昆仑润滑油经销商(13家润滑油品厂家集中发力,布局近15000家快修店,卖油还是卖服务)

Posted 2023-05-28

篇首语：人无常识，百事难成。本文由小常识网(cha138.com)小编为大家整理，主要介绍了昆仑润滑油经销商(13家润滑油品厂家集中发力,布局近15000家快修店,卖油还是卖服务)相关的知识，希望对你有一定的参考价值。

昆仑润滑油经销商(13家润滑油品厂家集中发力,布局近15000家快修店,卖油还是卖服务)

作者 | 拉面安

来源 | 汽车服务世界（ID：asworld168）

近日，《汽车服务世界》偶然发现，油品三巨头的壳牌悄悄布局了一个汽服连锁体系。

10月2日，壳牌零售业务官方公众号“壳牌中国零售与出行业务”公布了“壳牌养车”一站式连锁品牌，详细罗列了“壳牌养车自营店”的详细信息，包括所属省市、地址、服务项目以及具体数量。

据介绍，壳牌养车已布局直营门店近300家，门店业务核心涉及洗车和换油保养。

过去数年，行业对于润滑油品牌布局独立售后的评价一直褒贬不一，更有甚者表示：“这些大部分没有生命力，很容易被替换。”

这种观点有其合理之处，多是结合后市场“连锁化+标准化”长期发展进程所提出的预测。

但至少现阶段，即便只是“授权挂牌”，润滑油品牌依旧是40万修理厂相当一部分群体青睐的选择。

这一观察有据可依。

首先是数据依据。

《汽车服务世界》统计后发现，目前行业内以美嘉壳为主的10几个润滑油厂家所布局的门店已经接近15000家，而在去年同期，这一数据还是7800家，这还不包含基数庞大的各种合作店。《相关文章：美嘉壳等布局7800+快修店，润滑油品牌连锁的格局要变了？》

其次是事实依据。

十几年前，润滑油品牌布局线下连锁单纯挂个门牌、提供产品，几乎都是为了油品买卖；

但从2018年左右起，“润滑油品牌布局线下连锁”日益成为常态，很多油品公司布局的线下连锁体系也都有了明确的“服务属性”加成，包括对门店进行技术培训、管理培训、营销活动培训等。最具代表性的就是美孚牵头成立孚创、把“美孚1号车养护”升级为“美孚1号车养护品牌”，其他润滑油品牌的“直营连锁”和“特许经营连锁”体系也是发展的风生水起。

细心的同行也发现，即便这样，各润滑油品牌布局的服务属性稍弱的“挂牌体系”和“轻连锁”体系，壮大速度更为惊人。“***换油中心”一年新增几百家的并不少见，零公里的“零公里精英店”体系更是不到两年发展到了2000多家。

一、三巨头加速布局

NO.1 美孚

布局品牌：美孚1号店车养护臻选店（直营+加盟）、认证店（认证模式）

布局时间：2020年

布局现状：

截止2022年6月，美孚1号车养护的品牌门店约2400余家（包括臻选店、认证店）、合作店37000余家，覆盖全国所有省份及直辖市。

2022最新动态：

关键词：持续打造“美孚1号车养护”臻选店网络和体系

今年，美孚1号车养护的臻选店体系处于持续打造中，认证店体系扩张也未停下。

2月28日，美孚1号车养护臻选体系10店同开。分别是上海浦东第4家自营店、佛山的9家臻选店，打响了品牌2022年线下门店拓展的当头炮。

9月，美孚1号车养护湖北宜昌4店同开，联动宜昌当地9家臻选门店，开展消费者活动月。

发展目标：

短期目标：2022年，美孚1号车养护提出成为“你身边的车养护专家”的口号，年初也提过1000家目标。按照规划，美孚1号车养护今年在大湾区、长三角、京津冀、中原地区以及西南重镇，开辟拓店主战场。

美孚1号车养护的长期目标则不变。到2030年，臻选店将突破4000家，门店总数将突破50000家。

NO.2 壳牌

布局品牌：有单独的门头曝光就有壳牌喜力爱车中心（加盟体系，2007年推出）；壳牌喜力精英门店（壳牌喜力爱车中心网络中的精选门店，2020年升级推出）；壳牌喜力旗舰店（运营模式未知，大概率是直营，2019年左右推出）；壳牌喜力换油中心（直营+加盟模式，2019年左右推出）；壳牌鹏致精英车站（加盟、双品牌合作，2019年推出）。

布局现状：

总量超5300家

2022最新动态：

关键词：推出壳牌养车

2022年10月2日，壳牌正式公布“壳牌养车”一站式汽服连锁体系，并公布了直营店的布局情况。

具体来看，壳牌养车采用“统一模式、统一形象、统一实操”，已布局直营门店近300家，其中有155家直营店的业务涉及换油保养，其余为纯洗车店。分布在安徽、北京、重庆等17个省份的82个城市的加油站场景中，服务项目多为洗车、换油保养或者是洗车+换油保养。

发展历程：

壳牌的发展历程可以细分来看。

先说壳牌养车（布局现状：300+家直营店）。

自2019年开始，壳牌开始重点发力独立售后服务网络体系的打造，目标是逐步在加油站内外开展洗车、保养等基础业务项目，一步步由“传统零售模式”转化为“零售+服务模式”。

2021年，壳牌对外呈现的汽服连锁品牌名称是“壳牌养护”。根据相关信息，壳牌养护核心包含“直营智能洗车坊壳牌洗车”以及“直营汽服门店壳牌喜力换油中心”两种门店形态，这两种门店业态也核心布局在加油站场景里。

目前来看，壳牌养车应该就是“壳牌养护”升级后的汽服连锁体系名，未必是以后对外统一呈现的品牌名。

再说壳牌喜力爱车中心。

自壳牌2007年推出的服务品牌，主打壳牌背书，目前该体系也处于持续扩张和优化中。

2019年，壳牌宣布要针对包含“壳牌喜力爱车中心”在内的近25万家壳牌润滑油汽车服务门店进行数字化运营管理体系升级，并发布了“壳保养智慧门店”。

2021年，壳牌在线下门店端的动作依旧是围绕数字化转型，为门店提供数字化解决方案，促进门店服务升级；同时针对门店体系优化方面也有不少动作，例如推出了“壳牌喜力精英门店”项目。

官网显示，目前壳牌喜力爱车中心在全国范围内已拥有超过5000多家门店。

此外，2021年推出的壳牌智享汇会员平台也处于持续优化中，聚焦用户的全生命周期、打通线上线下场景，吸引了数千万注册会员。

三说壳牌鹏致精英车站。

目前来看，壳牌鹏致精英车站应该是在2019年左右推出的品牌，核心元素是“壳牌的品牌形象和产品，以及途虎的运营”，其店招目前看来主要分为几种，途虎养车X壳牌鹏致双认证店、壳牌鹏致润滑油养护中心、壳牌鹏致精英车站。

截止目前，壳牌鹏致精英车站的门店家数应该在10家左右。

最后说壳牌·大唛养车。2019年2月，壳牌与大唛养车合作布局养车新连锁，不过后续并未有过多消息流出。

NO.3 嘉实多

布局品牌：嘉实多护车保养站（2006年，加盟）、嘉实多博世车联（2020年，已暂停）

布局现状：

根据官方信息，截止到2021年11月，在全国超过190个城市超过1000家嘉实多护车保养站。

2022年最新动态：

关键词：持续摸索数字化运营

作为嘉实多品牌深入独立售后的品牌，嘉实多护车保养站自2006年左右开始发展，不过这几年相关动态不算太多。

2022年也是一样。在“嘉实多护车保养站”品牌升级方面的动态基本没有，不过从日常动态也能观察到，嘉实多护车保养站今年大概率延续了2021年定下的策略，围绕“数字化升级”总战略，对包含“嘉实多护车保养站”在内的线下门店体系进行改造，帮助门店做运营和管理效率上的提升，并且打造了精准养护小工具等优化C端车主服务体验。

二、三大品牌“持续摸索”

NO.4 胜牌

布局品牌：胜牌车养护（直营）

布局时间：2021年

布局现状：

据悉，目前在青岛地区共有13家门店。

2022年最新动态：

关键词：门店已全部完成升级，处于独立运营中

2019年，胜牌正式进入国内市场布局独立售后；2021年，胜牌与兔师傅“两年之约”到期，开始全资独立运营自己的“胜牌车养护”汽车服务连锁品牌。

2021年7月，原本胜牌和兔师傅的合作店完成了重装升级，“胜牌车养护”门店正式落地。

据了解，“胜牌车养护”所有门店均为直营，除了沿用经典的胜牌标志性元素“V”在门头设计上外，胜牌所有门店均采取可视化标准操作，打造透明、快速、高品质的换油养护模式。

布局目标：

胜牌的目标是以青岛为起点，逐步辐射至全国，打造全新国际化车养护服务发展格局。

NO.5 马石油

布局品牌：马石油智车联（加盟）

布局时间：2020年

布局现状：

截止到目前，马石油智车联的门店总量已经近200家

2022年最新动态：

关键词：门店处于持续扩张中

2021年9月，马石油智车联落户西南的第一家顶级形象店“重庆豪杰奔宝*福店”正式开业；

2022年，马石油智车联体系处于持续扩张中。

发展历程：

马石油智车联首度曝光是在2021年7月左右，但项目正式上线其实是2020年。据悉，在提供高品质油品的同时，马石油立足于呈现全新的统一形象，赋能门店的运营能力，植入并全面覆盖全新的O2O营运模式。

总体来看，布局仅两年时间的马石油智车联发展速度迅猛，目前已发展了近200家店。

发展目标：

未来5年，马石油智车联能在国内后市场建立1000家线下连锁店。

NO.6 康普顿润滑油

布局品牌：康普顿汽车养护专家（直营）、路邦汽车升级养护和路邦汽修连锁（大概率加盟）

布局品牌：康普顿汽车养护专家

布局时间：2020年

布局现状：1家工厂自营店

最新动态：
模式探索中

布局品牌：路邦汽车升级养护、路邦汽修连锁

布局时间：2015年

布局现状：大概10几家

最新动态：

无

康普顿旗下有两大品牌，康普顿润滑油和路邦，前者是中国市场润滑油行业十强，后者则是行业领先汽车深度保养专家。这两个品牌共有3个汽车服务品牌布局。

首先是康普顿。布局的品牌是“康普顿汽车养护专家”，走的路线是“工厂自营”模式，主打换油保养业务。

跟胜牌一样，康普顿最开始的2家自营店面也开在青岛，核心做模式试水；不过，今年康普顿的直营店收缩到1家。从大众点评上来看，这家店的运营状态处于正轨当中。

而路邦则布局了2个品牌，分别是“路邦汽车升级养护”和“路邦汽修连锁”，均在2015年左右推出。

官方微信显示，目前“路邦升级养护”门店总量大概10几家，均处于正常经营中；网络搜索也能路邦汽修连锁的门店经营信息露出，具体门店数量未知。

三、民族品牌稳步前进

NO.7 零公里

布局连锁体系：圣罗萨汽车服务连锁（直营连锁）、零公里精英店（轻连锁）

布局时间：2012年

布局现状：23家

布局目标：深耕济南市场，门店数量增加至30-50家

布局时间：2019年

布局现状：2000+

布局目标：2025年达到5000家

布局历程：

零公里布局独立售后的道路开始的很早，加速也是这几年的时间。

2012年，零公里成立了圣罗萨，2019年官宣在济南布局圣罗萨汽修连锁，正式开启独立售后的连锁布局之路。

现如今，已在济南18家圣罗萨直营连锁门店，既有发动机精修中心、又有改装店、钣喷服务中心，旗下还加盟了“3家天猫养车、1家中鑫之宝”双品牌店。

2019年，零公里正式试点旗下轻连锁体系“零公里精英店”，除了具备统一的零公里润滑油店招之外，还为精英店输出运营、营销、管理等多方面的标准化能力支持。

2020年下半年，零公里正式加速精英店体系渠道建设。不到2年时间，精英店总量逼近2000家大关。按照计划，2025年精英店的总量至少开到5000家。

零公里同时布局“直营连锁”和“轻连锁”的逻辑是：圣罗萨汽修连锁扎根济南，服务泉城车主；精英店面向全国，帮助门店挖掘客户需求。前者是后者的技术后盾、实训基地，持续创造和输出一系列的盈利项目；后者则是零公里品牌力的进一步延伸。

NO.8 PDK

布局品牌：智保养车（直营+加盟）、孚邦变速箱专修连锁（加盟）

布局时间：2018年

布局现状：

截止到2022年3月，门店数应该在十几家左右

发展历程：

2018年，PDK推出后市场汽车保养品牌“智保养车”；2021年4月，智保养车做了品牌升级，同时正式面向全国招商；5月，智保养车在福建、新疆两地开了两家赋能加盟店。

结合大众点评及高德地图上的信息可知，目前智保养车在张家港、武汉、成都等多个城市均有智保养车门店处于营业中。

至于孚邦变速箱专修连锁，目前线下仍有门店处于正常经营中，不过未找到更多体系发展动态。

布局目标：

按照规划，在未来五年以内，智保养车至少赋能超过1000家的门店。

NO.9 领航润滑油

布局品牌：领航车养护（加盟，曾经的领航换油中心）

布局时间：2015年

布局现状：

结合领航官方对外披露的发展数据，2021年6月门店总量已经超过310家。

2022年最新动态：

2022年2月，领航换油中心宣布正式升级为“领航车养护”

发展历程：

领航换油中心是领航石油化工（天津）有限公司旗下的全国连锁门店，第一家店于2015年正式建成。

根据公开信息可知，领航换油中心项目的正式启动应该是2019年左右，对外呈现的品牌优势是“工厂直供”，主要服务项目为车辆保养、轮胎服务、易损件更换等，而体系扩张则具备“低投入、易操作、快速提升”的特点。

2021年1月领航换油中心开始大规模启动项目加盟，仅一年多时间便发展出了200多家门店的规模；

2021年2季度，领航换油中心的新增加盟门店数就达到50家，创新高；

2022年，领航换油中心宣布正式升级为“领航车养护”，旨在打造成为更加具有市场竞争力的综合性汽车保养连锁。

发展目标：

2021年3月，领航宣布目标是“3年在全国发展1000多家”。

NO.10 安途生

布局品牌：安途生专业换油保养（特许加盟，直营+加盟）

布局时间：2015年

布局现状：

截止到2022年5月，安途生在全国布局180家门店，会员总量超100w。

2022年最新动态：

2022年9月，安途生＆庞大集团斯巴鲁4S店-联合钣喷中心成立。首批覆盖城市哈尔滨、大庆，未来计划推广到全国。

发展历程：

作为领航集团旗下子公司，安途生背靠大型润滑油工厂，专注于换油保养业务，在单品润滑油上获得100%的支持。

目前来看，安途生不属于激进派，稳步前进发展中。

四、这些品牌门店已密集布局

NO.11 波仕卡

布局品牌：波仕卡专业换油中心（特许经营）

布局时间：2016年

布局现状：

截止到目前，波士卡在全国拥有2000多家门店。

2022年最新动态：

2022年，波士卡的核心动作围绕门店运营及营销等方面展开。

9月、10月，波士卡在体系内推出全新模式“0元换油”，包含“洗车保养免费送”“油卡”等爆破活动。

NO.12 拉雅养车

布局品牌：拉雅养车（加盟，品牌曾用名：美佳润换油中心）

布局时间：2005年

布局现状：

截止到目前，拉雅养车在全国共有1000多家门店。

发展历程：

拉雅养车的前身是美佳润，是沈阳喜马化工有限公司旗下的自主品牌。2017年，“美佳润换油中心”连锁品牌正式升级为“拉雅养车”。短短数年内，拉雅养在车迅速发展1000多家连锁门店。

结合官方信息，门店加入拉雅养车，品牌除了提供产品之外，还会从门店选址、门店系统经营以及盈利指导给予支持。

NO.13 昆仑润滑油

布局品牌：昆仑·车领主（直营+托管，现已升级为“车领主养护”）、丘比养车

布局时间：2017年

布局现状：近130家

2022年最新动态：

无

布局时间：2020年

布局现状：未知

布局历程：

车领主是昆仑润滑油于2017年采用托管和直营为主布局的区域连锁。后续发展的主要节奏由西安车领主把控。

2019年，车领主正式踏上发展快车道，定下了第一个“100家”小目标；2020年，车领主继续发展，业务方面取得突破、品牌覆盖区域也进一步扩大。同时，车领主还升级打造了两个新的汽服连锁品牌。

一个是车领主养车。

2020年11月，昆仑·车领主宣布正式更名为“车领主养车”，致力于发展成为一个新型的修配融合智能养车品牌。

2021年6月，车领主宣布深耕东莞市场、不断扩张，全力进击东南市场；按照相关动态，车领主还有开辟湖南市场的计划。

自2021年11月以后，车领主官方微信便无动态更新，而另一个微信号“车领主养车”自2021年6月以后便无动态更新。

车领主养车门店方面的数据还是2021年4月公布的，当时车领主的门店总量接近130家左右；在这之后则无更多数据公开。

另一个是“丘比养车”，发展动态则更少一些。

2021年3月，丘比养车的招商加盟工作正式开始。招商信息显示，其在成都、西安两地建立了数家门店，所有门店运营良好。

2021年4月底，丘比养车宣布首家加盟店装缮完毕并对外营业；全面开展汽车项目服务；

不过，丘比养车的官方微信动态则停在了2021年6月，此后无更多发展或者营销方面的信息流出，现状如何不得而知。

写在最后：

每每盘点润滑油厂家布局独立售后的现状，都会发现一些惊喜。

惊喜于行业虽然发展不到30载，但未能被行业深度挖掘的往事和品牌故事还有很多很多、用心观察就有新发现；也惊喜于包含“润滑油品牌布局独立售后”这件事在在内，每一个群体的每一年，都会有新的方向性动作落地，这也证明了行业还有更多可能。

就像行业虽频频唱衰夫妻店、但普遍承认“夫妻店是后市场生命力最顽强的群体”一样，润滑油厂家布局汽服连锁这件事也是如此：虽被吐槽不像连锁，但越来越多的门店选择加入其中更是事实。

这背后的核心原因在于：现阶段，各路润滑油的品牌本身就是修理厂认可的“引流招牌”。

一家标准的润滑油门头店、或者是加盟连锁店，从门头上便往往具有比普通个体修理厂品牌更强的号召力，加上如今的润滑油厂家基本上都有一定程度的“运营意识和动作”，会为门店除产品以外的设备、流程和培训体系，尤其是营销，这对门店来说是“见效最快”的。

本文尽量盘点了那些接近连锁性质的润滑油门店品牌，还有一些润滑油厂家布局的门店体系并未包含在内。比如龙蟠润滑油布局的“龙蟠1号”门店体系，介于“纯挂牌”和轻连锁体系之间，也有1000多家门店加入其中。并且龙蟠从2020年开始到现在，也在全国范围内开启大范围的门头改造投放；同时为门店提供养护设备以及标准规范的服务流程……类似这些行业熟悉的“纯挂牌”品牌，其实拥有着相当大的门店粉丝群体。

毕竟，群雄逐鹿之际，想法子活下来最重要。