时尚品牌(七匹狼野心勃勃，又投资了一个西班牙时尚品牌)

Posted 2023-05-28

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时尚品牌(七匹狼野心勃勃，又投资了一个西班牙时尚品牌)

记者 | 周芳颖
编辑 | 楼婍沁

以色彩丰富为设计特色的西班牙时尚品牌Desigual官宣了在中国市场扩张的野心，而七匹狼将成为其合作伙伴。

根据Fashinon Network报道，为了拓展在中国市场的线上业务，Desigual将与七匹狼参股公司E-Shine成立合资公司。该品牌还希望借此机会拓展在中国的线下零售网络，目标是开设60家自营及授权门店。其中，Desigual计划在上海和北京开设两家旗舰店。

未来五年，Desigual还计划将其在中国的营收增加到4000万欧元，而且是线上和线下渠道各占50%。Desigual品牌CEO Alberto Ojinaga在一份声明中表示，这一决策遵循了该公司深耕亚洲市场业绩增长的长期战略，并指出日本已经是Desigual在欧洲之外的第二大市场。中国和韩国也将成为Desigual重点关注的亚洲市场。

界面时尚就此事求证七匹狼得到回应称，七匹狼看好相应市场前景，对Desigual在中国发展有信心，所以参与了相关财务投资，具体的日常经营将由其参股公司E-shine负责。

根据Fashion Network报道，以欧洲市场为主的Desigual在2021财年实现营收3.7亿欧元，但与疫情前2019财年的5.9欧元相比仍收缩了近四成。2014年，Desigual引入法国投资公司Eurazero，试图借助外部资本力量实现扩张时，其营收曾达到9.6亿欧元的巅峰。

但从Eurazero的入场开始，Desigual的业绩持续陷入下滑困顿。创始人兼现任 CEO Thomas Meyer于2018年重新从Eurazero手中购回股份，成为Desigual的唯一股东。

值得提到的是，Desigual正是在其雄心壮志扩张海外市场的2014年进入中国，但自此一直是以线上电商的方式在中国市场运营。该品牌的主要价格带在400元到1000元左右，风格偏休闲时尚，尤其以大面积的彩色印花为特色。

一定程度上，Desigual可以补足七匹狼在女装市场的缺失，但Desigual中高端的价格带以及前卫大胆的设计风格能否让中国消费者买单仍有待验证。从目前Desigual的天猫旗舰店来看，销量排在前列的产品彩色印花元素并不多，且其月销最高也仅有个位数。

投资Desigual与七匹狼想要扩大其时尚版图的战略意图相吻合。在2022年半年度报告中，七匹狼表示，该公司确定了“实业+投资”的发展战略，在对主品牌进行变革的同时，力图通过投资并购的方式构建时尚集团，目前已经投资了潮牌16N、Karl Lagerfeld等项目。

16N是七匹狼自主孵化的品牌，目前仍处于初步启动的阶段，以线上销售为主。16N天猫旗舰店上目前有T恤和皮衣两个品类，但价格跨度非常大，前者在150元左右，而后者价格高达近6000元。可见该品牌仍处于试水的阶段。

Karl Lagerfeld则是七匹狼近年来最为收到业界关注的投资项目。2017年，该公司以自有资金出资3.2亿元，获得Karl Lagerfeld中国区运营实体控股权。2021年再次增资后，七匹狼于Karl Lagerfeld中国合资公司中仍持股80.1%。

目前，Karl Lagerfeld在北京、上海、太原、乌鲁木齐等一到三线城市均设有门店，实现了线下扩张，但这也在疫情反复的背景下加重了该品牌的业绩压力。2022半年报显示，Karl Lagerfeld合资公司营收同比增长4.6%至1.24亿元，但净利润亏损759万元。

七匹狼表示，该公司一方面在通过全员营销、协调减租等措施消除不利影响，另一方面还在持续深化Karl Lagerfeld品牌的运作，比如通过优化商品企划及系列风格划分，使商品与渠道、客群更为匹配。

但这也反映了在接手运营四年后，七匹狼仍然没有为Karl Lagerfeld找到合适的市场定位。

界面时尚曾报道，作为香奈儿和芬迪的创意总监，Karl Lagerfeld本人的形象早已与这两个品牌绑定。也因此，其同名品牌的市场影响力并不太高。而且，Karl Lagerfeld本人在世时对该品牌的参与度并不太高，导致其影响力随着设计师的逝世进一步消退。

无论从Karl Lagerfeld专属形象IP卡牌的推出，还是“KARL BY KARL”潮流系列支线的拓展来看，七匹狼还在为推广该品牌的市场认知度做新的尝试。

与此同时，七匹狼还要分出精力操持主品牌的变革转型，主要涉及经销商渠道订货模式的变更，以及抖音等新兴电商平台的线上投入。

2022上半年，七匹狼营业收入同比减少6%至14.5亿元；归母净利润同比增长9.2%至0.9亿元；扣非净利润下滑43.8%至0.46亿元，主要由于期内该公司获得一笔近4千万元的政府补助金。

服装业务占总营收比例超过95%。按产品结构来看，衬衫、外套、毛衫和西服品类的营收均呈两位数下滑的趋势，只有T恤和裤子品类受影响较小，但其营收也有中个位数的下滑。而七匹狼曾是靠夹克品类的创新成为中国男装市场的首家上市企业。

受上半年国内多地疫情反复影响，多家上市服装企业半年报均呈疲软态势。一定程度上，七匹狼仍有余力和空间进行恢复调整，但新品牌扶持往往要花费大量的时间和精力，七匹狼能否兼顾主品牌与新品牌的共同运作将成为考验。