批发站传递到城乡，再进行售卖。这样的模式虽然渠道顺畅，但官商作风、资金周转慢的商业弊端也逐渐体现。

为此，王斌章决定给自己“增负”，他打着天堂伞毅然退出百货站，转而直接进驻商场。这对天堂伞自身销售体系的构建是个极大挑战，一段时间内，天堂伞的市场销售人员被逼嗷嗷叫。但辛苦的背后，换来的是资金周转率提高了6倍。更为重要的是，天堂伞从此走进商场超市，并树立起品牌知名度，从而带动身价蹿升。

90年代的中后期，发展顺利的天堂伞也迎来了瓶颈期。当时，高收入群体出行基本上不用雨伞，而普通消费者又往往因为价格对天堂伞望而却步。为此，天堂伞及时改变策略，推出了一系列主打时尚的产品，定位于大学生和城市白领群体。同时，针对普通消费者，天堂伞还推出了价格实惠的“百姓人家系列”，扩大产品的消费人群。

到2000年，天堂伞一改以往对品牌建设几乎“零投入”的作风，做起了广告。2004年，聘请当红女星作为品牌代言人，并在央视投放了约600万元广告展开宣传，“天堂伞”这三个字逐渐走入中国的千家万户。

创始人王斌章曾多次表示，天堂伞每年都在做市场调研，以求产品紧跟市场需求走。诚然，回归到一把伞本身，天堂伞的结实耐用和创新精神都是其品牌亮点。对消费心理和消费行为的把握，有利于品牌对用户需求的有效挖掘。

进入21世纪后，随着消费逐渐升级，伞的功能性需求已不再占据主导，消费者对产品的情感性需求逐渐加深。如何唤起年轻消费群体对天堂伞的消费欲望成了重塑天堂伞品牌必须应对的问题。

除了设立品牌代言人、在传统媒体渠道投放广告之外，2011年，天堂伞设立天猫旗舰店，增加了产品流通方式。同时与电影《时光恋人》合作，开启了跨界IP合作的进程。随后还与《大圣归来》、《大鱼海棠》等著名影视IP进行合作，使得销售额大大高于同期其他系列产品数倍。与此同时，天堂伞还与大英博物馆、荷兰博物馆、国家博物馆等世界知名博物馆展开合作。

2017年双十一，天堂伞自创IP，联合11名插画艺术家联合推出“11把有故事的伞”。通过与艺术家和自由插画师的合作，天堂伞改变了以往追踪热门IP的套路，以自创IP的形式进行系列性的产品布局。“引发共鸣，走入内心”是设计开发这11个IP的核心，个性化、标签化的走向确实打动了不少消费者，该系列预售一周便有超过15万人订购。

2015年，天堂伞的年销售额就已突破20亿，稳居行业龙头的宝座。紧跟时代潮流的天堂伞，通过一次次正确的经营策略，化险为夷，成为三十余年屹立不倒的品牌。

总结

在高科技产品生命周期越来越短的今天，王斌章和他的天堂集团依靠过硬的产品质量和正确的经营策略，一手缔造了“天堂伞”这个雨伞行业的龙头霸主，撑起了一段商业传奇。如今的天堂伞早已不仅仅是一个知名品牌，更是一个年营收超过20亿的雨伞帝国！

资料参考及来源：

《60岁创业，一把小雨伞一年卖出20亿，他是如何成功的？》来源：创业家作者：魏无忌

《60岁退休老头，揣着仅有的2000元钱创业，靠卖雨伞一年做到20亿》来源：金版权救火队

《他大难不死摆地摊谋生，不想一把雨伞带来20亿大市场》来源：温州财经

《天堂伞30年》来源：云销兽

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